2024年7月,，曾在安捷倫,、賽默飛、布魯克公司供職多年的質(zhì)譜應(yīng)用專家王勇為博士正式加入衡昇質(zhì)譜,，出任上海卓越應(yīng)用培訓(xùn)中心主任,。又一質(zhì)譜界重磅專家加入衡昇質(zhì)譜，引發(fā)了業(yè)界廣泛關(guān)注,。衡昇質(zhì)譜這家企業(yè)究竟有何種魅力如此吸引高端人才,，今后又會在哪些領(lǐng)域重點布局？王勇為博士加入后會如何幫助這家公司更上一層樓,？帶著這些問題,，我們與衡昇質(zhì)譜上海卓越應(yīng)用培訓(xùn)中心主任王勇為博士進(jìn)行了深入交流。
自1992年博士畢業(yè)后,，我的工作就一直側(cè)重在質(zhì)譜分析技術(shù)的方法和應(yīng)用,。在過去25年，曾在幾家主要的質(zhì)譜儀器公司從事產(chǎn)品應(yīng)用,、行業(yè)支持和市場開發(fā),。我比較感興趣硬件技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計以及前沿應(yīng)用,，同時也很關(guān)注重點領(lǐng)域的客戶對質(zhì)譜儀使用的感受和要求,。在這些年里接觸和使用了如Orbitrap、timsTOF,、MALDI質(zhì)譜成像等先進(jìn)的質(zhì)譜儀,，并看到這些先進(jìn)質(zhì)譜設(shè)備在中國科研、學(xué)術(shù)和企業(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛使用和給前沿學(xué)科帶來的巨大產(chǎn)出,。
我知道衡昇質(zhì)譜其實已經(jīng)有一段時間了,。這家公司的目標(biāo)非常明確,，就是質(zhì)譜儀器自主研發(fā)和制造，做滿足中國客戶需要的質(zhì)譜儀,?？梢哉f我們有著共同的目標(biāo)和期盼。而我擅長的領(lǐng)域與公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃也是一拍即合,。我非常期望能和衡昇團(tuán)隊一起努力,，在國產(chǎn)質(zhì)譜儀器的開發(fā)、基礎(chǔ)行業(yè)應(yīng)用和市場推廣幾個方面發(fā)揮作用,。
質(zhì)譜儀產(chǎn)品開發(fā)涉及多個關(guān)鍵技術(shù),，如離子源、離子傳輸,、質(zhì)量分析器和檢測器幾個最核心的部件,，以及機(jī)電集成和系統(tǒng)軟件平臺?？梢哉f需要發(fā)展的點有很多,。對國產(chǎn)儀器公司，如何能比較快的推出產(chǎn)品和得到客戶接受在前期階段是非常重要的,。質(zhì)譜儀最初的用戶多集中在科研領(lǐng)域,。隨著儀器性能和應(yīng)用的發(fā)展，現(xiàn)在已延伸到各個常規(guī)檢測行業(yè),。而客戶在對儀器硬件性能有很高要求的同時,，對廠商解決實際問題的能力越發(fā)重視。能高效解決問題,，滿足客戶需求,，是獲得市場影響力的關(guān)鍵因素之一。
提供滿足客戶需求的好方案,，企業(yè)需具備研發(fā),、制造、服務(wù)終端客戶一個完整的生態(tài)鏈,。這非?？简炂髽I(yè)的技術(shù)儲備和商務(wù)運營能力，包括在深刻了解客戶需求基礎(chǔ)上的開發(fā)能力,、協(xié)作能力以及交付能力等,。一個好的客戶方案，不僅可以為企業(yè)開拓市場帶來業(yè)務(wù),，更重要的是可以在客戶的專業(yè)領(lǐng)域盡可能的幫助客戶取得成就,，從而獲得客戶的信任和支持。
在剛加入賽默飛時，恰逢LTQ-Orbitrap發(fā)布上市,，我有幸是國內(nèi)最早接觸Orbitrap質(zhì)譜儀的應(yīng)用工程師,。在軌道阱質(zhì)譜技術(shù)進(jìn)入市場不久，LTQ-Orbitrap組合高分辨質(zhì)譜儀被認(rèn)為是蛋白組學(xué)等高端科研的明星產(chǎn)品,，但在當(dāng)時對食品安全等日常檢測領(lǐng)域還是一個空白,。我們應(yīng)用團(tuán)隊幫助出入境檢驗檢疫客戶開發(fā)了用高分辨質(zhì)譜檢測食品危害殘留物的快速篩查方案。這個方法的好處是不需要標(biāo)樣,，同時對成百上千個疑似化合物進(jìn)行快速篩查,，再通過三重四極桿質(zhì)譜確證定量。這是一個能解決出入境檢驗檢疫實際問題的應(yīng)用方案,，使高分辨質(zhì)譜被引入到食品安全檢測這個常規(guī)檢測領(lǐng)域,。我們用了超過一年半的時間完善方案和推廣，為高分辨質(zhì)譜開辟了新的增長機(jī)會,，并被更多人了解和使用,。
攻城拔寨的付出一定是艱辛的，但當(dāng)?shù)谝慌蛻粽J(rèn)可了你的方案,，局面就打開了,，隨之帶來更多機(jī)會和業(yè)務(wù)增長。所以“方案先行”去打動專業(yè)客戶,，確實是“難但正確的事”。
ICP-MS已經(jīng)是一個很成熟普遍使用的產(chǎn)品,，但面對競爭云集的市場,，如何打開局面，衡昇質(zhì)譜必須要順應(yīng)市場規(guī)律和中國客戶的需求,，更重要的是要有自己的特色,。目前公司在市場上已經(jīng)有了一個良好的開端，后面更加需要發(fā)揚“釘釘子精神”,，在每一個領(lǐng)域,，將我們的方案鑿實，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和客戶方案為我們“開路”,，從而不斷擴(kuò)大客戶群,，贏得市場地位。
首先國家這幾年對國產(chǎn)科學(xué)儀器的政策以及支持力度有目共睹,。而國產(chǎn)化替代這個外部趨勢也是越來越成熟,。我剛看過一個報道，是關(guān)于我國某個領(lǐng)域存量質(zhì)譜儀器的分析,，幾乎全部都是安捷倫,、賽默飛等進(jìn)口廠商的。這不奇怪，因為,，20多年前的質(zhì)譜市場,，幾乎沒有國產(chǎn)儀器的選項。往往是客戶要開展工作,，只能在幾家進(jìn)口品牌中選擇,。但是今天，我們國產(chǎn)質(zhì)譜,，有多少產(chǎn)品實現(xiàn)突破的例子,，又有多少已經(jīng)走在”從能用到好用“的路上?？蛻舻倪x項變多了,。在對國產(chǎn)質(zhì)譜的印象和接受度方面，變化也很大,。對衡昇質(zhì)譜這種專注質(zhì)譜自研的企業(yè),，現(xiàn)在的局面可以說是“天時地利人和”，正是發(fā)展的大好時機(jī),。
我非常贊同和欣賞衡昇質(zhì)譜做產(chǎn)品的策略,，以及對未來市場的長期布局，這也是衡昇質(zhì)譜*吸引我的地方,。從最初模仿借鑒,，到關(guān)鍵部件逐步國產(chǎn)替代，再到不斷自研和創(chuàng)新,，我認(rèn)為是國產(chǎn)質(zhì)譜企業(yè)“可持續(xù)發(fā)展”的正確道路,。以往的經(jīng)歷告訴我衡昇質(zhì)譜是有情懷的公司，并且有能力做這件事,。并且經(jīng)過多年的奮斗,，公司業(yè)務(wù)已經(jīng)開始起飛，
在質(zhì)譜這個賽道上,，國內(nèi)選手很多,，但我很看好衡昇質(zhì)譜的未來，也希望能盡自己微薄之力,，助力衡昇質(zhì)譜更快實現(xiàn)目標(biāo),。
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