分享亭衡在化工儀器網(wǎng)和湖北客戶成交砝碼訂單的案例

今天要分享的是近期亭衡在化工儀器網(wǎng)平臺上和湖北客戶成交砝碼訂單的案例。

6月下旬,，客戶致電我司說在化工儀器網(wǎng)上看到我司有砝碼銷售,，他們需要用到砝碼,，接著客戶主動(dòng)添加了我們業(yè)務(wù)員的微信，并將他的需求發(fā)給我們,，讓我司發(fā)個(gè)資料看看,。結(jié)合使用需求，業(yè)務(wù)員很快就給客戶整理了詳細(xì)資料及圖片介紹,，告訴客戶我們有著多年的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，以及能提供相關(guān)檢驗(yàn)報(bào)告，可以為他們提供不同等級和款式的砝碼,。

隨后客戶也立馬回復(fù)了我消息,，并把他們的詳細(xì)采購清單發(fā)了給我。采購清單里清楚的顯示了每臺電子秤用砝碼的數(shù)量,，我看到這個(gè)訂單的數(shù)量不大,，客戶應(yīng)該是實(shí)驗(yàn)室采購用砝碼，并且是很有機(jī)會成交的客戶,。

接著我就做了份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單,，備注了每一臺電子秤相對應(yīng)使用的砝碼是什么等級和規(guī)格。這樣客戶便能很清晰的了解這個(gè)訂單每個(gè)區(qū)域所用砝碼,，以及采購成本,，方便他結(jié)合預(yù)算來推進(jìn)這個(gè)訂單?？蛻羰盏綀?bào)價(jià)后很滿意,，告訴我他先上報(bào)采購計(jì)劃，如果一切順利的話,，可以在6月底前確認(rèn)訂單,。

三天后,，客戶和我們再次商談?dòng)唵危鼡Q了很多砝碼款式,，因?yàn)榭蛻艨戳宋宜景l(fā)送的圖片后，發(fā)現(xiàn)有使用起來更加方便的砝碼,，于是決定更改款式,。

在月底的前一天，客戶就砝碼的訂單總價(jià)以及出貨安排進(jìn)行了一次總談判,。談判結(jié)果是這個(gè)訂單都沒有給客戶降價(jià),。因?yàn)槭浅醮魏献鳎覀円ＷC好質(zhì)量給客戶,。

客戶本來是不樂意的,，但是在我們公司向客戶承諾我們的砝碼確保檢定合格，同時(shí)訂單目前都有現(xiàn)貨,，為保證好產(chǎn)品的質(zhì)量,，支持客戶送檢或幫忙代檢，以及幫客戶安排物流等服務(wù)之后,，客戶便欣然接受了并確認(rèn)說立刻安排定金給我們,。

總結(jié)這個(gè)砝碼訂單的成功經(jīng)驗(yàn)：

1、了解客戶的需求

根據(jù)這個(gè)來推薦高性價(jià)比產(chǎn)品來滿足客戶,，提高訂單成交的效率,。

2、獲得客戶的信任

讓客戶感受到我的專業(yè),，這體現(xiàn)在我對自己產(chǎn)品的熟悉,、對產(chǎn)品質(zhì)量有信心、對公司的實(shí)力和服務(wù)優(yōu)勢有信心,。

3,、有恒心，耐心以及用心去服務(wù)客戶

從客戶的角度出發(fā)：除了給客戶提供優(yōu)質(zhì)砝碼,，也可以幫客戶完成代檢,；以及安排合理價(jià)格的運(yùn)輸服務(wù)。讓客戶能夠省心,，省時(shí)間,。

在此，感謝化工儀器網(wǎng)平臺給我司帶來的客戶,，希望化工儀器網(wǎng)越來越好,，給我們帶來更多的機(jī)遇和驚喜！