銷售技巧可運(yùn)用到本公司的各類產(chǎn)品中，我公司有FESTO,，寶德,，smc,ckd各種氣動產(chǎn)品都要運(yùn)用不同的思維模式去進(jìn)行銷售思路，我公司上海歐噴進(jìn)口設(shè)備有限公司,，公司職工每日要進(jìn)行實(shí)體培訓(xùn)運(yùn)用,。
銷售培訓(xùn)的技巧是什么呢？技巧是一個(gè)人在工作中的行為,，而這種行為是在工作中自然流露的習(xí)慣行為,。習(xí)慣行為的關(guān)鍵是習(xí)慣，而不是你是否知道,，是否會做,，所以培訓(xùn)習(xí)慣行為就必需反復(fù)演練，使它成為習(xí)慣,。所以培訓(xùn)中的重點(diǎn)應(yīng)該是對行為的反復(fù)練習(xí),，這才是培訓(xùn)的重要出發(fā)點(diǎn)。而我們現(xiàn)在還經(jīng)常聽到在培訓(xùn)中要少練習(xí)多講解的要求。其實(shí)光知道了沒有用處,，這是對公司培訓(xùn)費(fèi)用zui大的浪費(fèi),。很多培訓(xùn)人員和學(xué)員沒有認(rèn)識到這一點(diǎn)，在培訓(xùn)中追求新的理論,、新的知識,，對行為演練不屑一顧，這是現(xiàn)在企業(yè)培訓(xùn)中zui大的誤區(qū),。
1．推銷成功的同時(shí),，要使這客戶成為你的朋友。
在推銷的時(shí)候可以與顧客談些與工作或產(chǎn)品無關(guān)的事,，關(guān)心顧客的工作生活,，贏取顧客的信任，懂得靈活的交流,。
2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn),。
對與別人有的準(zhǔn)顧客我們要抓住顧客的擔(dān)憂去夸大其說，奪取顧客的信任,，給顧客以個(gè)可信的承諾
3．對于積極奮斗的人而言,，天下沒有不可能的事。
足夠的信心,，積極的去對待,，耐心的去解說，多了解,，常實(shí)踐
4．越是難纏的準(zhǔn)客戶,，他的購買力也就越強(qiáng)。
對于這種顧客要有耐心,，細(xì)心,，只要成交了他的回頭率很高，說不定還會給你帶來更大的利益
5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候,，為什么不去開辟一條,？
不要用同一種方案去對顧客群， 并不是每個(gè)人都吃你這一套,，要懂得去修改創(chuàng)新
6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到,，認(rèn)識你是非常榮幸的。
7．要不斷去認(rèn)識新朋友,，這是成功的基石,。
新朋友就是你新顧客，得到顧客的認(rèn)可,，把握好每個(gè)顧客
8．說話時(shí),，語氣要和緩,，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。
說話時(shí)不要大大咧咧,，會讓顧客敢到反感,，對個(gè)人的形象也不好，說話要堅(jiān)決,，不要讓顧客有種被欺騙的感覺
9．對推銷員而言,，善于聽比善于辯更重要,。
在推銷的同時(shí)也要認(rèn)真的去傾聽顧客的話,，因?yàn)樵谒脑捴形覀兛梢哉业饺笨?/div>
10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo),。
想成功就要有目標(biāo),，有目標(biāo)就要努力去奮斗，要有挑戰(zhàn)自己 心,，要有不放棄的精神
11．只有不斷尋找機(jī)會的人,，才會及時(shí)把握機(jī)會。
顧客進(jìn)門你不去招呼你就沒有機(jī)會,，就算他朝你走去,，但你不把握結(jié)果還是一樣
12．不要躲避你所厭惡的人。
顧客時(shí)不分尊卑貴賤的,，每個(gè)人都有可能給你帶來財(cái)富,，他們也不會長期的停留，得到他想要的他就會離去,，所以什么樣的人都要去把握,，產(chǎn)品不只有你一個(gè)人有，但機(jī)會只有靠你自己爭取
13．忘掉失敗,，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn),。
失敗是成功之母，失敗了不用害怕,，把失敗的教訓(xùn)來做成功的基礎(chǔ),，沒有哪條路是平整的，出過事故的路不是還有人走,，只要勇往直前才會到達(dá)目標(biāo)
14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè),。
放心的去做，大膽的去創(chuàng)新,，不要瞻前顧后的,，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的希望，不做就連一點(diǎn)成功的機(jī)會都沒有
15．世事多變化,，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣,。
不要害怕顧客突然變卦,，在不同的情況下，選擇適當(dāng)?shù)姆绞饺ヌ幚?/div>
16．推銷的成敗,，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比,。
成功都是給有準(zhǔn)備的人的，要想成功就要去做準(zhǔn)備,，沒有不勞而獲的
17．光明的未來都是從現(xiàn)在開始,。
如果你現(xiàn)在什么都不會那么從現(xiàn)在做起，只要認(rèn)真的去學(xué),，勇敢的去做,，你就有機(jī)會
18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
剛開始的時(shí)候有十個(gè)顧客,，前幾個(gè)大都不會購買你的產(chǎn)品因?yàn)槟氵€沒有一定的基礎(chǔ),，足夠的能力，前者只是你讓你學(xué)識的階梯,，實(shí)踐的材料
19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心理,，不要急于求成。
與顧客交流時(shí)不要心急,，特別是新手,，要多問都聽，這樣才能*的了解顧客
20. 你要知道人生沒有失敗,，只有暫時(shí)停止成功,。
不要沒開始就說自己會失敗，沒有人是永遠(yuǎn)的失敗的,，只是成功的還沒到,，如果你一味的想著失敗那你一輩子也不會成功
21.銷售隨機(jī)性很大，沒有一成不變的模式可去遵循,。
不要死讀硬背,，懂的靈活運(yùn)用，不通的顧客用不通的招數(shù)
22.彼此時(shí)間都珍貴,，爽快才有機(jī)會,。
顧客有些小要求不要與其爭論，做的到得就要立即答應(yīng)與實(shí)現(xiàn),，否則浪費(fèi)彼此的時(shí)間有給顧客留下不好的印象
23.整體形象讓客戶看得舒服順眼,，不是亮亮的正裝才能贏得信任。
形象是zui重要的,，要有一種讓顧客看起來很專業(yè)的樣子,，才能得到顧客的信任，*印象zui重
24.等客戶詞窮后,，找出客戶弱點(diǎn)再出擊,。
顧客要反駁時(shí)我們要用心的去聽,，在聽的同時(shí)找出他的缺點(diǎn)對癥下藥
25.讓銷售方式都人性化，不要太講究技巧,。
人性化的銷售zui能讓顧客信任,，人不是機(jī)器不要老是走同一條路線，對話要人性化,，技巧也要講的人性化一點(diǎn)
26.有時(shí)沉默是金,。
當(dāng)顧客情緒激動時(shí)不要去反駁，用心的去聽,，當(dāng)他講到?jīng)]話講我們的機(jī)會就來了,，但一定要耐心，細(xì)心,，不要在提顧客反感的話
27.技巧只能參考不能*的照搬復(fù)制,，要有自己的特色。
不要老是用學(xué)到的技巧去面對每一個(gè)顧客,，要有自己的另一種方案，或是把學(xué)到得去修改,，看怎么改才更有說服力
28.營造輕松良好的談判氛圍不難,，只要熱情、激情適度就可以了,。
公司給了我們一個(gè)談判的環(huán)境,，而談判的氛圍要自己去制照，盡量說一些顧客敢興趣的話題,，不要冷場,，也不要表現(xiàn)出一份很專業(yè)的樣子，這樣會然人感到不舒服
29 適當(dāng)為客戶進(jìn)行換位思考,，讓他知道以你的專業(yè)在他的角度怎么選擇,。
在我們的角度我們只想成交這個(gè)產(chǎn)品，但我們也要體顧客想想他買了這個(gè)產(chǎn)品對他本人有什么好處,，對家人有什么好去,，才能更好去去推銷
30 以退為進(jìn)，zui能拿下客戶的銷售技藝是不推銷,。
銷售這產(chǎn)品時(shí)不要只是會推銷,，比如你賣的是一個(gè)包，你可以與顧客談一些旅游或出差等的話題,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說這個(gè)包剛好能裝什么東西,，讓他記得買回去又用武之地
