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       從1996年開始,，上海煙草（集團(tuán)）公司為規(guī)范市場經(jīng)營行為，增強(qiáng)市場競爭能力,，逐步構(gòu)筑電子商務(wù)平臺,，將價值鏈上的工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)和零售客戶緊密相連,，重構(gòu)價值流程,，以zui快速度、zui大限度地滿足市場需求,，從而產(chǎn)生了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。

       對于企業(yè)來說，開展電子商務(wù)并不僅僅意味著建,，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和形象,，也不僅僅是網(wǎng)上賣產(chǎn)品,，實(shí)際上，完整意義上的企業(yè)級電子商務(wù)是利用以網(wǎng)絡(luò)為核心的信息技術(shù),，進(jìn)行商務(wù)活動和企業(yè)資源管理,，它的核心是率地管理企業(yè)的所有信息，幫助企業(yè)創(chuàng)建一條暢通的信息流,，并通過率的管理,、增值和應(yīng)用，把客戶,、工業(yè)企業(yè),、商業(yè)企業(yè)連接在一起，從而以zui快的速度,、zui低的成本響應(yīng)市場,，及時把握商機(jī)，不斷提高和鞏固競爭優(yōu)勢,。因此,，只有將管理思想、技術(shù),、業(yè)務(wù)流程有機(jī)地結(jié)合在解決方案中,，電子商務(wù)才能走上正軌。

        為此,，上海煙草（集團(tuán)）公司以創(chuàng)新卷煙營銷管理手段為突破口,，將其融入電子商務(wù)的解決方案中，從而達(dá)到方案設(shè)計的初衷：以顧客為中心,，達(dá)到控制市場的zui終目標(biāo),。通過仔細(xì)研究、再三論證,，zui后確定了在電子商務(wù)環(huán)境下,，以創(chuàng)新管理手段和措施為基礎(chǔ)的整體解決方案。

   （1）實(shí)施全市卷煙銷售開單的電腦聯(lián)網(wǎng),。將卷煙銷售開單全部納入上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)系統(tǒng),，實(shí)現(xiàn)進(jìn)、銷,、存數(shù)據(jù)的電腦處理和全市聯(lián)網(wǎng),，并按日進(jìn)行匯總。通過系統(tǒng)的各種設(shè)置體現(xiàn)營銷策略,，及時搜集市場銷售信息,，加快企業(yè)對市場的反應(yīng)速度，大幅度減少以前在卷煙銷售中存在的各種不規(guī)范因素,，使上海卷煙市場真正做到“由我管理,、受我調(diào)控”,。

   （2）利用計算機(jī)進(jìn)行全市零售客戶分層次的劃區(qū)域供應(yīng)。上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)行分層次管理,，不得跨區(qū)經(jīng)營,。對于新加入網(wǎng)絡(luò)的零售客戶，在經(jīng)過貿(mào)易中心的審核后,，由貿(mào)易中心對該零售客戶所在區(qū)域的商業(yè)企業(yè)進(jìn)行授權(quán),，將該零售客戶數(shù)據(jù)分配至相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫中。

   （3）統(tǒng)一全市的卷煙批發(fā)價格,，并定期發(fā)布全市卷煙的零售指導(dǎo)價,。上海煙草貿(mào)易中心實(shí)行全市統(tǒng)一的卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)批發(fā)價格，并發(fā)布全市卷煙的零售指導(dǎo)價,。通過統(tǒng)一批發(fā)價格,，避免了惡性價格競爭；通過發(fā)布零售指導(dǎo)價,，保護(hù)了卷煙零售客戶的利益,，同時也保護(hù)了消費(fèi)者的利益。

   （4）實(shí)施以“銷售預(yù)測”為核心的配送服務(wù),。利用數(shù)據(jù)庫中儲存的歷史銷售數(shù)據(jù)對每個網(wǎng)點(diǎn)分品牌設(shè)立銷售周轉(zhuǎn)數(shù),，即以一周為一個銷售周期，每個周期期初配送時,，補(bǔ)足網(wǎng)點(diǎn)10天的貨源,。系統(tǒng)內(nèi)存儲了每個零售客戶每個品牌的周轉(zhuǎn)數(shù)，每個周期只要輸入商店的庫存數(shù),，系統(tǒng)即可完成所有的銷售業(yè)務(wù)流程,。

    電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)差別很大，成功的電子商務(wù)所要求的系統(tǒng)與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)是*不同的,，企業(yè)需要高性能,、高穩(wěn)定性的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),，以維持強(qiáng)度和風(fēng)險*的電子商務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn),。

    對于卷煙銷售電子商務(wù)系統(tǒng)來說，它不但需要額外的存儲和計算能力,，更需要要求*的安全性及身份認(rèn)證,，因?yàn)槠渲写鎯χ麄€卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的客戶資料、銷售數(shù)據(jù),，一旦遭到破壞,，勢必影響整個上海卷煙市場的正常運(yùn)作。因此,，如果采用普通的internet作為數(shù)據(jù)傳輸平臺,，公司將不得不花費(fèi)大量人力,、物力密切監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，了解電腦病毒的情況,，并需備有處理潛在問題的工具,，包括探測黑客的軟件，限制或監(jiān)視用戶進(jìn)入非法授權(quán)的軟件以及病毒掃描軟件,。

    據(jù)此,，企業(yè)有關(guān)技術(shù)人員共同制定了基于上海卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：聯(lián)合全市各區(qū)縣的卷煙零售客戶組成以上海煙草貿(mào)易中心為核心，通過DDN網(wǎng)絡(luò)和TCP／IP通信協(xié)議連接的,、遍布全市的,、一體化的B2B局域網(wǎng)絡(luò)。該網(wǎng)絡(luò)根據(jù)業(yè)務(wù)管理的層次結(jié)構(gòu),，建立三層數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的體系,，貿(mào)易中心以兩臺RS／6000為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器，互相備份,，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分級管理,、信息共享；針對應(yīng)用面廣,、維護(hù)困難等問題,，運(yùn)用NTFS文件管理技術(shù)，把實(shí)際運(yùn)行啟動時的程序目標(biāo)代碼安裝在服務(wù)器上,，各站點(diǎn)機(jī)利用NTFS共享服務(wù)器上的應(yīng)用程序,，實(shí)現(xiàn)程序更新和升級。在此基礎(chǔ)上,，上海煙草貿(mào)易中心又開發(fā)了電子商務(wù)軟件,，該系統(tǒng)運(yùn)用INFORMIX大型數(shù)據(jù)庫，采用WINDOWS NT作為網(wǎng)絡(luò)平臺,，NEWERA為開發(fā)工具,，旨在按照現(xiàn)代化管理要求，充分利用計算機(jī)管理的科學(xué)手段,，通過計算機(jī)軟件的統(tǒng)一設(shè)計,、統(tǒng)一開發(fā)，實(shí)現(xiàn)全市零售客戶與企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的目標(biāo),。根據(jù)業(yè)務(wù)需求,，系統(tǒng)共有23個子系統(tǒng)、110個功能模塊,，實(shí)現(xiàn)整個卷煙銷售領(lǐng)域的信息化建設(shè),；系統(tǒng)還實(shí)現(xiàn)了與專賣管理系統(tǒng)、倉儲管理系統(tǒng),、上海卷煙廠成品倉庫管理系統(tǒng)以及用友財務(wù)管理系統(tǒng)和金稅業(yè)務(wù)系統(tǒng)在應(yīng)用和信息方面順暢的連接,。