對于每個人來說,，看問題的角度反映一個人的心態(tài)和處事的態(tài)度,。有的人把困難當成挑戰(zhàn)積極應對，有的人則把它當成不可逾越的障礙畏畏尾。

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德國BLICKLE主要產(chǎn)品包括：BLICKLE腳輪,BLICKLE車輪,BLICKLE導向輪,。公司在德國和法國設有工廠，在歐洲和北美設有14家銷售子公司,，此外還在各地的許多國家擁有眾多的代理商,。

BLICKLE布利克勒在所有這些國家不斷以高標準為客戶服務，交貨快捷迅速,，并提供質量和技術支持,。這就是為什么"布利克勒"在90多個國家中成為長壽命、免維修,、高品質的車輪和腳輪同義詞的原因所在,。1994年布利克勒成為家獲得DIN EN ISO 9001認證的車輪和腳輪制造商。

LICKLE布利克勒為當今市場提供了范圍較為廣泛的產(chǎn)品,，車輪和腳輪的品種多達20,000多個,，負載能力范圍為40公斤到20噸。因此,，布利克勒幾乎能為任何車輪和腳輪的應用需求提供解決方案,。

德國BLICKLE布利克勒車輪和腳輪廣泛應用于各行各業(yè)，如叉車系統(tǒng),、汽車物流業(yè),、零售業(yè)、醫(yī)院和實驗室設備等,，凡此種種,，不一枚舉。此外,，布利克勒還與客戶合作,，不斷設計和開發(fā)特殊車輪和腳輪，以滿足客戶的特定需求,。德國BLICKLE主要產(chǎn)品包括：BLICKLE腳輪,BLICKLE車輪,BLICKLE導向輪,。德國BAUMULLER（鮑米勒）公司是自動化、安裝系統(tǒng),、驅動,、控制系統(tǒng)技術解決方案的供應商之一，為工程領域各個行業(yè)的驅動提供了一個較為良好的解決方案,。 
德國BAUMULLER（鮑米勒）產(chǎn)品廣泛適用于鋼廠,、冶金等行業(yè)，主要產(chǎn)品有：BAUMULLER電機,、BAUMULLER伺服電機,、BAUMULLER控制器、PLC附件BAUMULLER伺服驅動器、BAUMULLER變頻器,、 BAUMULLER轉換器,、 BAUMULLER模塊、 BAUMULLER線性軸,、 BAUMULLER可編程控制器,、 BAUMULLER電子元器件等。德國burkert專業(yè)從事過程產(chǎn)品,，如burkert電磁閥,，蝶閥，球閥,，角座閥,，止回閥，過濾器,，氣動驅動,，burker傳感器和控制器等生產(chǎn)銷售。目前在全有4個研發(fā)中心5個生產(chǎn)地點35附屬公司,，3000多員工（2013年）,。 
      六十多年來，Burkert一直致力于流體控制領域的產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā),、制造,。如今Burkert已發(fā)展成一個擁有三千多名員工、在德國,，法國及中國擁有五家生產(chǎn)廠,。在四十多個國家和地區(qū)設立了分公司的跨國集團，成為流體控制系統(tǒng)領域的*者,。
      “Burkert”在長期的發(fā)展過程中,，非常重視技術創(chuàng)新和新品開發(fā)。通過針對性的產(chǎn)品設計,、現(xiàn)代化和加工工藝,、嚴格認真的質量檢驗和切實的市場預測，形成了以“通用電磁閥系統(tǒng)”“過程控制閥系統(tǒng)”“氣動控制閥系統(tǒng)”“液體分析閥系統(tǒng)”以及“傳感器/變送器”和 “控制器”為主體的六大系列產(chǎn)品,?；?ldquo;Burkert”產(chǎn)品精巧的設計、的性能和完善的服務,，使“Burkert”產(chǎn)品在流 體控制領域始終處于*地位,。 “Burkert”生產(chǎn)的 “環(huán)氧樹脂封裝線圈”以及“電纜連接插頭 ”已成為ISO質量標準。“Burkert”發(fā)明的 “先導銜鐵電磁系統(tǒng)”“搖臂式電磁閥”及“脈沖 線圈”就是公司不斷創(chuàng)新發(fā)展的例證,。
 

前,，德國Burkert專業(yè)化的流體控制系統(tǒng)產(chǎn)品已廣泛應用于各行各業(yè),尤其在水/污水處理、啤酒飲 料、食品加工,、制藥及醫(yī)療設備,、消毒清洗、及紡織化工等領域更是有著極大的優(yōu)勢和廣闊的市場前 景,。而且在一些苛刻的工作情況下,，如衛(wèi)星、太空試驗室,、核反應堆及深海探測裝置中，“Burkert”產(chǎn)品也顯示了其性和可靠性. 

多數(shù)煙草公司在銷售過程中特別看重銷售業(yè)績，不重視產(chǎn)品售后的服務的質量,，后影響品牌推廣;看重銷售人員獨立工作的能力,，不重視銷售人員之間的合作關系的建立;看重銷售部門的盈利能力，不重視銷售部門和其他部門之間的聯(lián)系,。隨著社會的進步,，要不斷創(chuàng)新市場營銷理念，是煙草公司整體營銷思路的核心,，使企業(yè)所有部門和員工要加強聯(lián)系,，各司其職，終實現(xiàn)營銷目標,。

1.2煙草公司高管存在缺位問題

通常情況,，煙草公司的具有較高管理能力的都非常看重營銷工作,，營銷工作主要由營銷部門來管理,，公司高層由于工作很多,就會致使有些地方監(jiān)管不到位，所以,，因此,，公司高層的管理就存在一定程度的局限性、不準確性,，致使煙草企業(yè)營銷系統(tǒng)不夠完善,，監(jiān)管不及時。公司的營銷是營銷部門僅憑經(jīng)驗,，主要目的是銷售產(chǎn)品,，公司的整個營銷方式不具備營銷戰(zhàn)略，終導致公司不能銷售出產(chǎn)品,，同時使公司的形象在消費者心中逐漸消失,。

1.3煙草公司沒有利用好通過網(wǎng)絡進行銷售的方法

互聯(lián)網(wǎng)銷售核心是市場營銷，然后獲得資金的流轉，幫助煙草企業(yè)的長期發(fā)展,。在整個網(wǎng)絡系統(tǒng),，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都不利于企業(yè)的發(fā)展,，甚危及企業(yè)的立足,。在中國大部分煙草公司還沒有開始瞄準網(wǎng)絡銷售，其僅僅看重產(chǎn)品生產(chǎn),，沒有具體可行的方法銷售產(chǎn)品,，致使營銷資源不能得到有效利用，不能實現(xiàn)終的銷售目標,。

2經(jīng)營煙草過程中運用微信營銷模式

2.1煙草企業(yè)運用微信平臺賬號數(shù)量劇增質量下降

據(jù)統(tǒng)計,，煙草公司開通微信平臺賬號已有109個，經(jīng)過*認證的只有19個公司,。從企業(yè)性質角度來看,，屬于省級煙草企業(yè)僅5個，其賬號都沒有對其信息進行更新,。剩下的104個威脅賬號都屬于地市級公司自身開通的,，主要利用網(wǎng)絡進行發(fā)布信息以及線上聯(lián)系，向零售商和顧客發(fā)布與煙草品牌有關的信息,、推送有關煙草相關規(guī)定,、煙草行業(yè)新消息等內容，里面的7個公眾號具有跳轉功能,，可以直接轉到手機版網(wǎng)頁訂貨界面,。本文作者和每個微信賬號展開溝通交流，沒有獲得有價值的回復,，證明多數(shù)公眾平臺沒有固定的人員更新與管理,，一些煙草企業(yè)沒有經(jīng)過仔細思考開通微信平臺賬號，主要是想緊跟潮流,。此類微信號不能給消費者服務的滿意感,，而會讓人產(chǎn)生不專業(yè)的感覺，不利于煙草公司樹立良好的形象,。

2.2零售商的微信平臺賬號處于沒有維護狀態(tài)

煙草零售商的微信賬號的功能是展示其經(jīng)營店面,、顯示公司地址及等內容，發(fā)布給消費者,，但是保證不斷的對內容進行更新,，同時維護平臺的賬號很少。零售商微信賬號覆蓋面廣發(fā),，包括范圍的消費者,，不能做到只面向本地消費者進行煙草有關的服務,，所以終沒有獲得良好效果。甚,，還有很多沒有經(jīng)過專業(yè)認證的,，企業(yè)名字僅有煙字，舉例煙煙小筑,，其主要經(jīng)營款,、信用等業(yè)務的、煙詩月屬于建材企業(yè)名等,，這些微信號沒有認證,，不具有詳細的說明，內容繁雜,，涉及不同行業(yè),，此種微信賬號會對用戶的檢索帶來影響，有大量干擾信息,。

3煙草營銷戰(zhàn)略

3.1針對消費者不允許其開通“煙草”微信平臺賬號

微信賬號的功能主要推廣煙草企業(yè)文化，不要違反有關的規(guī)定,。通過微信擁有大量的終端用戶,，保證消費者可以通過健康的渠道獲得有關煙草信息，對樹立煙草公司形象產(chǎn)生積極形象,。微信平臺推送煙草信息能夠和煙草的外網(wǎng)相互對接,。

3.2不鼓勵針對零售商開通多項活動的微信賬號

（1）數(shù)據(jù)安全性，開通功能越多,，給微信平臺提供的數(shù)據(jù)接口越多,，就會導致有價值的銷售數(shù)據(jù)盜用，帶來數(shù)據(jù)安全的風險,。（2）經(jīng)營成本,，開通功能越多，需要維護的專業(yè)人員成本愈多,，需大量工作人員來推廣,，造成大量的人工成本。（3）微信應用的主動權,，微信平臺不可以占為己用,，其功能應該依據(jù)具體環(huán)境及時調整。

3.3針對性制定煙草客戶端系統(tǒng)

在煙草行業(yè)運用微信賬號,，有的賬號可行,，但還沒有明確平臺的掌控權，保證數(shù)據(jù)的安全性,、不觸及法律等問題還沒有解決,，把行業(yè)自身責任放到第三方信息企業(yè)),，就會帶來一定程度的風險，所以建議要依據(jù)微信的一些功能,，不斷制定出特色的煙草的移動終端系統(tǒng),。

3.4不斷改善零售商的移動客戶端

現(xiàn)在，煙草已制定出了零售商手機移動終端,，其功能有線上訂貨,、優(yōu)惠活動、品牌發(fā)布,、余額查詢等,，移動端運營以來，每天大約有200多客戶,，該平臺只是線上訂貨方式之一,，沒有推廣應用，還有較大的發(fā)展空間,。接下來工作核心是用戶體驗：（1）擴大體驗用戶人數(shù),，制定出安卓版的零售商手機客戶端；（2）設置及時聯(lián)系功能,，文件傳送功能,，使二者溝通渠道暢通，增加互動性,；（3）設置二維碼功能,，使其獲取信息的速度加快；（4）針對性的營銷體驗功能,，突出特色化,，使零售客戶對活動忠誠度提高。同時一定要計劃好通過合理的方式宣傳零售客戶手機移動客戶端,，營銷人員負責推廣宣傳工作,，通過日常維護，介紹此系統(tǒng)的優(yōu)勢,，使其愿意使,；要維護好系統(tǒng)的日常，保證價值數(shù)據(jù)的安全性,；不斷完善營銷活動內容,，提高其豐富性。

3.5構建煙草移動健康環(huán)境

微信商業(yè)銷售核心是利用其具有通訊功能,，具有大量的使用用戶,，并有微信經(jīng)營圈，向用戶推廣通訊功能,，向商戶推廣營銷平臺,，商戶對用戶進行銷售,，具備售后服務，就是微信經(jīng)營圈,。我們通過微信來經(jīng)營,，就是微信生態(tài)整的一部分。煙草行業(yè)涉及工,、商,、零、消四個方面,，湖北一定的用戶量,，正確運用現(xiàn)代科技技術，使四者關系更加密切,，使四者的溝通渠道不存在障礙,，使四者在微信平臺上可以信息共享，各求所需,，就會營造有一定秩序的,、自上而下的微信系統(tǒng)，終四者共同存在,，共贏的局面,，這些想法目前還沒有付諸行動，一旦構建起這樣健康的煙草的經(jīng)營圈,，煙草行業(yè)發(fā)展會有很好的前景。在煙草經(jīng)營健康圈中,，涉及工,、商、零,、消四者,，可以利用微信平臺的具有價值的數(shù)據(jù)研究、溝通交流,、合理運用相應的功能,，根據(jù)四者的自身需要，充分發(fā)揮其不同的功能,，各司其職,。商業(yè)公司主要是調節(jié)功能，終端市場就是通過利用手機動端的及時內容聯(lián)絡的作用,，不斷收集有關零售客戶和相關消費者的真實需要,，合理合法應用線上煙草訂貨、煙草真假識別功能為消費者提供值得信賴的服務工作,，針對商業(yè)公司運用手機端的相關數(shù)據(jù)反饋功能,，為其提供所需要的及時,、精準的市場新動態(tài)，使整個微信經(jīng)營圈的產(chǎn)銷,、收支處于平衡狀態(tài),。工業(yè)端有生產(chǎn)產(chǎn)品的作用，將生產(chǎn)好的卷煙,，其信息利用網(wǎng)絡移動端與商業(yè)公司進行交易,，保證貨源供應，掌握微信經(jīng)營圈的對煙草貨源的真實需要,，通過消費端獲得準確的消費信息,，不斷開發(fā)創(chuàng)新型產(chǎn)品，并瞄準適合銷售的渠道,。

4結束語

總而言之,，21世紀的今天，將微信營銷模式應用于煙草銷售中其意義重大,，在推動煙草行業(yè)發(fā)展的同時,，也有利于促進我國社會經(jīng)濟的向前發(fā)展。微信作為近些年來新興起來的一種營銷模式,，其在煙草銷售中應用還處于初級階段,，還有很多不完善之處，還需要我國相關工作人員積極研究和應用,，以實現(xiàn)微信營銷模式更好的應用于煙草銷售中,。