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純水設備崛起之道：瞄準用戶需求 打造智能化產(chǎn)品
2018年07月26日 17:05:18
來源：中國化工儀器網(wǎng) 作者：WL 點擊量：11263
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人們的生活質量有了進一步提高。與此同時,，水污染問題也在日益加劇,。水作為生命之源,，是人類得以生生不息綿延的根本保證，人們對水質問題的重視也給純水設備企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇,。
【中國化工儀器網(wǎng) 本網(wǎng)視點】隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,，人們的生活質量有了進一步提高。與此同時,，水污染問題也在日益加劇,。水作為生命之源，是人類得以生生不息綿延的根本保證,，人們對水質問題的重視也給純水設備企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇,。
我國大約1995年開始水處理技術的引進，距今已有20余年的時間,?？v觀純水設備在我國的發(fā)展歷程，變化明顯,。從應用領域上看,，純水設備已經(jīng)從航天領域擴展到其他工業(yè)領域，并逐步進入尋常百姓家,；從大眾接受程度上而言,，隨著純水技術的成熟，人們也越來越認識到純水設備在生產(chǎn)和生活中的重要性,；從使用范圍來看,，純水設備從初只在美國小范圍使用漸漸延伸到了中國的大部分地區(qū)。如今,，在有機污染物愈發(fā)嚴峻的形勢下,，純水設備已經(jīng)迅速占領中國市場，成為近年來發(fā)展前景頗為廣闊的儀器之一,。
隨著純水技術在中國的普及,，我國自主研發(fā)的純水設備也開始登上舞臺，各類純水設備供應商如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn),。國產(chǎn)純水設備發(fā)展總體趨勢向好,，但也存在諸多弊病。例如例如中低檔水平市場過度競爭趨勢明顯,，普遍缺乏先進的設備生產(chǎn)和安裝調試能力,，境外市場開拓不足等。那么,，要如何實現(xiàn)國產(chǎn)純水設備的崛起呢,？
緊跟時代潮流 打造智能化產(chǎn)品
“互聯(lián)網(wǎng)+”是信息時代互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新業(yè)態(tài)，一般是指利用互聯(lián)網(wǎng)思維推動實體經(jīng)濟形態(tài)不斷發(fā)生演變，終帶動實體經(jīng)濟活力的一種新的發(fā)展模式,。借助互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)濟的深度融合,，創(chuàng)造新的發(fā)展態(tài)勢。
純水處理技術作為契合時代發(fā)展的高新技術代表,，更要握住時代發(fā)展的脈搏,，打造出更為的智能化產(chǎn)品。因此,，企業(yè)要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)收集和分析功能,，實現(xiàn)純水設備的一鍵式操作，為客戶節(jié)省人力和物力,。
上海樂楓生物科技有限公司的純水設備Genie就充分體現(xiàn)了智能化這一優(yōu)勢。研究人員利用互聯(lián)網(wǎng)的無線通訊,，將純水儀器的主機,、主控屏和手柄通過無線連接，在實現(xiàn)遠程操控的同時還能大限度的方便客戶的操作使用,，產(chǎn)品上市后廣受好評,。
智能化已經(jīng)成為21世紀的代名詞，無論是純水設備還是其他的科學儀器,，都要緊跟時代潮流,，在促進自身產(chǎn)品外型和技術革新的同時，大程度的滿足客戶需求,。
因地制宜 滿足多種客戶需求
市場是用戶需求的風向標,。中國市場的純水用戶分布呈現(xiàn)出一種兩極分化的狀態(tài)，用戶和低端用戶的需求占據(jù)大多數(shù),。針對這一現(xiàn)狀,，企業(yè)需要對純水市場有個清晰的定位和認知。
從客戶市場需求而言,，技術優(yōu)勢才是企業(yè)贏得用戶青睞的終“法寶”,。純水設備行業(yè)不同于農業(yè)、手工業(yè),，產(chǎn)品普及范圍一般集中在各大科研機構,，因此“薄利多銷”的發(fā)展戰(zhàn)略并不可取。尤其是對產(chǎn)品技術要求較高的采購商,，往往對產(chǎn)品的核心部件,、各種選材尤為注重。此時,，保證產(chǎn)品質量,，促進技術革新才是企業(yè)打通客戶的。
面對要求較低的客戶，性價比和售后服務成為企業(yè)開拓業(yè)務的關鍵所在,。低端客戶一般只要求采購來的產(chǎn)品具有基本的純水功效,，不會對產(chǎn)品本身的創(chuàng)新點和技術優(yōu)勢有太多的要求。因此,，產(chǎn)品的性價比和售后就顯得尤為可貴,。對于客戶而言，相同價格的產(chǎn)品,，能更大程度的滿足自身所需的那一件才是更值得選購的,。此外，企業(yè)還需要完善售后服務,。在產(chǎn)品后期的保養(yǎng)和維修上,，企業(yè)應該設立專門的技術人員，及時與客戶聯(lián)系,、溝通,，幫助客戶解決問題，提升客戶滿意值,。
產(chǎn)品是企業(yè)的名片,，也是企業(yè)在外的“形象代言人”。因此,，儀器的質量顯得尤為重要,，無論是配件的選擇，產(chǎn)品的加工還是后期的維護保養(yǎng)等環(huán)節(jié)都要做到精益求精,。價格低是吸引客戶的方法之一,，卻不是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的長遠之策，只有靠技術,，將純水設備做大做強,，才能中國純水市場的發(fā)展，讓企業(yè)和客戶雙雙收益,。
我國純水技術由于起步較晚,，與國外先進設備相比還存在一定差距，要想實現(xiàn)趕超還有很長的一段路要走,。因此,，國內純水設備供應商除了要將產(chǎn)品的研發(fā)放在公司資金投入的首要位置外，還要將目光瞄準在市場和客戶上,。定位市場需求,，打造匠心產(chǎn)品，才是企業(yè)實現(xiàn)崛起的必由之路,。
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