[導(dǎo)讀]“而要突破這些瓶頸,，關(guān)鍵是要解決材料的問題,。所以，我們非?？春眯虏牧鲜袌龅奈磥砬熬?，這也是MTI-科晶集團(tuán)自1994年成立以來一直專注于這一領(lǐng)域的根本原因”，MTI-科晶集團(tuán)董事長江曉平博士在接受儀器信息網(wǎng)工作人員專訪時表示,。
引言
自2007-2009年金融危機(jī)以來,，雖然范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢正在逐步好轉(zhuǎn)，但其向上攀升的勢頭卻日益疲弱,，所以尋找世界經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)已成為擺在世界各國面前的一個新課題,。在每次經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，世界走向振興都需要新的經(jīng)濟(jì)引擎出現(xiàn),，雖然至今究竟哪個產(chǎn)業(yè)能成為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)尚很不明朗,，不過在眾多專家的預(yù)測當(dāng)中，總會不時出現(xiàn)兩個產(chǎn)業(yè)的身影——新能源和生物醫(yī)藥,，盡管這兩個領(lǐng)域還都存在一些問題,。譬如新能源產(chǎn)業(yè)（主要包括太陽能光伏、風(fēng)電,、新能源汽車等）,，現(xiàn)在還沒有突破成本與規(guī)模瓶頸。
“而要突破這些瓶頸,，關(guān)鍵是要解決材料的問題,。所以，我們非?？春眯虏牧鲜袌龅奈磥砬熬?，這也是MTI-科晶集團(tuán)自1994年成立以來一直專注于這一領(lǐng)域的根本原因”，MTI-科晶集團(tuán)董事長江曉平博士在接受儀器信息網(wǎng)工作人員專訪時表示,。
One stop shopping
MTI-科晶集團(tuán)成立之初主要是為材料研究實(shí)驗(yàn)室提供實(shí)驗(yàn)用的單晶片,，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，雖然產(chǎn)品線得到了極大的擴(kuò)充,，但一直沒有離開材料研究的樣品制備這一領(lǐng)域,。江博士告訴筆者，科晶的目標(biāo)是要為用戶提供材料研究用的全套解決方案,，即One stop shopping,。
在材料研究領(lǐng)域經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的場景——當(dāng)建立一個實(shí)驗(yàn)室的時候，科研人員需要花費(fèi)大量的時間和精力去進(jìn)行采購前調(diào)研,，和不同的儀器及設(shè)備供貨商打交道,。而這時候像MTI-科晶集團(tuán)這樣的公司的價值就能夠充分體現(xiàn)出來，它們?yōu)橛脩籼峁┑牟粌H僅是儀器或設(shè)備,，而是一整套解決方案,，儀器或設(shè)備只是這套解決方案的一個環(huán)節(jié)，它們的價值更重要的是體現(xiàn)在服務(wù)方面,。
譬如某個科研機(jī)構(gòu)要新建一個石墨烯研究實(shí)驗(yàn)室,，那么MTI-科晶集團(tuán)的市場銷售人員會首先與相關(guān)科研人員取得充分
的溝通，了解他們的需求,，在此基礎(chǔ)上科晶一般會拿出幾套方案來供用戶選擇,。而在
zui后采購的時候，從科研材料到實(shí)驗(yàn)室設(shè)備往往就由科晶負(fù)責(zé)打包提供,，從而幫助用戶節(jié)省了大量的調(diào)研時間,。而要成功實(shí)施這套商業(yè)模式，在筆者看來市場銷售人員的專業(yè)水平是一個重要的保障因素（特別是針對像新材料,、新能源這樣的前沿科研市場）,，zui起碼他們要聽得懂用戶的專業(yè)描述，搞清楚用戶正在進(jìn)行的科研工作,，才可能為用戶拿出一個解決方案,。
談到當(dāng)初MTI-科晶集團(tuán)選擇這條商業(yè)模式時，江博士的語氣中多少透露著一絲無奈,，“我們曾經(jīng)也考慮過公司只專注于少數(shù)幾個產(chǎn)品,，把它們做強(qiáng)做大。但這種模式需要大量的資金投入研發(fā),，而當(dāng)時我們根本沒有這個條件,。如果選擇了那條道路的話，MTI-科晶集團(tuán)恐怕也無法發(fā)展到今天,。但就像我前面提到的,，無論科晶的產(chǎn)品線怎樣拓展，我們的‘根’始終是在材料科學(xué)研究這個領(lǐng)域,。”
曾聽不少業(yè)內(nèi)的企業(yè)家談過一個概念,，即“一英寸寬，一英里深”,，只不過筆者聽到這句話的時候大多是和產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略在一起,。但從廣義上看，其實(shí)它更代表著一種專注的態(tài)度,，集中精力謀求在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域做深,、做精,、做強(qiáng)何嘗不也是一種“一英寸寬，一英里深”呢,？
如何做一個成功的“中國品牌”
究竟“中國制造”在當(dāng)下市場的口碑究竟如何,，可以說是“仁者見仁，智者見智”,。大家限于看問題不同的角度,、掌握信息量的程度，判斷也各自不同,。鑒于江博士多年的海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，而且MTI-科晶集團(tuán)本身又是先從海外市場做起，再打回中國市場（據(jù)了解,，當(dāng)前國外市場對MTI-科晶集團(tuán)整體營收的貢獻(xiàn)要超過50%）,。所以，在采訪中,，筆者也把這個問題拋給了江博士,。
“拿實(shí)驗(yàn)室設(shè)備來說，要打開海外市場,，尤其是歐美市場,，建立起自己的品牌，非常非常的難”,，江博士毫不諱言地表達(dá)了自己的觀點(diǎn),。
“比起分析儀器，可能實(shí)驗(yàn)室設(shè)備相對好一些,，但即使對于科晶而言,，進(jìn)入的程度依然不夠。難的原因,，一是我們的產(chǎn)品在質(zhì)量,、做工等方面和人家還有很大差距，當(dāng)然這不僅僅是設(shè)備制造商的問題,，實(shí)際上它涉及到整個國家工業(yè)基礎(chǔ)水平的高低,；另一方面就是實(shí)驗(yàn)室市場有很大的慣性，人家用慣了一些老牌子的產(chǎn)品,，你一個外來者要去取代人家,，沒有點(diǎn)兒自己的創(chuàng)新怎么可能？但創(chuàng)新是需要大量投入的,。所以相當(dāng)一部分國產(chǎn)廠商只能走‘山寨’道路,，然后再低價血拼；第三就是你的產(chǎn)品好不容易擠進(jìn)了海外市場后,，如何能夠守住這個市場并進(jìn)一步擴(kuò)大,？在國外,，有時候跌倒了是爬不起來的。所以要塑造一個‘品牌’,，除了市場宣傳以外,，創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量更加關(guān)鍵。”
不過江博士也特別強(qiáng)調(diào),，隨著近些年中國國力的不斷增強(qiáng)，他對于“中國制造”在市場的前景還是非常樂觀的,。
在準(zhǔn)備這次專訪的時候,，出于職業(yè)習(xí)慣筆者自己也查詢了一些關(guān)于工業(yè)、非消費(fèi)品領(lǐng)域的中國產(chǎn)品在歐美的影響及評價等方面的資料,，其實(shí)結(jié)果還是很令人鼓舞的,，這也與江博士的預(yù)期非常一致。只是這些產(chǎn)品并非直接面向普通消費(fèi)者,，所以很多人了解不多,。華為算是大家比較熟悉的品牌，無論是在電信設(shè)備領(lǐng)域還是網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域,，華為可以稱得上是主流廠商,，美國人甚至以安全為借口，禁止美國企業(yè)采購華為的設(shè)備,。其他有代表性的品牌還包括：振華重工（ZPMC）的港口機(jī)械,，接近80%的壟斷份額，2013年奧巴馬總統(tǒng)在一次碼頭演講時還專門用美國國旗遮住起重機(jī)上振華的標(biāo)志,；中集天達(dá)的空港設(shè)備,，據(jù)了解，天達(dá)的設(shè)備基本覆蓋歐洲所有的主要機(jī)場,，常去歐洲出差/旅行的網(wǎng)友有興趣的話可以在登機(jī)的時候找找一個印著CIMC的金屬小銘牌,；遠(yuǎn)大的非電中央空調(diào)，主打時髦的節(jié)能環(huán)保概念,，也是在市場內(nèi)居壟斷地位,；海康威視的監(jiān)控系統(tǒng),，特別是在視頻監(jiān)控系統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)是*,；等等。當(dāng)然,，這些只是筆者查到的,，沒有查到的恐怕會更多?？傊?，中國的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)發(fā)展到今天的規(guī)模,，絕不是僅靠幾個血汗工廠就能撐起來的。
所以,，中國的科學(xué)儀器及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備行業(yè)也無需妄自菲薄,，正如江博士所說，“前途還是光明的,，而且我也親眼目睹越來越多像科晶這樣的中國實(shí)驗(yàn)室設(shè)備制造廠家確實(shí)在認(rèn)認(rèn)真真做事,，想把自己的東西做好。”
現(xiàn)在·未來
經(jīng)過二十多年的不懈努力,，江博士自豪地告訴筆者,，MTI-科晶集團(tuán)在市場擁有了一定的品牌影響力，在研發(fā)用單晶片和新能源材料研究設(shè)備兩個市場已經(jīng)做到了**,。
不過,，江博士也清醒地認(rèn)識到，在未來,，科晶還有很大的提升空間,。
“譬如實(shí)驗(yàn)爐產(chǎn)品，目前科晶只是做到了國內(nèi)市場*,，而在市場,，我們和德國、美國的一些品牌相比還有一定距離,，需要我們追趕,。再譬如，在薄膜晶體生長設(shè)備,、薄膜的鍍膜設(shè)備等方面,，我們也在不斷加大研發(fā)投入。”
對于MTI-科晶集團(tuán)未來的產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)模式,，江博士是這樣設(shè)想的，“科晶將主要把住兩個關(guān)口,，即設(shè)計和組裝,，而把中間環(huán)節(jié)，像零部件的制造讓給合作廠家,。一句話,，我們會盡量向宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮提出的“微笑曲線”的兩端靠攏，即向附加值更高的環(huán)節(jié)靠攏,。這樣科晶才能有更多的時間去做創(chuàng)新,，我們剛才談到的品牌建設(shè)，實(shí)際上在市場更主要地是通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來達(dá)到的。譬如美國,，老實(shí)說它也并非十全十美,。但它是一個崇拜創(chuàng)新的國度，抄襲在那里是非常被看不起的,。”
談到創(chuàng)新自然離不開資金的支持,，所以上市融資也是很多企業(yè)追求的目標(biāo)之一，曾幾何時,，它甚至是一個企業(yè)成功的標(biāo)志,。同樣，MTI-科晶集團(tuán)目前也在為創(chuàng)業(yè)板上市做著準(zhǔn)備,。
“缺少資本市場的支持,，光靠自己滾動發(fā)展，有時候很多想法確實(shí)很難實(shí)現(xiàn)”,，江博士坦率地表示,，“實(shí)際上在材料研究領(lǐng)域MTI-科晶集團(tuán)到目前為止還是‘一條腿’走路,，我們還缺一塊,，就是分析/表征儀器。但這塊市場現(xiàn)在基本上是被國外公司壟斷了,，競爭難度更大,。如果我們手里的資金充裕的話，可能會考慮進(jìn)入這一市場,，我們在這方面已開始進(jìn)行一些嘗試,，但難度確實(shí)非常大。”
后記
在采訪過程中,，江博士笑言,，當(dāng)初自己離開科研領(lǐng)域而下海創(chuàng)業(yè)，主要是當(dāng)時寫論文已經(jīng)寫煩了,，所以才想到找一些更具挑戰(zhàn)性的工作嘗試嘗試,，同時，也是想為社會做一些實(shí)實(shí)在在的事情,。從做貿(mào)易起家,，發(fā)展到在合肥、沈陽,、深圳三地投資建廠,，以及遍布的銷售網(wǎng)絡(luò)，MTI-科晶集團(tuán)這家總部位于美國加州里士滿市的華人公司咬定了材料科學(xué)研究市場這座“青山”后就沒有再改變過,。這也許是因?yàn)樵谶@條道路上不斷有新的挑戰(zhàn)需要江博士和他的同伴們?nèi)ッ鎸?。所以zui后，請允許筆者借用電影《珍珠港》的一句旁白來結(jié)束本文：It suffered, but it grew stronger。
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