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- 聯(lián)系人：
- 李建雄
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- 地址：
- 浙江省溫州市永嘉縣五星工業(yè)區(qū)
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- www.zjkenuo.com
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約見客戶的技巧
約見客戶的技巧十分重要,。我們可以先打電話預(yù)約客戶,，說我是某某公司的營(yíng)銷員,，能否見見你們經(jīng)理，或者你們經(jīng)理什么時(shí)候有空,，我想登門拜訪他,。這種情況，對(duì)方多半會(huì)告訴你,，經(jīng)理沒有空,。或者,，索性把電話掛掉,。雖然如此, .這項(xiàng)工作還是必須做的，冒然闖入,，不僅達(dá)不到你的預(yù)期目的,，甚至可能把下一次拜訪的路堵死。對(duì)于工業(yè)品的營(yíng)銷,，也就是說集團(tuán)購(gòu)買的客戶與大眾消費(fèi)品的客戶是有所區(qū)別的。他們都是高,、中級(jí)階層的人士,，時(shí)間緊、事情多,，你去打攪他們的正常工作安排,，他們當(dāng)然不會(huì)高興。現(xiàn)在人們最反感的是什么?增加他的時(shí)間成本,。如果你忽然占用人家- - 個(gè)小時(shí),，那就是增加他一-個(gè)小時(shí)的時(shí)間成本。對(duì)你是求之不得的,，但人家不這么想,，他們會(huì)想:這人總是來找麻煩,。那么，這樣說來是不是所有的潛在客戶都不可能接見你呢?不是的,。有一種是正好需要,，他們會(huì)貨比三家，來者不拒,，你的拜訪,，正合他們心意，但這種情況太少了,。
