見招拆招，亭衡和蘇州客戶順利達(dá)成合作

2025年6月下旬,，上海亭衡收到蘇州一客戶發(fā)來的詢價單,，內(nèi)容非常簡單：“咨詢砝碼價格。"如此簡短的信息,，客戶沒寫規(guī)格與數(shù)量,。我立即回復(fù)消息，解釋砝碼種類比較多,，不同的等級與規(guī)格價格也不同,，需要提供等級、規(guī)格及數(shù)量才能報價,?？蛻粽f也不知道用哪種砝碼,，隨后我結(jié)合客戶的使用場合及電子秤規(guī)格，給他推薦了M1級20kg不銹鋼砝碼,。

客戶回復(fù)的速度很快,，經(jīng)過來回溝通，我給客戶發(fā)送了砝碼圖片,、送檢案例證書和一些產(chǎn)品資料,，并最終確認(rèn)了他想要的是就是這個規(guī)格。

客戶問我們能不能貨到發(fā)付款,，我開始犯難了,，因為我們與該客戶從未有過合作，我不確定這個客戶是否可以被信任,，同樣,，客戶也可能是對我們不夠信任。

于是我想了一個辦法,，就是讓物流代收貨款,，貨到現(xiàn)場驗收沒有問題后給款直接轉(zhuǎn)給物流即可?？蛻粽f不行,，他們公司要求一定要對公支付。接著,，我立馬言辭懇切地和客戶說：或者雙方簽訂合同,，貴司先預(yù)付50%定金，貨到再支付余款,。雙方合作最重要的是信任,，我們的目標(biāo)是為客戶提供長期的產(chǎn)品和服務(wù)，所以我們珍惜每一次合作的機會,?？蛻敉饬耍瓦@樣雙方正式簽訂了采購合同,，隔天我們就收到了客戶的定金,。

目前，該砝碼已送達(dá)使用現(xiàn)場,，并收到了客戶支付的余款,，雙方至此順利達(dá)成了合作。

我提醒自己始終保持準(zhǔn)備,，積極行動,，并懷抱美好的期待。驚喜和期待中的訂單正朝我們穩(wěn)步而來,。