亭衡專業(yè)加真誠成功收獲客戶訂單

大家好,，我是上海亭衡衡器有限公司的一名業(yè)務員,，我們公司主要是從事稱重設備和砝碼,，如電子秤,、地磅秤,、輪椅秤、叉車秤,、吊鉤秤,、測力儀,，不銹鋼砝碼,、鑄鐵砝碼等。今天給大家分享一個近期我與同行客戶成功合作的故事：

這個客戶是來自河南的一家身高體重秤廠家,，多年前一次偶然的機會,，他添加了我的微信，后面一直沒有聯(lián)系,。近日,，他看到我在朋友圈發(fā)布的動態(tài)，便主動找到我說經(jīng)常有客戶向他們咨詢輪椅秤,，想要了解一下我們的產(chǎn)品資料以及價格,。面對這種同行客戶，我們自然也要準備充分,。隨后,，我給他發(fā)送了我們的產(chǎn)品圖冊、報價單,、產(chǎn)品圖片和視頻等信息,，讓客戶更全面的了解此款產(chǎn)品和我們公司信息?？蛻羰盏劫Y料后就給我了回復,，表明收到我的消息,，對輪椅秤也有了詳細的了解，對方稱如有需要再聯(lián)系我們,。接著將我的微信分享給了他們采購,，雙方添加為好友。

一周后,，采購再次找到我,，說他有個武漢的客戶近日有輪椅秤項目采購需求，數(shù)量是1臺,；希望我在價格上再做出讓步,。我知道，這離成交就差后面幾步了,。價格自然是會降的,，但是降多少是很有考究的。不能一下子降太多,，這會降低我們的利潤,。同時，也要揣摩客戶的心理,，預測客戶能接受的心理價位,。

此時，我沒有就價格方面和客戶去來回磋商,，因為價格只是一個冰冷的數(shù)字,，我從其他方面入手，讓客戶對我們公司和產(chǎn)品有更深的了解,。我先是在客戶方便的時刻,，和客戶電話溝通了一番，同時給他發(fā)送我們該款輪椅秤的部分合作案例,，客戶在收到我的分享以后,，對我們的產(chǎn)品更加有信心了，他說他們公司在醫(yī)院這一塊的客戶也比較廣泛,，希望成為我們固定經(jīng)銷商,。對此，我們當然十分歡迎了,。

在和客戶有了深入的接觸和洽談后,，再回到談判桌上，就價格方面展開后一輪的磋商,?？蛻粝胍覀冏尷?span>3個點，我們說讓利1個點,，從開始得知對方是同行后,，我們起初的報價就按成交價來給的,，請客戶仔細考慮，這已經(jīng)是我們誠意的報價了,。因為產(chǎn)品的品質(zhì)是經(jīng)得住考驗的,，相信選擇我們沒錯，可以長期合作下去,，一定會提供給客戶滿意的服務,。客戶作為采購部主管,，在得到老板的審批通過后,，讓我發(fā)送了合同，并爽快的支持了貨款,。

以上就是我分享的同行客戶合作故事,，我們一定要好好利用社交平臺，平臺上來的客戶大部分質(zhì)量都非常優(yōu)質(zhì),，很有意向,，加上一定的技巧和方法，以及真誠的服務,，成交不難,！