亭衡用3天時間順利成交潛力客戶,，新單持續(xù)進行中

近日，上海亭衡在化工儀器網(wǎng)上成交了一個訂單是來自四川的客戶,，發(fā)過來的詢盤產(chǎn)品是150公斤電子秤,，數(shù)量2臺。根據(jù)客戶在后臺留言的信息,，通過調查我發(fā)現(xiàn),，這是一個精準買家，了解到對方是四川一家智能設備公司,，本次咨詢的電子秤用于生產(chǎn)車間,，正好是我們的目標客戶。于是，我立即針對客戶的詢盤進行回復和報價,，并讓客戶了解到我們產(chǎn)品優(yōu)勢,。可能是正好碰上了周末,，其他供應商沒及時回復,，我便搶先了一小步得到了客戶回復，借此機會還要到了客戶的微信,。

因為此前做了客戶的背景調查,，對他們的產(chǎn)品范圍有一定的了解，在接下來的交流中,，我開始慢慢地給客戶輸出我們公司的信息,，展示我們的更多產(chǎn)品，讓客戶深入了解我們,，認可我們,。客戶表示在當今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天,，想要找到需要的產(chǎn)品并不難,，但是要找到專業(yè)的合作伙伴卻并不是那么容易。

隨著溝通深入,，3天之后,，客戶直接要求我們按報價單上的價格發(fā)PI給他，絲毫沒有要討價還價的意思,。于是,，這個單就順理成章地成了，雖然只有2000多元,，但卻收獲了一個可以繼續(xù)挖掘潛力的客戶。后來,，事實也證明了我的判斷,，目前我們正和這個客戶在洽談一個新的項目......

在此簡單做個總結：

首先，熟悉自家產(chǎn)品特性優(yōu)勢,，才能更好地給買家展示我們的專業(yè)性,；

其次，一定要注重溝通的實效性,，快速報價,，并向客戶介紹我們的產(chǎn)品特點，這樣才有可能在眾多供應商中搶占先機,。這里建議大家,，當給客戶回復的郵件時，務必要簡單精煉，用短時間和內容去傳遞你想展示的信息,；

再者,，對客戶進行充分的背景調查，快速了解和判斷客戶類型,，在確定是自己的目標買家后提供更合適的價格,；

認真對待每一封詢盤、每一位客戶,，及時回復消息,，用心了解需求，不小看任何一筆訂單,，也許他就是將來的潛力買家,！