記錄一個上海亭衡與江西客戶的成單經歷

4月19日,，上海亭衡接到一個來自江西南昌的來電,，對方稱自己在網上看到我司有電子秤銷售，想要咨詢500kg電子秤價格,。因為電子秤種類比較多,，客戶提供的信息比較模糊，于是我詢問他的主要用途及稱重要求,，以便推薦,，客戶說只要能稱500kg就行。接下來我只能將幾種電子秤產品一個一個跟客戶介紹,。但看到其中一款帶接口連電腦的電子臺秤時,，客戶說對這個產品很感興趣，隨后我將更多的產品資料介紹及實物照片視頻發(fā)給客戶供參考,。

客戶看了資料及照片后,，表示希望能跟我們視頻溝通并操作這個帶接口的電子臺秤給他看。我明白客戶有顧慮,，馬上同意了他的要求,。通過進一步溝通，在充分了解這個電子臺秤后,，客戶表示想先買一臺回去試用,，但覺得價格有點高，希望我們能給個優(yōu)惠價格,。在得知客戶是一家物流運輸公司后,，我給到了客戶想要的折扣，并且立即給客戶做了一份PI,。

這個訂單給我的感觸是：平時要養(yǎng)成的習慣是能即時聯(lián)系上客戶就不要拖延,，讓客戶有了解你的機會,，我們就可以在眾多競爭者中讓客戶青睞你，然后再加以重視每一位客戶就會有意想不到的收獲,。