化工儀器網(wǎng)與河南客戶順利成交案例分享

加入上海亭衡公司十年多了,，從一個(gè)新手小白到現(xiàn)在可以獨(dú)立完成一筆業(yè)務(wù),，一路走來實(shí)屬不易。今天跟大家分享一個(gè)我在化工儀器網(wǎng)平臺(tái)成交的案例：

在今年3月份中旬的時(shí)候,，我在平臺(tái)上收到了一封來自河南客戶的詢盤,，客戶只留了公司名稱以及手機(jī)號。詢盤僅僅是砝碼二字,，沒有更多的細(xì)節(jié)要求,。于是我立即給客戶打去電話,，詢問使用需求及數(shù)量,，經(jīng)過一番溝通后了解到對方需要采購40個(gè)25kg鑄鐵砝碼,，并且提供了了數(shù)量，讓我報(bào)價(jià),。隨后我按照使用需求,，為其進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)。但客戶覺得價(jià)格高,，其實(shí)我的報(bào)價(jià)是在合理范圍內(nèi)的,。然后我給客戶分析了產(chǎn)品價(jià)格高的原因，并且展示對自己產(chǎn)品的信心,?？蛻糁苯诱f了他想要的價(jià)格。我跟客戶說訂貨數(shù)量多的話,，價(jià)格可以申請到一些優(yōu)惠,。后面客戶同意增加數(shù)量，我們把價(jià)格談下來了,。之后就是確認(rèn)交貨期及付款方式等細(xì)節(jié),，整個(gè)溝通還挺順利的。

我覺得我是挺幸運(yùn)的,，能夠得到客戶的信任,，并且成交。經(jīng)過一周的物流運(yùn)輸,，砝碼送達(dá)使用現(xiàn)場,，客戶收到這批貨后，對我們的產(chǎn)品很滿意,，并表示會(huì)繼續(xù)合作,。

在這里我想說，凡事貴在堅(jiān)持,，堅(jiān)持就有收獲,。雖然并不是每封詢盤都能收到客戶的回復(fù)，但是只要抓到一個(gè)關(guān)鍵突破口,，抓住客戶的需求,，我們就可以對癥下藥了。堅(jiān)持不懈地去做好每一件事,，相信自己,，相信努力之后終會(huì)有結(jié)果。機(jī)會(huì)終會(huì)青睞于你的,，因?yàn)闄C(jī)會(huì)始終都是給予那些有準(zhǔn)備的人!