給新客戶做貨到付款,，感謝公司的大力支持

3月18日，我收到了一個浙江金華客戶的詢價,，詢價內(nèi)容比較簡潔,，就寫了數(shù)量和詢問價格。我當時心想不是有質(zhì)量的詢價,，加上當時是午休時間,，并沒有立即理會回復,。但是客戶在發(fā)出詢價的五分鐘后打來了電話,，于是當時草草的報了個價格給他。午休后用短信回復了價格,，為方便后續(xù)溝通,，我主動添加了客戶微信。

雙方進一步溝通后了解到客戶是一家材料公司,，因公司需要采購5個1000kg鑄鐵砝碼用來校驗電子地磅,，價格談妥后，客戶要求我司先送貨到他們的工廠,，驗收合格后才付款,。當時一聽這話，就覺得對方的要求有點為難,，我沒有同意,，并告知客戶我司的流程是款到發(fā)貨。因為之前在這方面吃過虧,，和其它客戶談好了付款方式,，到貨后，對方以各種理由拖欠貨款,，到后來不了了之,，損失都是我司的，因此我拒絕了客戶的付款方式,。

過了一會,，客戶的采購找到我，但是態(tài)度不太好,，與他們談付部分訂金也可以,，可工廠那邊不同意，工廠那邊說公司沒法先付款給我們,，談到后面我和采購說可以先開具發(fā)票再付款發(fā)貨,，可客戶還是不同意,，于是我建議讓他們找其他供應商。就這樣我以為這單生意就要黃了,，便沒報希望了,。

3月19日一大早，客戶主動聯(lián)系我,，微信視頻通話了半個小時,，并向我展示了他們公司設(shè)計的產(chǎn)品和辦公室，解釋了他們公司營業(yè)模式以及為什么送貨到工廠驗貨后再付款,。在這半個小時,，我感受到了客戶的誠意以及想促成這筆訂單的耐心。和領(lǐng)導溝通后,，便同意了客戶的交貨要求,。就這樣雙方簽訂了采購合同，我司也立即安排發(fā)貨,。

3月20日,，砝碼送到了工廠，工廠那邊驗貨也很快,，幾分鐘搞定,。客戶在驗貨合格后也立馬安排了付款,。雖然這一單在成交過程中有波折,，但是雙方都很講誠信，中間也有點賭的運氣,。不過重要的是客戶的真誠與我司產(chǎn)品的質(zhì)量,，真誠能贏得信任，質(zhì)量過硬才能長久合作,。同時非常感謝公司給我的大力支持,，為我提供了開發(fā)客戶的機遇，也讓銷售能有更多的人生經(jīng)驗,。