及時(shí)跟進(jìn)，經(jīng)歷一個(gè)多月成功與河北客戶達(dá)成合作

我們是上海亭衡衡器有限公司，創(chuàng)建于2014年,，是一家衡器公司。下面分享一個(gè)近期我司與河北某經(jīng)銷商成功合作的案例：

今年2月5日,，正值春假假期,，我收到一個(gè)來自河北客戶發(fā)來的詢價(jià)，咨詢產(chǎn)品是一批不銹鋼砝碼,，包含E2級(jí)砝碼1mg-200g*1套,、F1級(jí)砝碼10kg*1個(gè)、F1級(jí)砝碼5kg*2個(gè),、M1級(jí)砝碼25kg*10個(gè),。產(chǎn)品需求非常明確，按照往常習(xí)慣,，當(dāng)天我馬上回復(fù)了客戶,，把這幾款產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)提供給客戶，供他們參考,。通過溝通,，了解到客戶公司是一家經(jīng)銷商,，本次詢價(jià)的訂單是用來投標(biāo)的，因此希望我司在價(jià)格方面能提供一定的優(yōu)勢,。于是我適當(dāng)調(diào)整了價(jià)格,，重新給客戶發(fā)送了報(bào)價(jià)單。收到新報(bào)價(jià)后,，客戶表示先投標(biāo),，后續(xù)有消息再聯(lián)系。

接下來我一直在定期隨訪,，問客戶進(jìn)展的怎么樣了,？客戶說價(jià)格報(bào)上去了，目前還沒有消息,。在3月18日,，終于傳來客戶要下單的好消息，確認(rèn)好交貨期與付款方式后,，雙方簽訂了采購合同,。3月19日一大早，收到客戶發(fā)來的匯款底單,。從詢價(jià)到正式成單共經(jīng)歷了一個(gè)多月,，在我和客戶的不斷溝通、堅(jiān)持努力下,，正式達(dá)成了合作,。

通過這件事，讓我明白,，做到及時(shí)回復(fù),，珍惜每一次機(jī)會(huì)。雖然在當(dāng)下,，大環(huán)境不是很好,，但是我相信只要我們不忘初心，做好日常維護(hù)和客戶的跟進(jìn),，時(shí)刻準(zhǔn)備著,，機(jī)會(huì)一定在前方。同時(shí)也相信,，我們未來大家都會(huì)越來越好,，未來可期。