面對(duì)同行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，亭衡用專(zhuān)業(yè)和堅(jiān)守?fù)Q來(lái)了客戶的信任

機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人,，12月3日,，我們接到了一個(gè)云南客戶的來(lái)電，他簡(jiǎn)單的問(wèn)了一句：“你們的5T鑄鐵砝碼什么價(jià)格?"我想做過(guò)銷(xiāo)售的伙伴們都接過(guò)到類(lèi)似的來(lái)電,，此時(shí)通常都會(huì)在馬上回復(fù)客戶,，按照客戶的要求發(fā)送相關(guān)資料。我們也不例外,，按客戶要求提供了我們的產(chǎn)品報(bào)價(jià),，同時(shí)添加了對(duì)方的微信。

一般采購(gòu)不會(huì)只找一個(gè)供應(yīng)商,，這次的客戶也一樣,。當(dāng)我初次報(bào)價(jià)的時(shí)候，他就委婉地表示,，我們的價(jià)格偏高,，而且貨物交期偏長(zhǎng)（其他供應(yīng)商報(bào)10天，而我們報(bào)15天）,。只要客戶沒(méi)有放棄溝通,，我們也不會(huì)輕易放棄成單機(jī)會(huì),！我詳細(xì)地跟客戶講解了行業(yè)情況,，從材料加工再到如何制作的過(guò)程全都告訴了他，明確表示我們行業(yè)的產(chǎn)品一定是“一分價(jià)錢(qián)一分貨",，也真誠(chéng)地希望他能夠找到符合需求的,、便宜又可靠的供應(yīng)商。同時(shí),，在與領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)了我們能夠給予的一定優(yōu)惠后,，立即同步更新了我司的報(bào)價(jià)給到客戶，這時(shí)已經(jīng)是12月4日,。

12月6日,，客戶聯(lián)系我并讓我做合同,。業(yè)務(wù)員都知道，做合同并不代表訂單已經(jīng)確認(rèn),，但我們?nèi)M足客戶的需求,，立馬就做了一份合同，可沒(méi)想到發(fā)過(guò)去之后卻石沉大海,。我偶爾會(huì)問(wèn)下訂單情況,，客戶告訴我說(shuō)他們內(nèi)部需要系統(tǒng)流程，還需要錄入供應(yīng)商信息,，然后才可能繼續(xù)合作,。聽(tīng)到這里我意識(shí)到，需要走系統(tǒng)流程的客戶都是認(rèn)真想采購(gòu)的,，而我們上海亭衡團(tuán)隊(duì)的做事風(fēng)格也是認(rèn)真求實(shí),，這相當(dāng)?shù)睾吓陌?！終于,，在經(jīng)歷復(fù)雜的資料準(zhǔn)備后，我們終于成為了客戶公司的供應(yīng)商,，對(duì)方也在12月13日完成了預(yù)付款的操作,！

從咨詢(xún)到買(mǎi)家付款，歷時(shí)10天,。我們贊嘆客戶的智慧與效率,，面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他們選擇了冷靜分析與專(zhuān)業(yè)應(yīng)對(duì),，也感謝我們上海亭衡公司的團(tuán)隊(duì),，在面對(duì)“低價(jià)、快速"的同行競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí),，選擇了專(zhuān)業(yè)與堅(jiān)守,！

每一次的播種都孕育著希望！時(shí)間飛逝,，2023已接近尾聲,，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們會(huì)繼續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng),，借助平臺(tái)成就更多更美的合作故事分享,！