鄭州朋檢的客戶群體有一部分就是全國各地的農(nóng)資經(jīng)銷商，所以接觸比較多,。他們或通過網(wǎng)絡(luò),、、面談的形式,，多次和我們溝通今年以來生意不好做，銷量還不如往年一半,；說出的原因林林總總,，鄭州朋檢大概總結(jié)了三點(diǎn)出來：

• 農(nóng)資電商

今年以來,，電商*，農(nóng)資廠家,，大型經(jīng)銷商紛紛試水電商，不惜重金打廣告,，給優(yōu)惠,，短期內(nèi)確實(shí)收攏了一些客戶,；且電商無地域限制，聲稱*,，價(jià)格優(yōu)勢,，很大地沖擊了經(jīng)銷商,。

• 農(nóng)技服務(wù)站

農(nóng)技服務(wù)站和農(nóng)資經(jīng)銷商一樣，需要有實(shí)體門面,，有了地域限制,。但是這些農(nóng)技服務(wù)站往往都是連鎖店面，資金雄厚,，廣告到位,，且配有農(nóng)業(yè)儀器，專家坐鎮(zhèn),，科學(xué)指導(dǎo),，實(shí)地演示,，對于種植戶是很有吸引力的，對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是很大的威脅,。

• 新進(jìn)入同行

任何一個(gè)行業(yè)任何時(shí)候都不缺乏新人，農(nóng)資經(jīng)銷也是一樣,，雖然今年生意難做,，但仍有新人進(jìn)入。這些新人沖勁十足,，有著‘新開業(yè)不*，也要打響名頭’的心思,，且在當(dāng)?shù)囟嗌贂?huì)有自己的人脈關(guān)系,，確實(shí)會(huì)在本已不多的份額上占去一份,。

綜上所述，*點(diǎn)是價(jià)格,，第二點(diǎn)是技術(shù),，第三點(diǎn)是競爭；但歸根結(jié)底還是技術(shù)服務(wù)是農(nóng)資經(jīng)銷商的核心競爭力,。

為什么這么說呢,？因?yàn)槠湟浑S著政策傾斜，土地流轉(zhuǎn)加快,，種植大戶,、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民合作社越來越多，不再是以前的散戶居多的情形,。對于種植大戶、家庭農(nóng)場,、農(nóng)民合作社，些微的農(nóng)資*不會(huì)是他們的決定因素,，技術(shù)服務(wù)才是他們看重的,；全國各地的新聞報(bào)道告訴他們農(nóng)資使用不當(dāng)?shù)膿p失是巨大的,，且維權(quán)不易,。其二農(nóng)技服務(wù)站雖配有農(nóng)業(yè)儀器,，專家坐鎮(zhèn)，但要曉得各地域有著自己的偏好作物,，土壤性狀,，氣候條件,，種植戶行為習(xí)慣，對于這些肯定是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商更為了解,。

寫到這里就很清晰了，農(nóng)資經(jīng)銷商缺少自己的核心競爭力--技術(shù)服務(wù),。

欲先攻其事,，必先利其器,。鄭州朋檢從兩點(diǎn)來幫忙農(nóng)資經(jīng)銷商搭建自己的技術(shù)服務(wù),。

• 配備農(nóng)業(yè)儀器,。了解土壤酸堿度的PJ-TPH土壤PH計(jì)，了解土壤鹽分含量的PJ-TEC土壤鹽分計(jì),，了解土壤水分溫度的PJ-SC土壤水分溫度速測儀,，了解土壤養(yǎng)分含量的PJ-TSY實(shí)用型測土儀，還有植物病害診斷儀,，葉綠素測定儀,，農(nóng)藥殘留檢測儀等。農(nóng)資經(jīng)銷商可根據(jù)自己經(jīng)營業(yè)務(wù)選購儀器,，或咨詢鄭州朋檢。
• 提高專業(yè)技能,。農(nóng)資經(jīng)銷商需要學(xué)習(xí)經(jīng)銷產(chǎn)品的性狀，特點(diǎn),，使用等一系列問題,，同時(shí)要對當(dāng)?shù)胤N植作物學(xué)習(xí)了解，包括作物性狀,，病害,，需肥特點(diǎn)，施肥規(guī)律等,。

zui后,，鄭州朋檢畢竟是以一個(gè)局外人的角度來分析,，難免有妄斷和不足之處,，希望可以和更多經(jīng)銷商交流學(xué)習(xí),。

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