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2020-1-6 閱讀(1195)
“市場下沉”已經(jīng)成了一個有趨勢的代名詞,。在線教育的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了從2011年啟蒙,，2013年di一波創(chuàng)業(yè)者加入，到2016,、2017年,，整個在線教育、教育信息化已經(jīng)進(jìn)入技術(shù)深入,，運(yùn)營細(xì)致的階段,。市場下沉趨勢本身的內(nèi)涵是什么?產(chǎn)生了什么樣的變化?技術(shù)究竟如何助力教育開拓更廣闊的市場?資本又將投資側(cè)重點(diǎn)偏向了哪方?第三屆i-EDU教育產(chǎn)業(yè)投資峰會上，3位創(chuàng)業(yè)者以投資人思維展開了討論,。
多維度的“市場下沉”
高思：市場極度分散,，從toC到toB，分享才有井噴
高思教育集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人,、愛學(xué)習(xí)平臺CEO李川認(rèn)為：課外培訓(xùn)的市場其實(shí)差異很大,，一線城市中,，上海,、廣州,、深圳K12培訓(xùn)市場的培訓(xùn)度(注：參與培訓(xùn)的比例),，落后北京至少5到7年,，地級市相當(dāng)于是北京的10到15年前的業(yè)態(tài)。
由此推算,，北京2008,、2009年培訓(xùn)市場爆發(fā)火的兩年,，學(xué)而思在2007年的時候只有兩個教學(xué)點(diǎn),，在2009年已經(jīng)有60個教學(xué)點(diǎn)，所以可以看到發(fā)展的井噴期,，三四線和五六線城市,，在未來3-5年內(nèi)都是井噴期,。創(chuàng)新工場執(zhí)行董事張麗君補(bǔ)充道：“三四線城市在教育下沉的重要維度,，從人均可支配收入上看，三四線城市已經(jīng)達(dá)到了3萬元，與2009、2010年北京,、上海的水平相當(dāng),。
科大訊飛：需求下沉，完善核心競爭力
科大訊飛是早進(jìn)入教育領(lǐng)域的科技型企業(yè)之一,，從2003年科大訊飛進(jìn)入國家考試系統(tǒng),，2012年之后公司將產(chǎn)品擴(kuò)大到課堂教學(xué)、校園智慧管理,、學(xué)生個性化智慧服務(wù)等方面,，科大訊飛教育BG副總裁王卓對于下沉有兩種理解，他說：“一方面,，以前國家的政策還是資金,，都是在省、市層面,，而現(xiàn)在國家的資金正在向?qū)W校下沉,，這導(dǎo)致產(chǎn)品模式、服務(wù)力量全都要往學(xué)校下沉,，這對企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù),，尤其服務(wù)帶來很大的挑戰(zhàn)。另一方面,，之前*是決策者,，老師是用戶，二者分離,，但是現(xiàn)在產(chǎn)品既要滿足*需求,，也要滿足老師需求，所以整個需求也在下沉,。”
他認(rèn)為未來教育一定是拼服務(wù),，不會是單獨(dú)集中在產(chǎn)品和高大上的宣傳上。同時,，知識性學(xué)習(xí)在未來的教育體系中側(cè)重性會下降,，對學(xué)生的創(chuàng)新能力、核心素養(yǎng),、科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)會逐步提升,。而智能硬件對未來對教育場景的變革，也是我們重點(diǎn)關(guān)注的對象,。
學(xué)霸君：動態(tài)分步下沉,，技術(shù)逐步突破
學(xué)霸君在2012年就已經(jīng)創(chuàng)立,，但是在2013年才找到了通過拍照搜題抓取用戶增量的突破點(diǎn)。學(xué)霸君shou席科學(xué)家,、合伙人陳銳鋒認(rèn)為,，“下沉”不是一個靜態(tài)的過程，是動態(tài),、連續(xù)的動作,。2013年，關(guān)于拍照搜題場景并不被多數(shù)人認(rèn)知,，但其實(shí)這是獲取數(shù)據(jù)的重要通道,。通過大量的用戶及日活，滲透到一二三線城市的用戶中去,，去知道他們知道的,，才有可能跟他們對話，才有可能實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的流量變現(xiàn),，這個過程學(xué)霸君走了五年,。
“在2015年，學(xué)霸君通過直播技術(shù)第二次下沉,，而近,，則推出一對一輔導(dǎo)，是第三次下沉,，下沉二三線城市,，市場潛力巨大，我們正在嘗試,。”陳銳鋒說到,。
張麗君指出，2013年成長起來的在線教育企業(yè),，多數(shù)都是先從很輕的功能切入,，然后發(fā)展更多用戶,，再逐漸下沉的,。這些企業(yè)的下沉思路，是首先追求用戶更長的使用時間,，然后再逐漸增加解決問題的深度,。例如，從拍題,，到答疑,，再到完整體系性課程。在線教育因此可以逐漸滲透到更多市場,，占據(jù)學(xué)生更多的使用時長,。這代表了在線教育的力量,。北京恒瑞鑫達(dá)科技有限公司是集專業(yè)設(shè)計、開發(fā),、生產(chǎn)與銷售于一體的高新技術(shù)股份制企業(yè),，專注于新型材料試驗(yàn)機(jī)的研制、材料檢測技術(shù)的提高及材料試驗(yàn)方法的創(chuàng)新,，是國內(nèi)的材料試驗(yàn)檢測儀器的生產(chǎn)企業(yè),。恒瑞鑫達(dá)以精美的產(chǎn)品、*的技術(shù),、精良的品質(zhì),、精心的服務(wù)贏得了廣大用戶和*，產(chǎn)品全國,，擁有一大批國內(nèi)外科研院所及企業(yè)用戶,，是國內(nèi)試驗(yàn)機(jī)行業(yè)發(fā)展速度zui快的企業(yè)之一。
市場下沉,，企業(yè)拼什么?
陳銳鋒表示,，對于企業(yè)大的挑戰(zhàn)在于持續(xù)轉(zhuǎn)型的能力，因?yàn)檎麄€業(yè)態(tài)在不斷變化,，很多趨勢現(xiàn)在看得到,，但是判斷不一定準(zhǔn)。就像方便面領(lǐng)域里的康師傅跟統(tǒng)一,，斗了十幾年,，后發(fā)現(xiàn)大的對手是餓了么這些外賣公司。
他同時認(rèn)為,，下沉就要做大量的細(xì)節(jié),，沉的太深了就淹死了。下沉的過程,，會把企業(yè)拖進(jìn)每一個城市,，每一個細(xì)節(jié)，會消耗大量人力,，付出大量運(yùn)營成本,。他說：“教育具有相對性，如果全部學(xué)生都使用個性化學(xué)習(xí),，又上升到另一個臺階的競爭,，會產(chǎn)生更多新的需求，企業(yè)要持續(xù)轉(zhuǎn)型,，不斷擁抱變化,，不斷在盤算成本。”
如果說,，在當(dāng)今世界能找到一個大的商機(jī),，那必定是解決了社會中的很大痛點(diǎn),，而教育中有太多等待解決的痛點(diǎn)，充滿了商機(jī),。王卓表示,，能真正解決教育中的某個痛點(diǎn)，恐怕一個企業(yè)就能做到一定的規(guī)模,，所以在教育行業(yè)又是比較幸福的,。
消費(fèi)升級，投資機(jī)遇在哪里?
立思辰教育天使基金執(zhí)行合伙人周丹丹認(rèn)為,，對于投資者而言,，變化意味著機(jī)會，更看好消費(fèi)升級下,，帶來需求變化驅(qū)動的市場下沉,。廣證創(chuàng)投投資總監(jiān)肖超表示，會更看重區(qū)域性的,，和企業(yè)在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的覆蓋能力,。肖超認(rèn)為：“市場下沉的驅(qū)使下，省一級別的區(qū)域性,，在當(dāng)?shù)氐钠放坪头?wù)滲透的能力,，可能會比全國性品牌企業(yè)更強(qiáng)。”
科技發(fā)展?jié)L滾向前,，教育投資緊隨其后
目前,，從國外技術(shù)發(fā)展的歷史來看，每個隔10-15年就會形成科技大周期,，因?yàn)閺谋娦?yīng),，進(jìn)而很容易形成具有商業(yè)價值的科技浪潮，推動浪潮中的企業(yè)獲得較快的估值增長,。從投資角度看,，既要獲取估值增長的收益，也要兼顧業(yè)績增長的價值;從行業(yè)角度看,，無論是什么樣的技術(shù)浪潮,，一些底層的技術(shù)研發(fā)和投入都是由*型大公司先前解決的問題。
談到技術(shù)對教育的影響,，李川認(rèn)為,，想要實(shí)現(xiàn)教育資源真正的均衡,，還是要通過技術(shù)的力量,，例如雙師課堂。而且技術(shù)改變的不僅僅是形式,，通過不斷降低技術(shù)成本,，降低投入門檻,，才能真正進(jìn)入全國市場。他談到：“之前雙師課堂中用的是會議視頻系統(tǒng),，兩個終端安裝成本就要100多萬,，而現(xiàn)在因?yàn)榧夹g(shù)革新，成本已經(jīng)降到十萬的級別,。無論是北京西城還是地級縣市,，多個教室相連，優(yōu)質(zhì)教育資源很容易突破地域限制,。”
張麗君認(rèn)為,，投資人真正關(guān)注教育行業(yè)的時候，也是科技能夠助力教育,，讓整個行業(yè)能更快更有效的增長,，拓展到更大市場的時候。在未來,，各類科技的應(yīng)用都應(yīng)致力于讓服務(wù)效果穩(wěn)定有質(zhì)量的輸出,，這是根本，如果沒有這個根本的話,，各種技術(shù)都很難真正意義上獲得市場終認(rèn)可,。
哪些技術(shù)會在未來成為主流的投資方向?肖超認(rèn)為，各類技術(shù)應(yīng)用方向我們都應(yīng)該去關(guān)注,，但是,，作為投資項(xiàng)目，終還是會關(guān)注技術(shù)應(yīng)用本身對于教育服務(wù)質(zhì)量的提升,，如果,，只是側(cè)重一個技術(shù)名號，就認(rèn)為可以拿到投資,，我們并不會太認(rèn)同,。技術(shù)只是商業(yè)模式中的能力，重要的還是要看服務(wù)是否跟得上,。
周丹丹也非常認(rèn)同這樣的看法,，她認(rèn)為從技術(shù)到產(chǎn)品，產(chǎn)品到市場,，市場到銷售,，銷售后還要落到服務(wù)，這是一個完整的鏈條,，對于教育終會落到服務(wù)的層級,。所以，作為投資人而言,，不僅僅會重視創(chuàng)始人的技術(shù)背景,，也要看團(tuán)隊各方面的完整性,。
