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北京北信科遠儀器有限責任公司
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2020-1-6 閱讀(1500)
“市場下沉”已經(jīng)成了一個有趨勢的代名詞,。在線教育的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了從2011年啟蒙,，2013年di一波創(chuàng)業(yè)者加入，到2016,、2017年,，整個在線教育、教育信息化已經(jīng)進入技術深入,，運營細致的階段,。市場下沉趨勢本身的內涵是什么?產(chǎn)生了什么樣的變化?技術究竟如何助力教育開拓更廣闊的市場?資本又將投資側重點偏向了哪方?第三屆i-EDU教育產(chǎn)業(yè)投資峰會上，3位創(chuàng)業(yè)者以投資人思維展開了討論,。
多維度的“市場下沉”
高思：市場極度分散,，從toC到toB，分享才有井噴
高思教育集團聯(lián)合創(chuàng)始人,、愛學習平臺CEO李川認為：課外培訓的市場其實差異很大,，一線城市中，上海,、廣州,、深圳K12培訓市場的培訓度(注：參與培訓的比例)，落后北京至少5到7年,，地級市相當于是北京的10到15年前的業(yè)態(tài),。
由此推算，北京2008,、2009年培訓市場爆發(fā)火的兩年,，學而思在2007年的時候只有兩個教學點，在2009年已經(jīng)有60個教學點,，所以可以看到發(fā)展的井噴期,，三四線和五六線城市，在未來3-5年內都是井噴期,。創(chuàng)新工場執(zhí)行董事張麗君補充道：“三四線城市在教育下沉的重要維度，從人均可支配收入上看,，三四線城市已經(jīng)達到了3萬元,，與2009、2010年北京,、上海的水平相當,。
科大訊飛：需求下沉,，完善核心競爭力
科大訊飛是早進入教育領域的科技型企業(yè)之一，從2003年科大訊飛進入國家考試系統(tǒng),，2012年之后公司將產(chǎn)品擴大到課堂教學,、校園智慧管理、學生個性化智慧服務等方面,，科大訊飛教育BG副總裁王卓對于下沉有兩種理解,，他說：“一方面，以前國家的政策還是資金,，都是在省,、市層面，而現(xiàn)在國家的資金正在向學校下沉,，這導致產(chǎn)品模式,、服務力量全都要往學校下沉，這對企業(yè)的產(chǎn)品和技術,，尤其服務帶來很大的挑戰(zhàn),。另一方面，之前*是決策者,，老師是用戶,，二者分離，但是現(xiàn)在產(chǎn)品既要滿足*需求,，也要滿足老師需求,，所以整個需求也在下沉。”
他認為未來教育一定是拼服務,，不會是單獨集中在產(chǎn)品和高大上的宣傳上,。同時，知識性學習在未來的教育體系中側重性會下降,，對學生的創(chuàng)新能力,、核心素養(yǎng)、科學素養(yǎng)的培養(yǎng)會逐步提升,。而智能硬件對未來對教育場景的變革,，也是我們重點關注的對象。
學霸君：動態(tài)分步下沉,，技術逐步突破
學霸君在2012年就已經(jīng)創(chuàng)立,，但是在2013年才找到了通過拍照搜題抓取用戶增量的突破點。學霸君shou席科學家,、合伙人陳銳鋒認為,，“下沉”不是一個靜態(tài)的過程，是動態(tài)、連續(xù)的動作,。2013年,，關于拍照搜題場景并不被多數(shù)人認知，但其實這是獲取數(shù)據(jù)的重要通道,。通過大量的用戶及日活,，滲透到一二三線城市的用戶中去，去知道他們知道的,，才有可能跟他們對話,，才有可能實現(xiàn)相應的流量變現(xiàn)，這個過程學霸君走了五年,。
“在2015年,，學霸君通過直播技術第二次下沉，而近,，則推出一對一輔導,，是第三次下沉，下沉二三線城市,，市場潛力巨大,，我們正在嘗試。”陳銳鋒說到,。
張麗君指出,，2013年成長起來的在線教育企業(yè)，多數(shù)都是先從很輕的功能切入,，然后發(fā)展更多用戶,，再逐漸下沉的。這些企業(yè)的下沉思路,，是首先追求用戶更長的使用時間,，然后再逐漸增加解決問題的深度。例如,，從拍題,，到答疑，再到完整體系性課程,。在線教育因此可以逐漸滲透到更多市場,，占據(jù)學生更多的使用時長。這代表了在線教育的力量,。北京恒瑞鑫達科技有限公司是集專業(yè)設計,、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的高新技術股份制企業(yè),，專注于新型材料試驗機的研制,、材料檢測技術的提高及材料試驗方法的創(chuàng)新,，是國內的材料試驗檢測儀器的生產(chǎn)企業(yè)。恒瑞鑫達以精美的產(chǎn)品,、*的技術、精良的品質,、精心的服務贏得了廣大用戶和*,，產(chǎn)品全國，擁有一大批國內外科研院所及企業(yè)用戶,，是國內試驗機行業(yè)發(fā)展速度zui快的企業(yè)之一,。
市場下沉，企業(yè)拼什么?
陳銳鋒表示,，對于企業(yè)大的挑戰(zhàn)在于持續(xù)轉型的能力,，因為整個業(yè)態(tài)在不斷變化，很多趨勢現(xiàn)在看得到,，但是判斷不一定準,。就像方便面領域里的康師傅跟統(tǒng)一，斗了十幾年,，后發(fā)現(xiàn)大的對手是餓了么這些外賣公司,。
他同時認為，下沉就要做大量的細節(jié),，沉的太深了就淹死了,。下沉的過程，會把企業(yè)拖進每一個城市,，每一個細節(jié),，會消耗大量人力，付出大量運營成本,。他說：“教育具有相對性,，如果全部學生都使用個性化學習，又上升到另一個臺階的競爭,，會產(chǎn)生更多新的需求,，企業(yè)要持續(xù)轉型，不斷擁抱變化,，不斷在盤算成本,。”
如果說，在當今世界能找到一個大的商機,，那必定是解決了社會中的很大痛點,，而教育中有太多等待解決的痛點，充滿了商機,。王卓表示,，能真正解決教育中的某個痛點,，恐怕一個企業(yè)就能做到一定的規(guī)模，所以在教育行業(yè)又是比較幸福的,。
消費升級,，投資機遇在哪里?
立思辰教育天使基金執(zhí)行合伙人周丹丹認為，對于投資者而言,，變化意味著機會,，更看好消費升級下，帶來需求變化驅動的市場下沉,。廣證創(chuàng)投投資總監(jiān)肖超表示,，會更看重區(qū)域性的，和企業(yè)在當?shù)貐^(qū)域的覆蓋能力,。肖超認為：“市場下沉的驅使下,，省一級別的區(qū)域性，在當?shù)氐钠放坪头諠B透的能力,，可能會比全國性品牌企業(yè)更強,。”
科技發(fā)展?jié)L滾向前，教育投資緊隨其后
目前,，從國外技術發(fā)展的歷史來看,，每個隔10-15年就會形成科技大周期，因為從眾效應,，進而很容易形成具有商業(yè)價值的科技浪潮,，推動浪潮中的企業(yè)獲得較快的估值增長。從投資角度看,，既要獲取估值增長的收益,，也要兼顧業(yè)績增長的價值;從行業(yè)角度看，無論是什么樣的技術浪潮,，一些底層的技術研發(fā)和投入都是由*型大公司先前解決的問題,。
談到技術對教育的影響，李川認為,，想要實現(xiàn)教育資源真正的均衡,，還是要通過技術的力量，例如雙師課堂,。而且技術改變的不僅僅是形式,，通過不斷降低技術成本，降低投入門檻,，才能真正進入全國市場,。他談到：“之前雙師課堂中用的是會議視頻系統(tǒng)，兩個終端安裝成本就要100多萬,，而現(xiàn)在因為技術革新,，成本已經(jīng)降到十萬的級別,。無論是北京西城還是地級縣市，多個教室相連,，優(yōu)質教育資源很容易突破地域限制,。”
張麗君認為，投資人真正關注教育行業(yè)的時候,，也是科技能夠助力教育,，讓整個行業(yè)能更快更有效的增長，拓展到更大市場的時候,。在未來，各類科技的應用都應致力于讓服務效果穩(wěn)定有質量的輸出,，這是根本,，如果沒有這個根本的話，各種技術都很難真正意義上獲得市場終認可,。
哪些技術會在未來成為主流的投資方向?肖超認為,，各類技術應用方向我們都應該去關注，但是,，作為投資項目,，終還是會關注技術應用本身對于教育服務質量的提升，如果,，只是側重一個技術名號,，就認為可以拿到投資，我們并不會太認同,。技術只是商業(yè)模式中的能力,，重要的還是要看服務是否跟得上。
周丹丹也非常認同這樣的看法,，她認為從技術到產(chǎn)品,，產(chǎn)品到市場，市場到銷售,，銷售后還要落到服務,，這是一個完整的鏈條，對于教育終會落到服務的層級,。所以,，作為投資人而言，不僅僅會重視創(chuàng)始人的技術背景,，也要看團隊各方面的完整性,。
