當前位置:泰州市精泰儀器儀表有限公司>>技術文章>>教你如何給客戶報價,?
報價的問題,在所有銷售人員中都存在,。那么怎么給客戶報價呢,?
1、報價只有在zui后階段才報,。
銷售是一個過程,,是一個取得客戶信任后達成交易的----過程。價格的衡量是建立在多種參數(shù)的基礎上的,,質量,、品牌、市場需求,、競爭對比,、公司信譽等,在沒有讓客戶深入了解這些優(yōu)勢或對比的情況下報價,,跟放一個價格牌子于馬路邊自動售貨沒有什么區(qū)別,。所以有同一個產品賣出不同價格。
2、多詢問客戶的需求及情況,。
只有了解的客戶關注的重點,,才能綜合比較,才能知道我們的產品對于客戶來說價值所在,,才能綜合評估zui終客戶承受價格,。
3、不要一下子把話說滿,。
在自信的基礎上要留有余地,劍術高手不是都說,,力使7分,,連綿不絕嘛。
4,、如果客戶上來就詢問價格,,那這種客戶不是客戶,一般說來,,他只會關注價格,。
對于價格來說,沒有zui低,,只有更低,,單純追求價格的客戶后續(xù)潛力也不大。
5,、關于報價zui重要的問題:怎么定價,?
你不是都問了客戶很多問題了嘛,應該大體知道客戶的承受能力,,報一個在客戶承受能力之內--上限附近的價格,,當然這個是指你的產品價格空間比較大,,。
如果產品價格比較單一,,你在報價的同時要附加其他內容:比如公司優(yōu)勢:后期合作、信譽,、產品等,,不要一個價格就了事。
同時,,在報價的同時你應該有個成交預期價格及談判計劃,,計劃怎么來的?根據(jù)前期客戶的情況逐漸游說,、應付對方,。
6、關于報價后如何后續(xù)價格討論?
報價后當然要跟蹤客戶,,如何跟蹤不是這里討論的焦點,,我說的如何跟客戶進行價格談判及成交。
侃價的才是真正想買的,,客戶跟你侃價的時候,,恭喜你,開始收獲了,。
怎么侃價呢,?咬定青山不放松!
是的,,要挺住,,不要客戶一問你就馬上降,這樣客戶就抓住你的弱點了,,如果在你的底限價格客戶還沒有滿意,,zui后很可能就交易失敗了。
要表現(xiàn)出肉痛,,男要哀嚎女要撒嬌,!呵呵,忘記是哪個高手這樣說的了,。
降價幅度要合理,。
7、當然,,可能還有人問,,有些客戶一直追問價格怎么辦?等不到zui后階段報價格啊,,
這個簡單,,你可以含糊其辭,告訴他你這邊情況還不了解,,沒有辦法報,,他就會問,你要了解什么嘛,,
呵呵,,那你就問不就得了嗎?然后報價,。問的太多,,忘記了哦,下回再告訴你好了,。
或者說回公司討論下,。
或者給你一個籠統(tǒng)的價格,,
只有一點:就是不給你具體價格。
偶爾少數(shù)糊弄不過去咋辦,?咋辦,,你以為俺是*啊,個別客戶自己想你就從了他好了,。
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