報價的問題，在所有銷售人員中都存在,。那么怎么給客戶報價呢,？
　　1、報價只有在zui后階段才報,。
　　銷售是一個過程,，是一個取得客戶信任后達成交易的----過程。價格的衡量是建立在多種參數(shù)的基礎(chǔ)上的,，質(zhì)量,、品牌、市場需求,、競爭對比,、公司信譽等，在沒有讓客戶深入了解這些優(yōu)勢或?qū)Ρ鹊那闆r下報價,，跟放一個價格牌子于馬路邊自動售貨沒有什么區(qū)別,。所以有同一個產(chǎn)品賣出不同價格,。
　　2、多詢問客戶的需求及情況,。
　　只有了解的客戶關(guān)注的重點,，才能綜合比較，才能知道我們的產(chǎn)品對于客戶來說價值所在,，才能綜合評估zui終客戶承受價格,。
　　3、不要一下子把話說滿,。
　　在自信的基礎(chǔ)上要留有余地,，劍術(shù)高手不是都說，力使7分,，連綿不絕嘛,。
　　4、如果客戶上來就詢問價格,，那這種客戶不是客戶,，一般說來，他只會關(guān)注價格,。
　　對于價格來說,，沒有zui低，只有更低,，單純追求價格的客戶后續(xù)潛力也不大,。
　　5、關(guān)于報價zui重要的問題：怎么定價,？
　　你不是都問了客戶很多問題了嘛,，應(yīng)該大體知道客戶的承受能力，報一個在客戶承受能力之內(nèi)--上限附近的價格,，當(dāng)然這個是指你的產(chǎn)品價格空間比較大,，。
　　如果產(chǎn)品價格比較單一,，你在報價的同時要附加其他內(nèi)容：比如公司優(yōu)勢：后期合作,、信譽、產(chǎn)品等,，不要一個價格就了事,。
　　同時，在報價的同時你應(yīng)該有個成交預(yù)期價格及談判計劃,，計劃怎么來的？根據(jù)前期客戶的情況逐漸游說,、應(yīng)付對方,。
　　6,、關(guān)于報價后如何后續(xù)價格討論？
　　報價后當(dāng)然要跟蹤客戶,，如何跟蹤不是這里討論的焦點,，我說的如何跟客戶進行價格談判及成交。
　　侃價的才是真正想買的,，客戶跟你侃價的時候,，恭喜你，開始收獲了,。
　　怎么侃價呢,？咬定青山不放松！
　　是的,，要挺住,，不要客戶一問你就馬上降，這樣客戶就抓住你的弱點了,，如果在你的底限價格客戶還沒有滿意,，zui后很可能就交易失敗了。
　　要表現(xiàn)出肉痛,，男要哀嚎女要撒嬌,！呵呵，忘記是哪個高手這樣說的了,。
　　降價幅度要合理,。
　　7、當(dāng)然,，可能還有人問,，有些客戶一直追問價格怎么辦？等不到zui后階段報價格啊,，
　　這個簡單,，你可以含糊其辭，告訴他你這邊情況還不了解,，沒有辦法報,，他就會問，你要了解什么嘛,，
　　呵呵,，那你就問不就得了嗎？然后報價,。問的太多,，忘記了哦，下回再告訴你好了,。
　　或者說回公司討論下,。
　　或者給你一個籠統(tǒng)的價格,，
　　只有一點：就是不給你具體價格。
　　偶爾少數(shù)糊弄不過去咋辦,？咋辦,，你以為俺是*啊，個別客戶自己想你就從了他好了,。