昨天下午,，公司舉行了月度總結(jié)會暨第四季度計(jì)劃啟動會,、中秋節(jié)、國慶節(jié)茶話會,。
總結(jié)會就是總結(jié)過去,，展望未來。那么,，一個成功的總結(jié)會,，一定能提升提煉出很多經(jīng)典的經(jīng)驗(yàn),，并能用于今后的工作，這是一個激勵先進(jìn),、鞭策后來者的的形式,，所以，我們每月都要做一次這樣的工作總結(jié),。今年又恰逢中秋節(jié),、國慶節(jié)雙節(jié)連在一起，所以,，也將9月份的月度總結(jié)會,，以及今年第四季度的計(jì)劃啟動會，結(jié)合中秋,、國慶節(jié)的聚餐綜合在一起舉行,，規(guī)模宏大，形式多樣,，內(nèi)容豐富,。
本次總結(jié)會每個人都對自己的工作、學(xué)習(xí)做了深刻的總結(jié),，這里就不一一詳述,，只對本月銷售*Drink的總結(jié)做一個紀(jì)實(shí)報道。
Drink是公司不老不新的銷售員,，做銷售的時間不過一年半而已,，特別是從公司化工產(chǎn)品銷售部轉(zhuǎn)到環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備銷售上才四個月而已，可是,，他已經(jīng)連續(xù)兩個月奪得月度銷售*,，那么，是什么因素讓他成為*呢,？正如他總結(jié)的那些原因那樣：有*的自信心,，無論什么時候都要相信自己一定能行；有團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì),，現(xiàn)在的銷售也好,，生產(chǎn)也好，不可能靠自己一個人單獨(dú)完成,，都必須有不同的部門和崗位的人配合才能完成,，比如，售前方案的制定,、售中的技術(shù)談判,，對于銷售員而言，肯定需要技術(shù)部門的同事支持,；當(dāng)然,，基本的銷售技能也是必須具備的,。
他舉了三個成功的銷售案例，其中一個案例為天合公司的紫外老化試驗(yàn)箱的銷售,。
這個客戶剛開始是不知道自己需要什么產(chǎn)品的,，只知道需要對什么產(chǎn)品做試驗(yàn),，滿足市場用戶的需求,。這個范圍實(shí)在是太廣,，而他要求試驗(yàn)的產(chǎn)品又是他剛找到的一個新項(xiàng)目,，也不知道怎么去做，一會說是氙燈老化試驗(yàn)箱,，一會又說是紫外老化試驗(yàn)箱，一會又說是鹽霧試驗(yàn)箱等等,。Drink沒有急著去推薦,，而是要到客戶做試驗(yàn)的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，希望從標(biāo)準(zhǔn)的解讀上去了解客戶的需求,。但是，十分可惜的是,，標(biāo)準(zhǔn)是全英文版的，讀起來確實(shí)有些吃力,。好在公司有人英語了得，于是通過解讀方才知道客戶的試驗(yàn)要求,，巧的是剛好這個行業(yè)也有我們一家老客戶購買過我們的試驗(yàn)設(shè)備——紫外老化試驗(yàn)箱。于是推薦給他紫外老化試驗(yàn)箱,，而且告訴他我們客戶和他的產(chǎn)品和質(zhì)量要求類似，zui終,，客戶在Drink的顧問式的銷售關(guān)心下，終于決定下來購買紫外老化試驗(yàn)箱,。
雖然我們講述這個案例只有這么幾分鐘,，其實(shí)，這個客戶他一直跟蹤,、交流了接近一個月,！這一個月里他不斷的和客戶互動,，并幫他搜集很多產(chǎn)品資料,，以及指導(dǎo)他以后如何試驗(yàn)，如何控制質(zhì)量等問題,，zui后,，客戶很信服的和我們簽訂合同。
成功一定有方法,，他zui后總結(jié)的很好,，銷售需要：專業(yè)的產(chǎn)品知識，這樣會是你成為客戶購買和使用產(chǎn)品的顧問,；專業(yè)的銷售技巧,，這樣讓你能充分了解客戶需求、溝通情感,、打動客戶,；真誠的服務(wù)意識，學(xué)會換位思考,。銷售是要有利潤,、要*，但一定要設(shè)身處地的為客戶推薦適合的產(chǎn)品,，為客戶提供科學(xué)合理的方案,。
計(jì)劃啟動會上大家也是個個摩拳擦掌、暢所欲言,、群情激昂,！恨不得馬上就到元旦，就到元旦的總結(jié)會上,！
這個總結(jié)會和中秋國慶茶話會在一片歡聲笑語中結(jié)束,，大家?guī)е淇斓男那楹蛯?shí)實(shí)在在的收獲去享受雙節(jié)晚餐的美食和晚上的文體活動，希望在晚會上一展別樣風(fēng)采,。
預(yù)祝各位同事中秋節(jié),、國慶節(jié)快樂！
祝廣大新老客戶中秋節(jié),、國慶節(jié)快樂,！
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