汽車地磅銷售員如何與經(jīng)銷商打好交道
在實(shí)戰(zhàn)過程中,，作為汽車地磅業(yè)務(wù)員如何說服經(jīng)銷商用心經(jīng)營自己的產(chǎn)品，成了困擾業(yè)務(wù)員的難題,，我見過很多口才*的業(yè)務(wù)員為了說服經(jīng)銷商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，配合廠家推廣,，和廠家一道共同努力把市場做到位,，可見是用盡了錯(cuò)略，但到zui后還是沒有把經(jīng)銷商搞定,。到底是什么原因,？欲知謎底請(qǐng)往下看：

其實(shí)很簡答，業(yè)務(wù)員根本沒有弄懂經(jīng)銷商所需,，也沒有什么合適的方法跟經(jīng)銷商洽談,。許多業(yè)務(wù)員總是努力地想在桌面上把經(jīng)銷商搞定,，用自己的口才、能力和廠家的優(yōu)勢(shì)把經(jīng)銷商搞定,，其實(shí),，用實(shí)際的事實(shí)來說明問題是zui能讓人信服的，舉例說明是一種zui形 象的說服方法?，F(xiàn)在僅憑這一招我相信已經(jīng)不會(huì)有什么效果,，因?yàn)?/strong>汽車地磅經(jīng)銷商不會(huì)再聽信業(yè)務(wù)員的一面之詞?？谡f無憑,，眼見為真，事實(shí)勝于雄辯,。但是,，每個(gè)行業(yè)都有一些“牛皮專家”，為什么叫他們做”牛皮專家“?因?yàn)檫@些專家都是停留在嘴巴上說,，極少能用一些事實(shí)來說明,。因?yàn)樵诂F(xiàn)在的人看來牛皮專家是一些只會(huì)說不會(huì)做的家伙，他們說的東西一般都不太實(shí)際,。

所以要拿出更多的例子來證明,，用實(shí)際來說服經(jīng)銷商。如新產(chǎn)品在某地某經(jīng)銷商處如何推廣,，某區(qū)域市場的終端如何開拓,，誰誰是如何讓某個(gè)系統(tǒng)賣場產(chǎn)出大量的，某一賣場是如何談判的,。當(dāng)然,，舉例一定要有代表性，不能舉一些經(jīng)銷商看不到的例子,，一定是看得到,、摸得著，是他們熟識(shí)的,，也可以是他們的競爭對(duì)手,，是他們身邊的經(jīng)銷商例子。
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