沛歐瞄準這一市場空白,，清晰地給予自己市場定位：
高質量： 可與進口定氮儀比美,。
低價格： 讓“囊中羞澀而堅持品質”的用戶不再為價格困惑。
沛歐理念：你給與沛歐的是信任,、沛歐還你的是價值,。
市場操作：堅持國產品牌,，不搞假洋鬼子糊弄用戶。自始至終以國產“沛歐”品牌傳遞給用戶,。讓用戶享受高性價比的定氮儀,。
在研發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)：自動定氮儀技術含量較低的儀器，但是由于儀器在濃硫酸,、氫氧化鈉,、高溫蒸餾等工作環(huán)境。要求材料耐腐,、耐高溫,、氣路液路的密閉等要求。達到以上要求就是一臺不錯的定氮儀,。沛歐不為降低成本而偷工減料,，堅持選擇合適的材料、標準化的設計,、嚴謹?shù)臋z驗制度。不為市場迷信進口儀器而披上洋貨的馬甲,，堅持國產品牌,。更不把用戶當做自己產品的實驗場所，把不成熟的產品推向市場,。經過努力,，沛歐的自動定氮儀被市場接受和認可。
四年前當市場上對全自動定氮儀技術認識不清,，市場上低技術含量的單波長比色法全自動定氮儀一度盛行,。沛歐清醒地不為眼前的利益所動。經過市場調研發(fā)現(xiàn)：顏色法全自動定氮儀是目前技術含量zui高,，抗干擾能力zui強的技術,，數(shù)據(jù)穩(wěn)定，用戶認可度高,。沛歐公司決定投入巨資研發(fā)顏色法全自動定氮儀,，通過無數(shù)次的實驗和改進，顏色法的數(shù)學模型得到確立,。原理上獲得了通過,。沛歐在設計上不是簡單的模仿前人的技術，堅持高品質,。在前人的基礎上對一些技術和采用的關鍵器件有所突破,。
前期調研：用戶集中反映目前進口全自動定氮儀存在的不足：
1，標準酸的滴定泵是整個儀器精度要求zui高的器件,。但很多品牌采用注射泵,，而該泵的zui大缺陷是存在死體積,。更換標準液需要反復用新標準液稀釋泵體內的殘留。
2,，該泵的活塞采用塑料制成,，長時間使用會磨損活塞，使密封性降低而產生漏液或氣泡產生,，直接影響滴定數(shù)據(jù),。
3，泵體保養(yǎng)較煩雜,，有時泵體要涂硅油保障密封和減少摩擦系數(shù),，減少失步的概率。
4,，該泵的滴定體積采用步進電機脈沖數(shù)來計量,，而一旦電機以*的加速、活塞磨損形成單邊受力,、摩擦系數(shù)變大等使負載變大,，均可能使步進電機失步，而直接產生計量誤差,。
5,，檢測結束只顯示結果，不能確定檢測過程中是否受到干擾,？這些干擾對結果是否影響,？
沛歐根據(jù)用戶對現(xiàn)有問題反映的不足之處，對以上五個問題逐一加強研究和提出改進方法,，確立了儀器設計的zui終方案：
A,采用進口的陶瓷微量計量泵（目前國內沒有達到技術要求的成熟該產品）,，代替注射泵。該產品沒有死體積,，且缸體和活塞均采用耐磨且體積溫差變化小的陶瓷,，無需保養(yǎng)。解決了以上的1,、2,、3三個問題。
B,設計上屛棄了脈沖計數(shù)計量滴定體積,，而采用每轉為zui小計量單位,，通過光電耦合來計數(shù)，即便步進電機產生失步也不會影響滴定體積的計量,。解決了以上第4的問題,。
C,采用蒸餾和滴定同時進行技術。減少了檢測時間,，也減少了反應杯氨氣揮發(fā)的概率（*臺采用該技術的定氮儀）,。在屏幕上不但顯示蛋白質（氮）含量,，還實時顯示滴定和蒸餾過程中RGB三條曲線變化過程。如果曲線異常,，該結果可能受到某種干擾,，提示用戶該數(shù)據(jù)的正確性。避免不可靠的數(shù)據(jù)流出,。很好的解決了以上第5個問題,。該技術已申請發(fā)明，獲*局的受理,。
終于在2013年沛歐顏色法全自動定氮儀SKD-2000通過研發(fā)人員的努力和艱苦的勞動,，研發(fā)成功！為了驗證數(shù)據(jù)穩(wěn)定性和準確性,，在2013年8月委托上海質檢院對該儀器做鑒定,。上海質檢院出具的“校準證書”數(shù)據(jù)顯示：該儀器的重復性和準確性均達到或超過進口同類儀器的公開的指標。沛歐全自動定氮儀SKD-2000開始推向市場,。高性價比的全自動定氮儀獲得了高質量用戶的肯定,。并在2014年成功中標國建質檢總局定氮儀標。這是沛歐踐行自己理念的結果,，更是市場給予沛歐的獎賞,！
沛歐在研發(fā)定氮儀和消化爐的過程中，共申請了6項（其中4項已獲授權）其中有一項授權技術*消化化肥中的硝態(tài)氮只能用電爐消化的尷尬,。采用沛歐的紅外石英輻射消化爐和技術的“防爆裝置”可以直接采用消化爐消化含有硝態(tài)氮的樣品。即提高了工作效率又節(jié)省了寶貴的電能,。沛歐將會繼續(xù)努力著……..,。
上海沛歐分析儀器有限公司
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