分析檢測技術(shù)和分析儀器是人類認(rèn)識自然、了解物質(zhì)結(jié)構(gòu)及其變化的科技手段,，同樣也是人類感官功能的延伸和發(fā)展,。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，分析檢測已經(jīng)與我們的日常生活息息相關(guān),。中國是世界上擁有檢測機(jī)構(gòu)*多,、用戶需求*大的國家，但是我國在分析儀器研究方面仍存在眾多困境,，分析行業(yè)**設(shè)備幾乎被國外所把持,。如何打破國外技術(shù)壟斷，成為國人心目中的好產(chǎn)品,，本期《品質(zhì)中國》節(jié)目邀請到來自上海沛歐分析儀器有限公司（以下簡稱“沛歐"）的總經(jīng)理郭平,，一起探究國產(chǎn)分析儀器行業(yè)的破局之路。
01堅(jiān)持自主研發(fā),，打破技術(shù)壟斷
分析檢測儀器利用物質(zhì)本身的物理性,、化學(xué)性及生命性的特征，通過傳感器,、探頭,、放大器以及分析轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換為人類可以感知的物質(zhì)的含量、成分,、結(jié)構(gòu)等信息,。分析檢測儀器如同一把“尺子"，可以檢測一切東西,，包括產(chǎn)品質(zhì)量,、環(huán)境、藥品,、指紋,、醫(yī)療設(shè)備檢測等等。不同的檢測儀器對應(yīng)不同的行業(yè),，沛歐專注于食品類,、農(nóng)產(chǎn)品類及環(huán)境類的檢測，產(chǎn)品主要包括全自動凱氏定氮儀,、自動凱氏定氮儀,、紅外石英消化爐、二氧化硫檢測儀,、卡爾費(fèi)休水分儀,、酶標(biāo)儀、土壤陽離子交換量檢測儀,、脂肪儀,、顏色法滴定儀等,。
2005年,，沛歐在測土配方項(xiàng)目中逐漸意識到,，公司雖已有原子吸收光度計(jì)、分光光度計(jì),、火焰光度計(jì),，但是在定氮儀方面的研究卻仍是空白。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)定氮儀工作中需要強(qiáng)酸,、強(qiáng)堿,，對儀器的外殼,、管路、閥都有耐酸堿的要求,，沛歐通過**自主研發(fā),，在不斷的實(shí)驗(yàn)中改進(jìn)技術(shù)，終于在2017年研制出**臺凱氏定氮儀,，湖北省農(nóng)業(yè)科學(xué)院成為**位用戶,。全自動凱氏定氮儀中間的紅藍(lán)綠基色可以讓客戶充分看到蒸餾過程中滴定的曲線和數(shù)據(jù)的變化，該實(shí)時顯示方法已成功獲得**,。同時公司為證實(shí)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)備性和可靠性，制定了定氮儀企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并獲得上海質(zhì)檢院備案的校準(zhǔn)證書,，奠定了沛歐在**定氮儀市場的地位,。
自2006年成立至今,，沛歐在國產(chǎn)定氮儀市場空缺的迫切形勢下,，秉承著“以質(zhì)量求生存,、以服務(wù)求信譽(yù),、以管理求效益,、以創(chuàng)新求發(fā)展"的理念,，在國內(nèi)定氮儀市場趟出一條品質(zhì)化發(fā)展道路，十多年的時間里,，沛歐始終堅(jiān)守著研發(fā)國產(chǎn)儀器的初心,，一路向前。
02基于技術(shù)自信,，做出大膽嘗試
郭平在《品質(zhì)中國》節(jié)目中說道：“一個產(chǎn)品如果做好的話,，*終是要通過市場的認(rèn)可。"國外的定氮儀定價在10~40萬不等,，而國內(nèi)的定氮儀定價低于10萬元,，沛歐將產(chǎn)品定位于中**市場,，全自動凱氏定氮儀以十六萬八千元的價格出售,，定價僅為進(jìn)口儀器價格的三分之一,，很多客戶對此表示懷疑。而郭平認(rèn)為,，好的產(chǎn)品必須要有好的價格，這并不是惡性競爭,。
好的產(chǎn)品需要讓用戶看到,，為此沛歐做出了大膽嘗試,。沛歐帶著設(shè)備參加各種展會,，在展會現(xiàn)場進(jìn)行樣品檢測。由于產(chǎn)品具備特殊性,，實(shí)驗(yàn)過程中需要大量的試劑和配套儀器,，很少有公司敢于在展會這種特殊的環(huán)境中進(jìn)行演示。沛歐在惡劣的條件中,，將數(shù)據(jù)做到精準(zhǔn)無誤,，這是基于對自身技術(shù)的信心。在一次又一次的展會演示中,，沛歐的凱氏定氮儀得到了專家與客戶的認(rèn)可，也讓產(chǎn)品打開了銷路,。
03建立技術(shù)壁壘,，打造國產(chǎn)品牌
目前，許多檢測設(shè)備存在同質(zhì)化嚴(yán)重,、低價競爭等問題,，沛歐是一家技術(shù)**型公司，建立自己的技術(shù)壁壘,、打造上等品牌顯得格外重要,。沛歐提出防腐概念——內(nèi)部管道保用三年、外殼整機(jī)采用ABS一體澆注成型,，開創(chuàng)定氮儀行業(yè)的先河,，更形成了技術(shù)壁壘,。同時為用戶建立檢測方案，幫助用戶精準(zhǔn)快捷的得到數(shù)據(jù),，提高了用戶的經(jīng)濟(jì)效益,。經(jīng)過幾年艱苦努力的研發(fā)，沛歐凱氏定氮儀產(chǎn)品系列逐步完善,，形成全自動,、半自動等系列產(chǎn)品,。
此外,，良好的售后服務(wù)成為沛歐的優(yōu)勢之一,，秉承著不僅僅是維修人員拿螺絲刀去給用戶修理儀器的理念,，沛歐將售后服務(wù)和售前設(shè)計(jì)緊密聯(lián)系在一起,。目前沛歐在市場上有幾千套定氮儀,，但是至今沒有一個專職的售后服務(wù)人員,，其所有的生產(chǎn)部人員和銷售部人員,，包括經(jīng)理都可以兼職銷售工程師,。“不讓用戶成為一個維修工程師"這是沛歐的理念,。
《品質(zhì)中國》節(jié)目*后,，郭平介紹到，現(xiàn)階段沛歐將仍然保持對產(chǎn)品的專注度,，將產(chǎn)品做精做強(qiáng),，繼續(xù)執(zhí)著于熟悉的領(lǐng)域,，同時希望以定氮儀為中心點(diǎn),，開發(fā)出更多的產(chǎn)品,。未來沛歐將始終保持**發(fā)展，讓沛歐的產(chǎn)品走向國際市場,。
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