德國FESTO電磁閥使用說明書計選型資料如下
德國FESTO電磁閥在氣動及其關(guān)聯(lián)域內(nèi)*家從真正意義上實現(xiàn)了產(chǎn)品和的*覆蓋，實現(xiàn)了產(chǎn)品與*來源自同品牌
FESTO電磁閥優(yōu)點ESTO剛進入時，工程師并不了解FESTO品牌,，不知道德國FESTO公司是家的氣動元件制造廠商,。我清楚地記得1992年底，我在FESTO（上海）工作時,，我們的辦公室設(shè)在上海外商集中辦公的近外灘聯(lián)誼大廈內(nèi)。當我們手抱著印有FESTO標志的大紙箱上電梯時，經(jīng)常會碰到老外像發(fā)現(xiàn)“新大陸”似的,，頗為激動地脫口而出“FESTO”，然后朝著我們笑笑說,，你們是FESTO,。
然而在國內(nèi)，許多客戶不熟悉FESTO,，有時我們在客戶那兒作技術(shù)報告時,，他們還會把費斯托誤稱為“費托斯”，問你們“費托斯”還什么產(chǎn)品,，令人十分著急,。因此，公司剛開始運作時將提高度放在位,。我們在提升FESTO度上作了很多工作,，如參加了許多展覽會，用德國母公司參加德國漢諾威工業(yè)博覽會的參展材抖搭建展臺,，并自己編輯了宣傳小冊‘FESTO
NEWS’,，把雜志對FESTO的評價告訴工程師。我們到各地的工廠,、設(shè)計院和研究院所作的技術(shù)講座達300~400次之多?，F(xiàn)在客戶都己了解FESTO，在這里他們可以得到高的產(chǎn)品,、合理的價位及的,。
還有個銷售隊伍的建設(shè)問題，這對于個銷售型公司是十分重要的,，F(xiàn)ESTO公司的銷售模式是形式,，建立自己分公司、培養(yǎng)自己的銷售隊伍,、統(tǒng)銷售價格及跨地區(qū)統(tǒng)等,。這僅僅只是公司制定的方針，關(guān)健是銷售人員的素質(zhì),，包括人品,、技術(shù)知識面、銷售技巧,、團隊精神及對本職工作的熱愛,。FESTO公司對銷售人員的培訓(xùn)是十分重視的,，每年都會對銷售人員進行次產(chǎn)品知識更新和銷售技巧的升培訓(xùn)，對新進銷售人員進行專門的新員工培訓(xùn),。如今,，各分公司的銷售額都有很好的增長，而且技術(shù)力量強,，完獨立解決當?shù)嘏龅降募夹g(shù)問題,，并對當?shù)毓S和設(shè)計院進行技術(shù)培訓(xùn)及大項目的招標工作。
王雄耀：我想每家公司都有自己的優(yōu)勢和不足,，這里我不作SWOT（優(yōu)勢,、弱勢、機會,、威脅）的分折,。我個人的觀點是FESTO公司技術(shù)或產(chǎn)品的優(yōu)勢是不斷創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新多來自于客戶,，特別來自某域內(nèi)相當?shù)目蛻艋蛴邪l(fā)展前景和特殊用途的客戶的要求,，這是公司創(chuàng)新的源泉。同時創(chuàng)新也必須是客觀的,、長期的,，要敢于否定并堅持不斷完善。無論是氣動肌肉,，還是閥島產(chǎn)品，都直在不斷的更新完善之中,。于說到技術(shù)優(yōu)勢的秘訣,，我也說不上來，我想個是需要大量的投入,，另外是必須要用發(fā)展的眼光對待客觀事物,，再個就是堅持標準化方針。這里我舉個例子,，F(xiàn)ESTO公司對氣缸尺寸的標準化非常重視,，上經(jīng)頒發(fā)了ISO15552標準，公司就堅定地停止了不符合ISO15552標準尺寸氣缸的,，這樣做不僅僅給用戶帶來了極大便利,，也為我們下步新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā),、和管理帶來了極大的效益
（包括其派生的系列高溫,、低溫、低摩擦,、低速,、帶活塞桿銷緊裝置,、
話塞桿防下墜及易清洗等等氣缸）。這種好處是連鎖的,，具有發(fā)散性的,，F(xiàn)ESTO公司現(xiàn)在己經(jīng)完成了電缸（電伺服馬達等）的開發(fā)和上市，它采用氣缸的型材作外殼,，其外形同氣缸貌似,，而電缸的連接尺寸也同樣符合ISO15552的標準。這種堅持采用標準化的全盤考慮的結(jié)果,，使得氣缸和電缸之間的組合十分便利,，客戶不必擔心從電機制造廠商買來的電驅(qū)動軸如何與氣缸相互連接，使得模塊化的機,、電,、氣系統(tǒng)的時代真正到來。
MM：FESTO公司在發(fā)展的現(xiàn)狀如何,？在市場的銷售模式是什么,？您如何看待本土同類企業(yè)的發(fā)展？
王雄耀：FESTO公司目前在的發(fā)展是良性的,，它的銷售模式是形式,，為客戶提供優(yōu)化的解決方案。本土同類企業(yè)的發(fā)展速度很快,，規(guī)模也越來越大,，很了不起。但同質(zhì)化程度太強,，產(chǎn)品的品種和結(jié)構(gòu)都非常相似,，甚添置的加工設(shè)備也樣，個性化較小,。我想企業(yè)在完成原始積累之后,，應(yīng)該重新定位，應(yīng)該有自己特色的當家產(chǎn)品,，從設(shè)計產(chǎn)品全局考慮,，發(fā)展已有的標準化產(chǎn)品，摒棄模仿性產(chǎn)品,。
MM：您覺得今后氣動技術(shù)發(fā)展出路在哪里,？
王雄耀：除了繼續(xù)堅持微型化（低功耗）、標準化,、集成化,、智能化、模塊化和系統(tǒng)化之外，從觀念上要拋棄氣動技術(shù)只使用氣動范圍的產(chǎn)品,，而是切從應(yīng)用效果,、成本及便利性出發(fā)，把氣,、電,、傳感、通信和機械完*全的融合起來,，這才是氣動技術(shù)發(fā)展的出路,。
MM：請介紹下您個人在FESTO公司的職業(yè)經(jīng)歷，所遇到的挑戰(zhàn)與收獲,？
王雄耀：我現(xiàn)在職務(wù)是公司副總,。我的職業(yè)生涯直圍繞著氣動在“轉(zhuǎn)”。從1968年搞氣動射流技術(shù)
開始,，1985年我在研究所開發(fā)了上海地區(qū)*個氣缸,，得到上海市新產(chǎn)品三等獎，次年我又開發(fā)了用于教學(xué)及工程師們驗證氣動系統(tǒng)的“氣動實驗臺”,，也得到了上?？萍汲晒泉劇?991年底我在FESTO上海工作,，
開始從搞技術(shù)工作轉(zhuǎn)向商務(wù)工作,，我是當時上海的3個人中*搞銷售和技術(shù)的人員。當費斯托（上海）有限公司成立時,，我開始負責(zé)銷售工作,，后來被任命為副總兼，后在十個大城市組建分公司,，并對分公司人員進行企業(yè)文化,、
技術(shù)及銷售技巧培訓(xùn)。我認為技術(shù)與銷售培訓(xùn)對于個以為主體且技術(shù)含量相對較高的銷售型公司來說是十分重要的,。因此在我主管銷售部、市場部,、系統(tǒng)工程部和部的同時,，培訓(xùn)工作直是由我來做的。
2002年開始我不再管理銷售工作,，次年我也不再管理市場部,、系統(tǒng)工程部和部工作，而是著重培訓(xùn)和資料的積累,，又開始轉(zhuǎn)向技術(shù)工作,。我想把當前上氣動城中的新技木、新產(chǎn)品及新觀念客觀地記錄下來，
為工程師,。于是開始了編寫近600頁