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“吊頂還是得要的，咱們展位不大,，不好找,。”

“實(shí)驗(yàn)室儀器就一個(gè)展館，沖我們來(lái)的總歸能找到,。”

“不能這么說(shuō),，你看那些大公司不都是吊頂嗎？”

“我又沒(méi)那么多預(yù)算,，不如省下來(lái)做個(gè)*,，能招徠更多觀眾。”

 事實(shí)證明,，*能吸引更多觀眾的想法是幼稚的,，我們準(zhǔn)備了三百份獎(jiǎng)品，終只抽走了幾十份,。“觀眾看重的是產(chǎn)品,，而不是獎(jiǎng)品。”倪總很深沉地說(shuō)出這句話的時(shí)候,，我總感覺(jué)他是憋不住在想笑,。好吧，應(yīng)該笑的,，雖然沒(méi)有吊頂，也沒(méi)多少人來(lái)*,，但僅是前兩天,，屹堯展臺(tái)就接待了超過(guò)五百人。

上半年升級(jí)發(fā)布的TOPEX+微波消解儀,，自然是被圍的水泄不通,，以至于接待的技術(shù)人員都不夠了。同行來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)理不得不抓著我來(lái)交流：“你們這產(chǎn)品真能滿足21CFR PART11,？”我很肯定地回答他：“當(dāng)然,，樣本上寫(xiě)著有，肯定有??！”“那你們是怎么實(shí)現(xiàn)的？”他對(duì)于我這回答很不屑,。也是,，我們這行對(duì)樣本的尊重并不是普遍現(xiàn)象，據(jù)說(shuō)還曾有過(guò)因?yàn)樽彀吞蠖鴮?duì)簿公堂的,。“我真不知道,。”我無(wú)奈地看著他。只是，顯然他不相信我的真誠(chéng),，走的時(shí)候,，對(duì)我滿滿的嫌棄。以至于我本想喊他回來(lái),，跟他講講“功率模式和斜率升溫模式”的想法都沒(méi)有了,，那兩條我真懂。

固相萃取儀EXTRA和凝膠凈化儀FLEXI兩款儀器也吸引了眾多觀眾,，國(guó)家重大儀器專項(xiàng)驗(yàn)收時(shí)專家說(shuō)了：“已達(dá)到同類產(chǎn)品水平,。”真正自動(dòng)化的儀器運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)還是很賞心悅目的，類似以前電視宣傳國(guó)外自動(dòng)化水平高時(shí)常用的鏡頭,。“雄關(guān)漫道真如鐵”,，踏踏實(shí)實(shí)地做事兒，中國(guó)人也可以做到,。“你們不踏實(shí),，成天自嗨。”這是網(wǎng)上對(duì)我們某篇宣傳稿的回復(fù),，當(dāng)然,，照例是匿名。我們不過(guò)是說(shuō)了幾句實(shí)話,，就引出幾個(gè)黑粉,。“屹堯隨便一篇新聞稿發(fā)出，不到十分鐘,，差評(píng)就有四五個(gè)了,。”信息網(wǎng)的編輯笑著說(shuō)，“沒(méi)辦法??！”我嘆息道：“為什么？百度一下,，你就知道,。”

新推出的酸純化儀S1，并沒(méi)有太多人來(lái)圍觀,，來(lái)看的那些倒多是真正的買家,。它賣點(diǎn)主要還是在效率，24小時(shí)產(chǎn)出1.8L高純硝酸,，這話也在樣本上,，屹堯的樣本，值得信賴,。就像我們PREPS樣本上所寫(xiě)的,，真正全自動(dòng)的微波消解儀,，就是僅需稱樣，其他諸如加酸什么的,，交給儀器就可以了,。PREPS剛榮獲了新獎(jiǎng)，當(dāng)然,，它替代不了高通量的微波消解儀,，客戶群不同。沒(méi)有哪款儀器可以包打天下,，儀器公司也一樣,，*到30%就算大的了，我們主打的微波消解儀廠商目前都不到,。達(dá)不到,，有既有市場(chǎng)覆蓋的因素，也有對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器偏見(jiàn)的客觀存在,，但是,，我們更愿意強(qiáng)調(diào)的是：“把屹堯的產(chǎn)品做得更好。”

會(huì)當(dāng)凌絕頂,，樣品前處理這行,，屹堯會(huì)一直走下去，一直到讓*都知道：“選擇屹堯,，享受更好的中國(guó)制造,。”