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當(dāng)“平替”成為熱詞 儀器企業(yè)又該如何應(yīng)對
2022年05月17日 13:41:36
來源：化工儀器網(wǎng) 作者：小王 點(diǎn)擊量：5206
不知道從什么時(shí)候開始,，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一個特殊詞語——平替。從概念上來說,，平替就是尋找大牌產(chǎn)品的平價(jià)代替版,，用更加低廉的價(jià)格收獲不亞于大牌產(chǎn)品的使用效果或體驗(yàn)。而這個詞語背后反應(yīng)的其實(shí)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)背景下,，大眾群體,，尤其是身為互聯(lián)網(wǎng)主要受眾的當(dāng)代青年人消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變,。
【化工儀器網(wǎng) 行業(yè)百態(tài)】不知道從什么時(shí)候開始，互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一個特殊詞語——平替,。從概念上來說,，平替就是尋找大牌產(chǎn)品的平價(jià)代替版，用更加低廉的價(jià)格收獲不亞于大牌產(chǎn)品的使用效果或體驗(yàn),。而這個詞語背后反應(yīng)的其實(shí)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)背景下,，大眾群體，尤其是身為互聯(lián)網(wǎng)主要受眾的當(dāng)代青年人消費(fèi)觀的轉(zhuǎn)變,。
事實(shí)上,，如果僅僅從目的上來說，找“平替”并不算一個新鮮的理念,，一直以來,，市場競爭都存在一個基本的理論——“人無我有”“人有我優(yōu)”“人優(yōu)我廉”“人廉我轉(zhuǎn)”，而平替,，本質(zhì)上就是消費(fèi)者在“人優(yōu)我廉”時(shí)做出選擇的過程,。
不過，當(dāng)代社會,，得利于互聯(lián)網(wǎng)以及物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，人們尋找平價(jià)替代品以及購買平價(jià)替代品的難度其實(shí)是有所降低的。而大部分人在尋找“平替”的時(shí)候,，都會刻意留意“代工廠”,。由于大部分品牌本身負(fù)責(zé)的是設(shè)計(jì)、銷售和推廣產(chǎn)品,，生產(chǎn)的過程是外包給“代工廠”完成的,，因此許多“代工廠”推出的同類型產(chǎn)品在效果上不輸品牌，并且因?yàn)闆]有品牌溢價(jià)和宣傳成本,，因此售價(jià)可以壓的更低,。事實(shí)上，這也是近幾年各式各樣的食品,、日用品代工廠在青年消費(fèi)群體中走紅的原因,。
但是比較有趣的現(xiàn)象是，尋找平替的情況大部分還是發(fā)生在輕工業(yè)領(lǐng)域,，即五金,、食品、日化,、休閑用品等產(chǎn)品,，而針對技術(shù)含量更高的重工業(yè)或者科研設(shè)備領(lǐng)域，“平替”卻只能成為商家銷售的一種話術(shù)，很難真的被消費(fèi)者接受,。這個現(xiàn)象其實(shí)值得深入討論,。
就拿儀器企業(yè)切入好了。盡管目前我國國產(chǎn)儀器的技術(shù)發(fā)展以及產(chǎn)量都有明顯的提升,，但是消費(fèi)市場卻依舊集中在中低端產(chǎn)品線上，針對以色譜質(zhì)譜等為主的高端實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備領(lǐng)域,，大部分企業(yè)以及機(jī)構(gòu),，在政策允許的前提下，都會刻意的去選購進(jìn)口儀器,?？梢哉f，這是消費(fèi)者對于進(jìn)口科儀產(chǎn)品性能的一種認(rèn)可,。
但是,，當(dāng)我們從國內(nèi)外同類型儀器的生產(chǎn)線來看，相同供應(yīng)商提供的同類硬件,，購買自國際品牌的核心部件,，引入的知名品牌技術(shù)，相對低廉的價(jià)格,，似乎僅從商品的角度來說,，許多產(chǎn)品已經(jīng)符合“平替”進(jìn)口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，那么為什么還是無法被認(rèn)可呢,？這就說明了在價(jià)格之前更重要的一點(diǎn)是品質(zhì)——儀器產(chǎn)品的核心技術(shù),。
前文我們提到過“人優(yōu)我廉”，但是在這之前,，其實(shí)我們要先做到“人優(yōu)我優(yōu)”,，而目前，其實(shí)在很多領(lǐng)域的產(chǎn)品上,，國產(chǎn)企業(yè)連“人有我有”都還沒做到,，換言之，他們和那些國際品牌相比,，其實(shí)可能連“角逐”的機(jī)會都還沒獲得,。
因此，在如今的發(fā)展背景下,，當(dāng)人們逐漸愿意接受“平替”產(chǎn)品,，以技術(shù)為主導(dǎo)的儀器企業(yè)，其實(shí)更應(yīng)該去思考,，如何讓消費(fèi)者看到自己產(chǎn)品的優(yōu)秀面,，去接受并嘗試自己的產(chǎn)品。而想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，在核心技術(shù)上的突破自然也是關(guān)鍵,。自然,，抱著這種態(tài)度，就不能把自己看做“平替”產(chǎn)品,。“平替”只是一種打開市場的方式,，展現(xiàn)給消費(fèi)者的應(yīng)該是獨(dú)一無二的優(yōu)秀技術(shù)與產(chǎn)品。
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