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專注超聲波儀器研發(fā) 力圖成為業(yè)內(nèi)中流砥柱
——訪方需科技銷售總監(jiān) 陳育
2020年12月01日 14:10:30 來源：化工儀器網(wǎng) 點(diǎn)擊量：6236

本期我們以2020慕尼黑上海生化分析展的隆重召開為契機(jī),，采訪了方需科技(上海)有限公司(以下簡稱“方需科技”)的銷售總監(jiān)陳育，就方需科技的市場定位,、行業(yè)布局及新冠疫情下公司采取何等措施等方面進(jìn)行了探討,。

　　【化工儀器網(wǎng) 名企動態(tài)】2020年，注定是不平凡的一年,。疫情之下,，生命科學(xué)、醫(yī)藥制藥引發(fā)高度關(guān)注,，實(shí)驗(yàn)室儀器儀表行業(yè)風(fēng)云變幻,，如何把握住時代命脈，緊跟市場需求,，及時進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,、自我拯救，是當(dāng)下每一家企業(yè)的生存之問,。而對新興的企業(yè)來說,，更是一個生存還是毀滅的考驗(yàn)。就這個問題,，本期我們以2020慕尼黑上海生化分析展的隆重召開為契機(jī),，采訪了方需科技(上海)有限公司(以下簡稱“方需科技”)的銷售總監(jiān)陳育，就方需科技的市場定位,、行業(yè)布局及新冠疫情下公司采取何等措施等方面進(jìn)行了探討,。
 
方需科技銷售總監(jiān)陳育接受本網(wǎng)記者采訪 
　　“牛犢”初生 以專業(yè)眼光瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)市場
 
　　2020年1月份，方需科技在上海注冊成立,。一支具備多年業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)就此組成,，初生牛犢不怕虎的方需科技瞄準(zhǔn)了超聲波行業(yè)及相關(guān)實(shí)驗(yàn)室儀器的應(yīng)用開發(fā)與生產(chǎn)市場,。彼時,，經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，國內(nèi)超聲波儀器行業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟,，剛剛成立的方需科技又是如何分得一杯羹,？“雖然方需科技還很年輕，但我們的團(tuán)隊(duì)在超聲波儀器及相關(guān)實(shí)驗(yàn)室儀器制造領(lǐng)域具備相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn),，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已在業(yè)內(nèi)耕耘多年,，公司研發(fā)總工蘭昌文先生具有20多年的超聲波儀器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)內(nèi)研發(fā)工程師,，銷售團(tuán)隊(duì)則全部來自化工材料,、生物,、醫(yī)藥制藥等領(lǐng)域，對市場變化和用戶需求十分了解,。”陳育說道,。
 
　　秉持初心 力圖成為業(yè)內(nèi)供應(yīng)商
 
　　創(chuàng)立之初，方需科技便立下“為需方創(chuàng)造科技,，為客戶創(chuàng)造價值”的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,。“以客戶需求為導(dǎo)向，想客戶之所想,，急客戶之所急,，是我們服務(wù)的形態(tài)，將來我們不僅要‘為需方創(chuàng)造科技’,，更要‘為需方創(chuàng)新科技’,，從創(chuàng)造到創(chuàng)新，這條路道阻且長,，但方需將秉持這個目標(biāo)不斷前行,。”談及公司目前的市場地位，陳育表示：“成為業(yè)內(nèi)儀器供應(yīng)商,，成為客戶信賴的合作伙伴,，是我們關(guān)于市場地位的目標(biāo)，我們有信心也有能力做到,。”
 
現(xiàn)場展出的部分超聲波設(shè)備
 
　　需求為本 改進(jìn)超聲波儀器痛點(diǎn)難點(diǎn)
 
　　未滿一歲的方需科技,，恰逢兩年一屆的慕尼黑，方需科技抓住契機(jī),，隆重推出公司超聲波處理器,。那么作為公司的主營產(chǎn)品及參展展品，此次展出的超聲波處理器優(yōu)勢是什么,？“目前市場上其他超聲波處理器,，一般無法進(jìn)行長時間的實(shí)驗(yàn)工作，多數(shù)超聲波處理器在工作15~30min后便會出現(xiàn)發(fā)熱,、固溫保護(hù)的狀況,，給實(shí)驗(yàn)人員帶來很多不便，而我們經(jīng)過300多個日夜的研發(fā)后,，通過電源管理設(shè)計(jì),，使超聲波處理器能連續(xù)工作2小時以上，同時實(shí)現(xiàn)自動追平功能,，將能量衰竭降到低,。”陳育表示。
 
　　抓住機(jī)遇 應(yīng)對詭譎的市場變幻
 
　　眾所周知,，疫情對各行各業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊,，儀器儀表行業(yè)也是危機(jī)重重,。對于年輕的方需科技來說，“危機(jī)”一詞似乎更代表著“危險+機(jī)遇”,。“疫情初期,，就在一籌莫展的時候，我們的銷售團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到市場需求,，發(fā)現(xiàn)可將超聲波產(chǎn)品應(yīng)用到當(dāng)時急需生產(chǎn)的口罩機(jī)和點(diǎn)焊機(jī)上,，隨后研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時間跟進(jìn)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)調(diào)整，不僅解決了企業(yè)之困,，同時對當(dāng)時口罩生產(chǎn)緊張起到了緩解和支持的作用,，在滿足國內(nèi)需求的條件下，國內(nèi)疫情趨緩之后,，我們還實(shí)現(xiàn)了出口,。”陳育說道。
 
　　大浪淘沙始見金,。誕生于危機(jī)中的方需科技以其專業(yè)的精神,、敏銳的市場眼光和始終以需求為導(dǎo)向的服務(wù)態(tài)度，向業(yè)內(nèi)展示了企業(yè)強(qiáng)勁的生命力和創(chuàng)造力,，未來,，相信方需科技將繼續(xù)秉持初心，砥礪前行,，成為中國儀器行業(yè)的中流砥柱,！
 
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