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　　【化工儀器網(wǎng) 人物訪(fǎng)談】4月15-17日,，第61屆中國(guó)高等教育博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱(chēng)“高博會(huì)”)在福州海峽國(guó)際會(huì)展中心圓滿(mǎn)落幕。作為國(guó)內(nèi)集高校教學(xué)科研設(shè)備展示,、實(shí)踐教學(xué)成果交流,、科研成果轉(zhuǎn)化、貿(mào)易洽談為一體的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái),，本屆高博會(huì)匯集了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)各種先進(jìn)儀器設(shè)備,，涵蓋了教學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)室及科研儀器,、實(shí)訓(xùn)及機(jī)電類(lèi)設(shè)備,，醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域。

　　上海凈信是一家在生命科學(xué)儀器和實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化儀器領(lǐng)域深耕多年的公司,，為了向業(yè)界介紹新推出的產(chǎn)品,、挖掘潛在的市場(chǎng)需求,，受邀出席了第61屆中國(guó)高等教育博覽會(huì)。在上海凈信攜帶多款儀器設(shè)備出席展會(huì)之際,，化工儀器網(wǎng)特別采訪(fǎng)了上海凈信實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理助理張厚藝,，請(qǐng)他就公司定位、公司產(chǎn)品和發(fā)展理念等內(nèi)容展開(kāi)了詳細(xì)介紹,。

　　近年來(lái),，上海凈信始終保持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，不斷地推陳出新,，新研發(fā)的科研者系列產(chǎn)品(高壓均質(zhì)機(jī),、單細(xì)胞懸液制備儀、真空離心濃縮儀,、非接觸DNA打斷儀),，取得了重大的技術(shù)突破，打破了關(guān)鍵技術(shù)卡脖子的情況,，改善了市場(chǎng)壟斷的被動(dòng)局面,。上海凈信的Tissuelyser系列多樣品組織研磨機(jī)、JXFSTPRP-L系列的全自動(dòng)樣品快速研磨儀,、三維運(yùn)動(dòng)研磨儀,、冷凍研磨儀、土壤研磨機(jī)等常規(guī)研磨系列產(chǎn)品被各大眾多高校,、醫(yī)院,、法醫(yī)、公安 ,、海關(guān)、環(huán)保,、疾控等國(guó)家重點(diǎn)科研單位等廣泛應(yīng)用,。

　　記者問(wèn)：隨著科研的進(jìn)步和技術(shù)改革的推進(jìn)，人們對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)的要求不斷提升,，以便更好地完成科學(xué)研究需求,。上海凈信在生命科學(xué)儀器和實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化設(shè)備領(lǐng)域有著怎樣的定位？請(qǐng)您為我們介紹公司的近些年的發(fā)展情況,。

　　張厚藝：首先,，上海凈信是一家在生命科學(xué)儀器和實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化儀器領(lǐng)域深耕多年的公司，業(yè)務(wù)范圍主要集中在提供先進(jìn)設(shè)備的解決方案和實(shí)驗(yàn)室整體解決方案,，推出的產(chǎn)品嚴(yán)格按照ISO9001標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),，堅(jiān)持一體化設(shè)計(jì)，用料講究,、加工精細(xì),、檢驗(yàn)嚴(yán)格,。上海凈信在多年發(fā)展過(guò)程中不斷增加產(chǎn)品多樣性，完善現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn),，目前已經(jīng)囊括實(shí)驗(yàn)室自動(dòng)化,、分子細(xì)胞生物學(xué)、基因組學(xué),、蛋白組學(xué),、藥物研發(fā)、材料實(shí)驗(yàn)室等相關(guān)領(lǐng)域的設(shè)備,，目前產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋多個(gè)領(lǐng)域,。

　　在發(fā)展戰(zhàn)略上，上海凈信是一個(gè)十分重視技術(shù)創(chuàng)新的公司,，不斷加大研發(fā)力度,，目前已經(jīng)申請(qǐng)了90多項(xiàng)各種專(zhuān)利。公司不斷引進(jìn)和研發(fā)全新的儀器設(shè)備和解決方案,，使生產(chǎn)的產(chǎn)品更節(jié)能,、更智能、更人性化,，讓公司的產(chǎn)品走進(jìn)更多國(guó)內(nèi)外高校,，與各種企業(yè)、高校共同開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研一體化合作,。上海凈信的產(chǎn)品先后應(yīng)用于中科院,、農(nóng)科院、上海交通大學(xué),、復(fù)旦大學(xué),、浙江大學(xué)等高校科研院所和國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,。

　　記者問(wèn)：在國(guó)家支持科技創(chuàng)新,、打破關(guān)鍵技術(shù)“卡脖子”、探索儀器設(shè)備國(guó)產(chǎn)化替代的背景下,，國(guó)內(nèi)不少儀器廠商不斷加大研發(fā)投入,，爭(zhēng)取在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。上海凈信在樣品前處理系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室分析儀器等方面的研發(fā)和生產(chǎn)方面有怎樣的突破,，能和我們進(jìn)行分享嗎,？

　　張厚藝：上海凈信響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，不斷提升產(chǎn)品可靠性,，盡可能為實(shí)驗(yàn)提供準(zhǔn)確可靠的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)結(jié)果,，接下來(lái)我將為大家介紹幾款我們公司推出的產(chǎn)品，這幾款產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗(yàn),，獲得客戶(hù)的高度認(rèn)可,。

　　比如非接觸超聲波DNA打斷儀的推出,，無(wú)疑為國(guó)內(nèi)科研領(lǐng)域注入了一股新的活力。它成功打破了此前美國(guó)和比利時(shí)兩國(guó)的市場(chǎng)壟斷,，憑借出色的性能和質(zhì)量,，贏得了國(guó)內(nèi)眾多醫(yī)院和基因檢測(cè)公司的好評(píng)。其性能和質(zhì)量更是與國(guó)際同類(lèi)型產(chǎn)品保持了一致水平,，展現(xiàn)了上海凈信在科研儀器領(lǐng)域的強(qiáng)大實(shí)力,。與此同時(shí)，真空離心濃縮市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)一直被國(guó)外品牌所主導(dǎo),。然而,，隨著上海凈信相關(guān)產(chǎn)品的推出，這一市場(chǎng)格局逐漸發(fā)生了改變,，贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可,，為國(guó)內(nèi)科研工作者提供了更多選擇。值得一提的是,，以往的高壓均質(zhì)儀在處理樣品量方面存在較大的局限,，通常只能應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)室等小規(guī)模場(chǎng)景。然而,，我們推出的新型高壓均質(zhì)儀,，不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)上的突破，更在處理能力上達(dá)到了上噸級(jí)的水平,，能夠適配生產(chǎn)級(jí)的要求,。

　　在上海凈信的單細(xì)胞懸液制備儀問(wèn)世之前，市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品的選擇不多,，客戶(hù)在尋找合適的設(shè)備時(shí),，往往面臨有限的選項(xiàng)。然而,，上海凈信憑借其在科研儀器領(lǐng)域的深厚積累和成熟技術(shù),，成功推出了這款備受矚目的產(chǎn)品。這款制備儀一經(jīng)推出,，便憑借其突出的質(zhì)量、穩(wěn)定的性能以及后期使用成本低等優(yōu)勢(shì)迅速贏得了國(guó)內(nèi)客戶(hù)的青睞,，成為了市場(chǎng)上的可靠選擇,。這無(wú)疑為科研工作者提供了比之前系列更為便捷、高效的解決方案,。

　　記者問(wèn)：上面介紹的幾款產(chǎn)品讓我們對(duì)上海凈信的研發(fā)能力有了更清晰的認(rèn)識(shí),，了解到上海凈信在發(fā)展過(guò)程中不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,，上海凈信依托怎樣的方式不斷增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力,、加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新,、提升服務(wù)能力？

　　張厚藝：上海凈信首先是加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作,，通過(guò)“經(jīng)銷(xiāo)商+區(qū)域代理+終端客戶(hù)”多渠道營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下同步推廣,，為客戶(hù)提供更好的售后服務(wù)，為客戶(hù)帶來(lái)省心便捷的服務(wù),。目前,，我們?cè)谌珖?guó)設(shè)置了20多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，涵蓋全國(guó)大部分的城市,，城市數(shù)量每年都在逐漸增加,。

　　其次，上海凈信致力于為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，完善的售前咨詢(xún)和細(xì)心的售后服務(wù),，為顧客解決后顧之憂(yōu)。上海凈信專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品信息,、技術(shù)知識(shí)和設(shè)備維修等各方面信息,，同時(shí)針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求，能為客戶(hù)提供完整的實(shí)驗(yàn)解決方案,。

　　記者問(wèn)：剛才您提到上海凈信的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛應(yīng)用于全國(guó)高等研究所,、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、以及高效及環(huán)境的監(jiān)測(cè)站等單位,，為了讓大家更直觀的感受到產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，能否請(qǐng)您分享一下典型案例？

　　張厚藝：依托強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)服務(wù)能力,，上海凈信多年來(lái)已為數(shù)萬(wàn)個(gè)實(shí)驗(yàn)室提供服務(wù),，發(fā)表或被引用的相關(guān)論文6000多篇。比如,，我們?yōu)榍迦A實(shí)驗(yàn)室提供了多款設(shè)備,，提供精準(zhǔn)服務(wù)，發(fā)表的SCI文章達(dá)1800多篇,。上海凈信一直為客戶(hù)提供精準(zhǔn),、高效的服務(wù)，為多個(gè)行業(yè)定制解決方案,。就環(huán)境監(jiān)測(cè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),，凈信的自動(dòng)化設(shè)備可為環(huán)境監(jiān)測(cè)人員提供便捷檢測(cè)；就生物樣本庫(kù)基因測(cè)序方面推出了DNA打斷儀,、單細(xì)胞懸液制備儀,、高壓均質(zhì)等產(chǎn)品。

　　記者問(wèn)：現(xiàn)場(chǎng)可以看到,，上海凈信本次參加第61屆中國(guó)高等教育博覽會(huì)帶來(lái)了很多的產(chǎn)品,，那么上海凈信是第幾次參加這個(gè)高博會(huì),？參會(huì)體驗(yàn)如何？

　　張厚藝：高博會(huì)我們每次都會(huì)來(lái)參加,，借助展會(huì)這一平臺(tái),，我們公司的經(jīng)銷(xiāo)商、渠道供應(yīng)商和我們的新老客戶(hù)都可以來(lái)到展臺(tái)前參觀,，感受最新款的儀器,，和我們的工作人員開(kāi)展產(chǎn)品、技術(shù)交流,。就我們歷次的參會(huì)體驗(yàn)而言,，高博會(huì)的整體效果要高于其他會(huì)議，給我們帶來(lái)不少意向訂單,，所以未來(lái)我們也希望能與高博會(huì)展開(kāi)長(zhǎng)期合作,。

　　記者問(wèn)：科學(xué)儀器自主可控是國(guó)家戰(zhàn)略的重點(diǎn)，國(guó)家整體戰(zhàn)略上一直支持國(guó)產(chǎn)替代,，國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器不斷崛起,，市場(chǎng)前景非常廣闊。那么在未來(lái)上海凈信有著怎樣的發(fā)展規(guī)劃或者發(fā)展目標(biāo)嗎,？

　　張厚藝：在未來(lái),，上海凈信將更加注重和供應(yīng)商的可靠性，打造一條穩(wěn)定的供應(yīng)鏈,。為了更好的服務(wù)好客戶(hù),，凈信在上海、昆山,、北京,、西安、廣州,、杭州,、合肥等多個(gè)城市建立了二十多家辦事處及三百多家代理商，以便更好的為廣大科研工作者服務(wù),。除了科研常規(guī)儀器,，上海凈信也會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求來(lái)研發(fā)新的儀器和開(kāi)發(fā)生產(chǎn)更多智能化儀器。以客戶(hù)感受為中心,，解決客戶(hù)實(shí)驗(yàn)時(shí)面臨的痛點(diǎn)和難點(diǎn),，來(lái)幫客戶(hù)更快實(shí)現(xiàn)理想的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。