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　　【化工儀器網(wǎng) 展會報道】近年來,，隨著《加強國家重點實驗室建設(shè)發(fā)展的若干意見》及“科技創(chuàng)新2030—重大項目”等系列戰(zhàn)略、政策出臺,，實驗室儀器行業(yè)水漲船高,，隨之帶動下游實驗室耗材市場需求激增。據(jù)統(tǒng)計2019年我國實驗室耗材行業(yè)市場規(guī)模280.2億元,，行業(yè)規(guī)模逐漸擴大,，步伐逐漸加快。
 

　　作為實驗室耗材行業(yè)的交椅企業(yè)之一,，上海安譜實驗科技股份有限公司(以下簡稱“安譜實驗 ”)已深耕細(xì)作多年,，見證行業(yè)從冷清走向繁盛,。作為典型的民族企業(yè)，安譜實驗擁有65 萬耗材產(chǎn)品,，可供應(yīng)8000 萬件現(xiàn)貨,，并有序布局制藥、大健康等新興領(lǐng)域,，與外企一爭高下,，為國內(nèi)的實驗室耗材市場占據(jù)份額，執(zhí)旗沖頂,。
 

　　適逢分析檢測行業(yè)盛會第十九屆北京分析測試學(xué)術(shù)報告會暨展覽會(BCEIA 2021)盛大開幕，百家企業(yè)共迎盛事,，共尋科學(xué)儀器春天,，安譜實驗也應(yīng)邀赴會?；x器網(wǎng)特別采訪了安譜實驗副總經(jīng)理嚴(yán)晨斌,。在采訪中，嚴(yán)總為我們講述品牌故事,，分享安譜實驗多年奮斗成果,，共話實驗室耗材行業(yè)發(fā)展新路徑。
 

　　走出兩個“三步戰(zhàn)略” “技術(shù)+品牌”助力穩(wěn)步上升
 

　　1997年,，基于“科教興國”的時代潮頭,，安譜實驗 以色譜耗材、試劑與標(biāo)準(zhǔn)品起家,，走上了常規(guī)和精準(zhǔn)實驗室耗材代理的道路,。然而國內(nèi)的實驗室耗材市場長久被外企占據(jù)半壁江山，想要實現(xiàn)國產(chǎn)替代并非易事,。那么安譜實驗 如何在激烈的市場競爭中勇立潮頭,、成功突圍？這還得歸功于兩個“三步戰(zhàn)略”,。
 

　　談及第一個“三步戰(zhàn)略”,，嚴(yán)總用八個字概括：“品牌培育、助力發(fā)展”,。第一步,，精準(zhǔn)代理，安譜實驗 考察市場,，尋找大量小而美的代理品牌,，為客戶精準(zhǔn)匹配適用產(chǎn)品。第二步,，安譜實驗 從代理轉(zhuǎn)向自產(chǎn),，著重研發(fā)高質(zhì)量產(chǎn)品,，創(chuàng)立Anpel、CNW自有品牌,，品牌響應(yīng)力初現(xiàn),。第三步，安譜實驗 技術(shù)賦能,，對標(biāo)國際品牌,，走“上海制造”的進口替代之路，打造民族品牌,。從成長到飛躍看似簡單一步,，背后卻有萬鈞重量。創(chuàng)新,、研發(fā),、謀勢缺一不可，多年沉淀,，安譜實驗 終成規(guī)模,。
 

　　如果說品質(zhì)、技術(shù)是企業(yè)地基,，品牌則是靈魂所系,。品牌承載著企業(yè)的價值理念和文化底蘊，也是支持企業(yè)發(fā)展的核心力量,。成立初期,，安譜實驗 便認(rèn)識到這一點。在嚴(yán)總看來：“好產(chǎn)品是企業(yè)競爭力的基礎(chǔ),，但是只有基礎(chǔ)還不夠,，還需要用品牌營銷的方法把產(chǎn)品的價值激發(fā)出來。”
 

　　如今,，產(chǎn)品,、品牌、市場聯(lián)系緊密,、相輔相成,、同根共生。據(jù)嚴(yán)總介紹,，“市場上呈現(xiàn)出產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象,，有的品牌產(chǎn)品可以高價賣出，還是客戶的優(yōu)先選擇,，而有的品牌產(chǎn)品即使低價出售,，仍面臨著客戶不想購買的現(xiàn)狀。”新產(chǎn)品林立,，消息轉(zhuǎn)瞬即逝,，人們注意力碎片化,，缺少品牌號召力的產(chǎn)品曝光度降低，僅有的少量資訊被淹沒在信息深海中,，市場份額難以擠占,。在此背景下，安譜實驗建立民族品牌,，走出第二個“三步戰(zhàn)略”,，“從產(chǎn)品質(zhì)量、核心技術(shù),、建設(shè)團隊三大方面入手,。”嚴(yán)總補充到。
 

　　“第一,，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),。通過完備職業(yè)技能培訓(xùn)體系、集群先進檢測設(shè)備,、全流程監(jiān)控物料流程、完善內(nèi)部管控要求,、提高生產(chǎn)儲存環(huán)境要求,，達(dá)到保質(zhì)的目的。第二,，專注核心關(guān)鍵技術(shù)攻堅,，基于公司科技能力和發(fā)展的重點，識別核心,、關(guān)鍵技術(shù),，制定核心知識產(chǎn)權(quán)整體規(guī)劃和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，實施加大對標(biāo)準(zhǔn)品,、固相萃取(SPE)小柱核心關(guān)鍵產(chǎn)品研發(fā)等多項措施,。第三，加強建設(shè)技術(shù)團隊建設(shè),。推動原技術(shù)團隊與與農(nóng)科院質(zhì)標(biāo)所,、珀金埃爾默、上海海關(guān)動植食中心等強強聯(lián)手,，形成多產(chǎn)品方向的戰(zhàn)略合作,。”
 

　　成果遍地生花 形成金字招牌
 

　　“新故相推，日生不滯,。”如今是安譜實驗在實驗室耗材行業(yè)的第二十四個年頭,。期間，安譜實驗 培育創(chuàng)新沃土,、經(jīng)驗積沙成塔,、技術(shù)攻堅克難,，收獲頗豐。嚴(yán)總介紹道：“安譜實驗的產(chǎn)品成果非常豐富,，例如稀有化學(xué)品和穩(wěn)定同位素內(nèi)標(biāo),，攻克內(nèi)標(biāo)物在合成路線設(shè)計、氫氘交換反應(yīng),、穩(wěn)定同位素標(biāo)記位點,、標(biāo)記數(shù)量、種類等多方面的技術(shù)瓶頸,；已完成近百種穩(wěn)定同位素內(nèi)標(biāo)物的研發(fā),，種類涵蓋農(nóng)藥、獸藥,、非法添加物,、環(huán)境激素類等眾多分析領(lǐng)域；2020年通過專家驗收的62種食品安全檢測穩(wěn)定同位素內(nèi)標(biāo)試劑,，產(chǎn)品純度和豐度達(dá)到同類進口產(chǎn)品的質(zhì)量水平,。”。
 

　　此外,，基于技術(shù)手段和成熟的產(chǎn)品研發(fā)線,，安譜實驗成立了RMP標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)研制中心，并于2020年9月轉(zhuǎn)為“上海安譜璀世標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司”(以下簡稱“安譜璀世”),。2021年6月安譜璀世正式運營,。
 

　　對于安譜璀世的成立，嚴(yán)總歷歷在目,。談及成立原因,，嚴(yán)總說：“一方面標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)樣品是計量產(chǎn)品，有別于其他實驗用品,。其制定和運行都要要依據(jù)《計量法》,、《標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)管理辦法》、《CNAS-CL04：2017標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)/標(biāo)準(zhǔn)樣品生產(chǎn)者能力認(rèn)可準(zhǔn)則》等有關(guān)法規(guī)與專業(yè)體系,。另一方面,，單獨運營標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)方便安譜實驗 為客戶提供更專業(yè)、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。”
 

　　如果說質(zhì)量提升是打造品牌的內(nèi)涵，那么形象提升就是裝飾品牌的外表,。介紹安譜璀世時,，嚴(yán)總還拿起安譜璀世標(biāo)志的kt板“炫耀一番”。藍(lán)色為基本色，中英文名和象形圖組成的安譜實驗 璀世logo,，也代表著安譜實驗 璀世的態(tài)度：精準(zhǔn),、公正、專業(yè),、理智,。
 

　　行業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷向好 安譜實驗樹立民族企業(yè)責(zé)任新旗幟
 

　　作為安譜璀世的重要負(fù)責(zé)人之一，嚴(yán)總坦言,，標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)實驗室的建立,，絕不是一頭熱血，而是經(jīng)過長期國情,、政策考量,。
 

　　從“十二五”開始，政府提出為保障食品,、生物,、環(huán)保等領(lǐng)域的安全和質(zhì)量，需要對檢測技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)有更高的要求,。如今行業(yè)勢頭不減,，“十四五”規(guī)劃中，標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)研制再次被強調(diào),；《國家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)專項監(jiān)督檢查方案》出臺,，政府加大深入排查國家標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)量值和質(zhì)量安全風(fēng)險，優(yōu)化提升標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)計量溯源能力,。
 

　　政策紅利下，我國標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)市場機遇眾多,，行業(yè)發(fā)展廣而深,。對流淌著紅色基因的安譜實驗 來說，它的發(fā)展與民族品牌息息相關(guān),。“安譜實驗的愿景是樹立民族品牌,，成為國際科學(xué)實驗產(chǎn)品及服務(wù)平臺。我們期望以行業(yè)發(fā)展為視角,，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進行品牌建設(shè),，促進整個行業(yè)發(fā)展。”嚴(yán)總認(rèn)真答道,。
 

　　挑戰(zhàn)機遇常相伴,。2020年，標(biāo)準(zhǔn)物質(zhì)研制機構(gòu)與單位從2017年200家增長到的400多家,。數(shù)量增多,，產(chǎn)品優(yōu)勢類似，營銷手段呈同質(zhì)化等多個問題隨之而來。如何在日趨嚴(yán)重的同質(zhì)化產(chǎn)品,、企業(yè)中繼續(xù)保持優(yōu)勢,、逆流而上，也是安譜實驗面臨的下一個關(guān)卡,。
 

　　憶往昔,，廿四載征程砥礪；看今朝,，技術(shù)催人奮進,。時代的考題已經(jīng)列出，安譜實驗的答卷正在寫就,。在走過量的擴張后,，下一步是質(zhì)的提升。未來,，安譜實驗將繼續(xù)在實驗室耗材的路上自奮蹄疾,，帶動本土民族企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，推動實驗室耗材本土品牌“向上”突圍,。