這個(gè)問(wèn)題,，其實(shí)誰(shuí)也回答不了。因?yàn)闆]有所謂的合理與不合理之分,，因?yàn)榭蛻魧?duì)這塊的市場(chǎng)價(jià)格似懂非懂,，都以為做個(gè)這東西不就是幾百塊錢的事嘛,，每當(dāng)客戶詢價(jià)時(shí)，有時(shí)還真的讓人哭笑不得,！

就很簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子吧,，前段時(shí)間，有位問(wèn)我定做一個(gè)類似實(shí)驗(yàn)室的高低溫試驗(yàn)箱,，這樣子的需要多少錢,？我答了，大概在2萬(wàn)左右吧（其實(shí)2萬(wàn)我都不敢說(shuō)能*）,，那位來(lái)了一句,，別蒙我了，誰(shuí)不知道這個(gè)高低溫試驗(yàn)箱 的行情啊,，1.8萬(wàn)做不做,？不做我找別人做，還自夸的說(shuō)他很直爽,！我只能無(wú)語(yǔ),。不過(guò)，你能說(shuō)1.8這個(gè)價(jià)格不合理嗎,？我覺得也合理,。選zui薄的不銹鋼板，簡(jiǎn)單加工后給他,，不用太多成本就可以掙2000元,；但同時(shí)又不合理，因?yàn)榭蛻粢氖琴|(zhì)量（不然也不會(huì)找我們定做,，直接買商品類的就行了）,，而不是只要便宜，一臺(tái)設(shè)備,，需要長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)行,，不是買回去，擺個(gè)樣子,。 質(zhì)量不行,，擺樣子也是不行的。

正所謂花多少錢,，拿多少質(zhì)量的東西,！

就鹽霧箱而言吧，有的人因?yàn)榭匆娺^(guò)網(wǎng)上顯示著,，肆千元做一套鹽霧箱的廣告字眼,，所以就自認(rèn)為自己了解這個(gè)行業(yè)的行情，或者是聽朋友說(shuō)過(guò)做一套也就肆千塊的事,。我記得曾經(jīng)看過(guò)這么一段經(jīng)典的語(yǔ)句：“有個(gè)人要買車就問(wèn)他的朋友該買什么品牌的轎車好,，而且自己打算買別克車,，外型都很漂亮，但是他的朋友們都勸其不要買,，都說(shuō)別克轎車耗油量太大,，這時(shí)，就有人問(wèn)他的朋友,，你怎么知道別克車耗油量大,？你開過(guò)別克車沒？他的朋友回答,，我沒有,，我是聽別人說(shuō)的,別人都這么說(shuō)。”此時(shí)我們會(huì)有什么樣的感覺,，正如,，你看到的肆千塊做的鹽霧箱，事實(shí)上是不是就肆千塊呢,？

說(shuō)到這里,，我又想起前段時(shí)間一個(gè)客戶詢價(jià)時(shí)，問(wèn)我做一個(gè)非標(biāo)的鹽霧箱多少錢,？（因?yàn)樗獱t體10厘的PVC）我報(bào)價(jià),，15000元。那個(gè)客戶來(lái)句：“太貴了”,。呵，我還真不知道是因?yàn)槲姨绣X了我才報(bào)15000,，還是因?yàn)樗F了,，認(rèn)為15000在他的眼里就是天文數(shù)字（本地的老板還開著奔馳車）。如果把“太”字換成“有點(diǎn)”我還能理解,！真不知道,，在他心目中合理的價(jià)位是多少。如果是同行,，就肯定知道這樣的價(jià)格是沒什么錢賺的,。他說(shuō)10年前做的鹽霧箱才4000多（就是因?yàn)椴牧喜粔蚝茫乓ㄗ鲞@么厚的,，還不是自動(dòng)翻轉(zhuǎn)的),十年前的價(jià)格和現(xiàn)在比?我也是醉了,，光是那兩個(gè)氣缸就得4000多，材料費(fèi)呢,？人工呢,？要知道我們這里的技術(shù)員工一天的工資200多，呵呵,。雖然zui后我還是幫他做了,，少了2000,，沒錢賺也做了，就當(dāng)做個(gè)朋友,。不過(guò)他可能也覺得自己理虧,，也幫我介紹了幾個(gè)單。

而看看質(zhì)量穩(wěn)定我們廠里的產(chǎn)品

我覺得客戶應(yīng)該要理解一下這句俗語(yǔ)：一分價(jià)錢一分貨,。只有理解了,，我相信，對(duì)于試驗(yàn)設(shè)備定做的價(jià)格才會(huì)在客戶的心里為zui合理,！