電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣

劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升

"培訓(xùn)時間：2013年9月27-28日 廣州    2013年10月26-27日  深圳   2013年11月16-17日  上海

            2013年11月30-12月1日  廣州   2013年12月21-22日  上海   12月28-29日  深圳

            2014年1月15-16日  廣州

               "

培訓(xùn)對象：總,、營銷副總,、、渠道,、市場,、培訓(xùn)以及有潛質(zhì)的銷售人員

培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/兩天*買一贈一,不再打折”，單*人收費(fèi)3500元,。（含教材費(fèi)、稅費(fèi),、午餐,、上下午茶點(diǎn)）

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課程背景

傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營成本越來越高,，傳統(tǒng)營銷方式難以支撐門店合理利潤，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個重要環(huán)節(jié),，是銷售渠道的中堅力量,，其所掌握的市場信息量不可忽視,。然而,，經(jīng)銷商作為一個獨(dú)立而又緊密廠家的個體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事,，面對以下7大難題，如何快速幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營瓶頸,，使門店持續(xù)贏利,？這也深深困擾著許多:

◆經(jīng)銷商不愿與廠家同步開拓新市場,、推廣新產(chǎn)品，怎么辦,？

◆經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營我公司品牌,，怎么辦？

◆如何有效管理和控制經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商不聽話,，怎么辦,？

◆銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦,？

◆企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡,，怎么辦？

◆銷售人員終端拜訪的效率低,，怎么辦,？

◆銷售人員不懂從何下手輔導(dǎo)經(jīng)銷商門店,，怎么辦？

針對以上問題,，中國經(jīng)銷商管理領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家劉曉亮老師公開電商時代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣,！本課程聚焦“經(jīng)銷商管理20個案例，36個實用落地工具”從對經(jīng)銷商的維護(hù),、發(fā)展到線上線下渠道控制方法，幫助您系統(tǒng)全面了解對傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理的策略與方法,，同時運(yùn)用系統(tǒng)性的思維方式,，快速有效地幫助經(jīng)銷商全面提升產(chǎn)品銷售業(yè)績！

課程收益：

1,、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具,。

2,、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力,，提升渠道的忠誠度和營銷積極性,。

3、掌握區(qū)域市場傳統(tǒng)渠道,、商城與電商渠道的平衡策略,。

4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧,，評估和優(yōu)化。

5,、提升區(qū)域市場的渠道終端精細(xì)化管理績效,。

6、快速提升品牌終端銷量,，搶占*,。

導(dǎo)師簡介：[劉曉亮]

劉曉亮

實戰(zhàn)營銷管理專家

渠道營銷及終端管理專家

中國經(jīng)銷商培訓(xùn)名師

清華大學(xué),、上海交大EMBA班特聘講師

廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司顧問

他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷,，并且擁有15年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗,。創(chuàng)立的集德能營銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命,。專注于電器、照明,、家居,、建材、汽車,、服飾等耐用消費(fèi)品成長性品牌渠道營銷與終端快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問題的小工具,，被譽(yù)為“工具”,。目前已有成千上萬的職業(yè)營銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用,。他認(rèn)為“忽視渠道精細(xì)化運(yùn)營管理”和“經(jīng)銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴(kuò)大*的兩大難題。同時,，在營銷咨詢方面,，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績提升”問題。

劉曉亮知識淵博，視野開闊,，信息量大,。課程風(fēng)趣幽默,，互動性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟,、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會演講嘉賓,。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系,，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn),。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》,、《經(jīng)銷商管理與終端銷量提升》,、《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項修煉》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊》,、《打造店長特訓(xùn)營》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊迅速改善管理,，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實戰(zhàn),、專業(yè),、快樂”培訓(xùn)理念,，廣受學(xué)員的好評。

課程大綱:

*單元：如何掌握區(qū)域市場的渠道規(guī)劃,？

一,、你應(yīng)該知道的渠道規(guī)劃基本規(guī)律：

二、渠道規(guī)劃與設(shè)計的具體運(yùn)用：

三,、傳統(tǒng)渠道切入電子商務(wù),，如何布局線上和線下渠道業(yè)務(wù)？

四,、如何制定一份有效區(qū)域市場的渠道營銷計劃？

第二單元：如何有效做好經(jīng)銷商管理與控制,？

一,、經(jīng)銷商管理的３大目的

二、經(jīng)銷商管理中的７個難點(diǎn):

三、渠道沖突五大問題與對策：

1,、銷售政策管理問題,，怎么辦,？

2,、價格體系混亂問題,，怎么辦？

3,、返利政策實施問題,，怎么辦？

4,、績效指標(biāo)考核問題,，怎么辦？

5,、網(wǎng)上銷售亂價問題，怎么辦,？

四,、掌控經(jīng)銷商的七大策略：

第三單元：如何做好經(jīng)銷商評估與渠道優(yōu)化？

一,、如何評估你的區(qū)域市場,？

二、如何優(yōu)化不合格的經(jīng)銷商,？

三、小組研討與發(fā)表：渠道績效評估后,，如何調(diào)整不合格經(jīng)銷商中的三種“釘子戶”,？

第四單元：如何做好終端精細(xì)化管理，提升品牌競爭力,？

一、經(jīng)銷商終端精細(xì)化管理

二,、如何快速推進(jìn)終端精細(xì)化管理,？

三、如何提升經(jīng)銷商終端拜訪效率,？

第五單元：如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商門店,，快速提升店面業(yè)績？

第1招：品牌推廣——如何解決門店客流量不足的問題,？

第2招：店面氛圍——如何讓顧客樂意在門店多停留？

第3招：銷售技能——如何快速提升“臨門一腳”功夫,？

第4招：售后服務(wù)——如何樹立品牌經(jīng)營“常青樹” 理念,？

第5招：顧客管理——如何利用“會員制”做好客戶關(guān)系管理？

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