直讀光譜儀的正確選購

    面對市場上眾多的直讀光譜儀品牌,，包括進口,、國產(chǎn)的,、光電倍增管檢測形式的,、CCD檢測形式的,，我們應(yīng)該怎樣去購置一臺適合我們自己的直讀光譜儀呢,？這是很多企業(yè)在采購儀器之前的一件很頭疼的問題！筆者亦趣和各位師兄共同探討直讀光譜儀的里里外外,，不對之處請予以指正,，意在大家對國外直讀光譜儀越來越客觀認(rèn)識化…那么我們到底該如何選購的呢?
首先的基礎(chǔ)工作，實事求是客觀對比,，化解花言巧語,，確定比較對象！
1,、首先應(yīng)該確定選型原則：zui科學(xué)現(xiàn)實的原則就是適用,，也就是運用！一般以此項原則選出的儀器可以代表很好的性價比,！
2,、怎樣鑒別適用？也就是在性價比基礎(chǔ)之上去鑒別適用性,，zui的辦法就是拿代表自身檢測要求的一件或者是幾件產(chǎn)品拿去供應(yīng)商處打樣,！
3、怎樣知道打樣是否準(zhǔn)確,？自己準(zhǔn)備好已知成分的標(biāo)準(zhǔn)樣品,！或者是針對該代表性樣品去檢測中心做一次化學(xué)分析！

其次是不得不考慮的工作,，售后服務(wù)尤為重要,！
1、檢驗供應(yīng)商的售后服務(wù)能力（對于高價值儀器變得非常重要）,？通過去售后服務(wù)中心做樣,，了解售后中心的情況，一般到場憑自己的直覺都能覺察此家供應(yīng)商售后服務(wù)能力情況（較遠(yuǎn)區(qū)域可以通過郵寄或者專人前往,，費點兒經(jīng)費對于節(jié)約采購費用都是有意義的）,！一般在中國區(qū)域有售后服務(wù)中心的進口代理商都有其樣機，都能夠提供做樣服務(wù),，如果在中國區(qū)沒有售后服務(wù)中心或者是售后服務(wù)中心沒有樣機的進口代理商,，一般都是沒有實力或者是影響力的代理商,，售后服務(wù)能力大打折扣。此類儀器的供應(yīng)商一般在中國三點（北京,、上海,、廣州），或者是四點（成都或者重慶）有辦事機構(gòu)或者技術(shù)服務(wù)點（起碼要求）,，售后服務(wù)應(yīng)該不會存在什么問題,。售后能力強的儀器提供商在中國區(qū)會有5-10個或者更多的售后服務(wù)點兒。
2,、可以讓供應(yīng)商提供同行業(yè)用戶代表名單,，也可以作為參考！
3,、公司的發(fā)展速度,，當(dāng)然有時候和一個公司的營銷運作也有很大關(guān)系，不過當(dāng)今社會zui不缺的就是各類人才了,，每個公司的營銷總監(jiān)都是運作高手,，所以考察同段時期內(nèi)的用戶情況也不失為一種參考，注意,，一定是同段時間,。公司什么時候進入中國市場，大概有多少臺儀器在運作,！

儀器選擇誤區(qū),，價格談判，一切盡在主動,！
1,、僅憑用戶名單多少，公司成立的歷史…
在當(dāng)今崇尚品牌的時代,，品牌當(dāng)然是我們簡單快捷的選擇,，如果老板你*很容易的話，多花點兒預(yù)算可為自己省心省力,，而且還會換來,。不過話說回來，當(dāng)今社會科技進步日新月異,，直讀光譜技術(shù)發(fā)展了幾十年,，在國外早以是成熟技術(shù)運用，青出于藍(lán)勝于藍(lán)也會屢見不鮮,，反質(zhì)部技術(shù)部有的是人,，一個信任的委托會為公司節(jié)約數(shù)以萬計的預(yù)算，同時還有一個人為此臺儀器負(fù)責(zé),！ 況且多給競爭對手機會就是給自己機會,，因為在當(dāng)今社會哪個行業(yè)想在競爭中立足都需要客戶給展示與競爭的機會,，這樣這個社會才會共同進步！
2,、買同個品牌的儀器,，和客戶品質(zhì)對證爭議少，容易得到客戶品質(zhì)部的認(rèn)可,！
某個品牌如果經(jīng)常有這樣的客戶在做評價,，兩個可能，一個是該品牌進入時間長,，用戶眾多,，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)形成了一種口碑。其二就是被供應(yīng)商進攻性忽悠,，供應(yīng)商可以展示其用戶名單示其影響力,，但不能主動以此言語誤導(dǎo)客戶,，因為直讀光譜儀的檢測結(jié)果的偏差和很多因素有關(guān),，包括激發(fā)點不同而材料的不均勻性而表現(xiàn)出的偏差，人為誤差,，外部環(huán)境不同而造成的誤差,，本身儀器的系統(tǒng)誤差，樣品的打磨造成的表面情況不一樣造成的誤差…,也就是說同一臺儀器同一時間每次激發(fā)都有偏差,，同一品牌不同儀器在不同時間不同地點不同的激發(fā)條件不同的檢測人（有不同的激發(fā)習(xí)慣或者不同的樣品打磨習(xí)慣…）結(jié)果應(yīng)該是有偏差的,，沒有偏差是不正常的，所以不管同一品牌或者是非同一品牌,，檢測中有偏差都是正常的,，只不過每臺儀器的多次檢測結(jié)果有一個相對標(biāo)準(zhǔn)差指標(biāo)（RSD），該指標(biāo)能夠相對性衡量該儀器的穩(wěn)定性,，RSD越小越好,。所以那種說法是不科學(xué)的，所以檢定儀器準(zhǔn)確性的標(biāo)準(zhǔn),，一個是化學(xué)分析,，二可以參考儀器的RSD指標(biāo)，而不能走向以同一品牌為標(biāo)準(zhǔn)的誤區(qū),，不然購買儀器又會掉進高價采購的圈套,！
3、渠道誤區(qū)
因為市場格局的不同,，不同品牌的儀器可能會有不同的分銷渠道,，有些品牌會走直銷的模式，有些品牌會走代理的模式,，有些品牌會走經(jīng)銷商的模式,，九九歸一,，作為用戶，不管那種模式,，只要經(jīng)過以上方面的層層考驗,，通過比較，都可以成交,，我相信你們會花更少的錢購置到一臺給貴司量身定做的儀器,。在節(jié)約資金的同時也有利于光譜儀行業(yè)良性發(fā)展，zui終收益的還是消費者們,！
4,、光室環(huán)境
直讀技術(shù)上呈現(xiàn)兩種光室環(huán)境處理技術(shù)，一種是以斯派克為代表氬氣吹掃,，另外一種是其他品牌（包括zui品牌）選用的真空泵抽真空的方式,。
兩種方式目的都是清理光室的空氣，避免空氣對紫外元素區(qū)光譜線的吸收以及對N的檢測影響從而影響其檢測精度,。
氬氣吹掃,，技術(shù)成熟，穩(wěn)定性較高,。但此類工作方式的儀器對氬氣依賴性大,，氬氣純度對檢測結(jié)果有較大影響，一般供應(yīng)商以增加一臺氬氣過濾器降低因為雜質(zhì)以及純度帶來的影響,，不失為一種好的解決方法,。但氬氣消耗量比較大，一般一瓶40L氬氣瓶能夠順利完成200次左右的激發(fā),。另外儀器冷開機必須接受長時間氬氣吹掃的原因（至少吹掃1-2小時的時間才能使檢測趨于穩(wěn)定）所以儀器的開機準(zhǔn)備時間較長,。
真空泵抽真空技術(shù)：
   保持儀器一定度的真空狀態(tài)會對儀器的技術(shù)要求更高，包括密封性以及保證內(nèi)部各元器件在真空狀態(tài)下的穩(wěn)定性能,，特別是高壓元件等,，但真空技術(shù)在直讀光譜技術(shù)上已經(jīng)是一種非常成熟的技術(shù)，被大多數(shù)直讀生產(chǎn)廠家援用至今,。真空技術(shù)導(dǎo)致儀器內(nèi)外產(chǎn)生壓力差,，突然停電等意外情況會導(dǎo)致真空泵油氣倒吸，油氣進入儀器會影響儀器性能與壽命,，針對該問題,，各廠家在真空泵上加裝了防止油氣倒吸的過濾裝置，良好地解決了油氣倒吸的問題,，一般都是用軟件對真空狀態(tài)進行閉環(huán)控制,，自動監(jiān)控。抽真空技術(shù)的優(yōu)點就是擺脫了對氬氣的依賴，降低耗材消耗,，所以儀器的氬氣消耗基本上只用于參與激發(fā)條件以及激發(fā)時激發(fā)點氛圍的保護,，不需要氬氣再對光室進行吹掃，一般一瓶40L氬氣瓶能實現(xiàn)至少1000次的激發(fā),。另外冷開機時間,，儀器預(yù)熱時間也可大可縮短，一般開機15分鐘左右就可以實現(xiàn)正常檢測,。