價格!這個是買國產(chǎn)儀器的客戶所zui關(guān)心的問題,，一般購買國產(chǎn)儀器的用戶，主要是因為價格原因去購買國產(chǎn)儀器,，極少是因為導(dǎo)向或是自身的專業(yè)背景去做出采購決策的,。其實用戶本身也造成了國產(chǎn)儀器商之間進行了惡性的價格競爭，在惡性價格競爭的狀態(tài)下,，你又怎么能去要求你的供應(yīng)商去保證他的產(chǎn)品質(zhì)量呢? 現(xiàn)在的國產(chǎn)儀器,，價格只有更低、沒有zui低,，大家都為了生計去奔波,，又有誰可以沉下心去搞研發(fā)工作和進行科技發(fā)展的投入呢? 而對比于進口儀器，價格競爭也是存在的,，但是國內(nèi)用戶在價格方面對于進口儀器的寬容度是遠遠大于國產(chǎn)儀器的,。一方面用戶在抱怨國產(chǎn)儀器品質(zhì)的低劣，另一方面,，又不斷成為打壓國產(chǎn)儀器價格的推手,。
　　1、多練習(xí)內(nèi)功：
　　在自己所從事的行業(yè),，多了解國外同行的產(chǎn)品特性,、技術(shù)特點、操作的合理化等詳細信息,，必須知道對方的優(yōu)點,，以及自身的缺點，“不以物喜,，不以己悲”,，在充分了解競爭對手的情況下，找出自己的長處不斷發(fā)揚,，找到自己的缺點不斷的修正,，必須以十年磨一劍的心態(tài)去做產(chǎn)品，在自己產(chǎn)品的使用中,，不斷詢問用戶,，讓他們提出寶貴意見。
　　2,、專注于自己的行業(yè)：
　　專注于自身所處的行業(yè),，不要這山看著那山高，只有專業(yè)才是長久之計,，不要把自己變?yōu)橐粋€雜貨鋪,，什么都能干,，什么都做不精。國外儀器制造商,，比如安捷倫,、瓦里安、英斯特朗,，人家往往都是一招吃遍天下,，而不是像我們這樣，面面俱到的經(jīng)營,。
　　3,、價格的控制
　　低價客戶，其實就是低質(zhì)量客戶,，當(dāng)你將每天的精力放在那些低質(zhì)量的客戶身上,，你不如多關(guān)注那些有著高品質(zhì)追求的客戶，他們才是你利潤的來源,，同時也是你提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的的伙伴,。當(dāng)你在不斷降價的同時，也是你不斷降低質(zhì)量,，以及降低自我要求的開始,。
　　4、競爭對手的定位
　　不要輕易降價,，也不要去和你的同行打價格戰(zhàn),，你的同行是激勵你進步的動力，不是你的敵人,，打敗你的競爭對手的方式,，就是制造出他不可以逾越的產(chǎn)品，試問,，在中國,，你見過幾家儀器商是因為被競爭對手的低價給打垮的呢? 當(dāng)你使用價格戰(zhàn)術(shù)去打擊對手的時候，其實傷害的是你們雙方,，當(dāng)你用高性能的產(chǎn)品去攻擊你的對手的時候，那么你才可以掌握住戰(zhàn)斗的主動權(quán),。市場上zui大的份額占有者是進口儀器及其代理商,，他們才是真正的敵人。
　　5,、不要欺騙你的用戶
　　你可以選擇不說,，但是不可以選擇欺騙，沒有人愿意上當(dāng)受騙,，包括你自己在內(nèi),。