卓立漢光逐夢光電25載：客戶反饋是產(chǎn)品創(chuàng)新的重要源泉

——訪北京卓立漢光儀器有限公司張志濤總經(jīng)理

2024年8月14日,，由北京卓立漢光儀器有限公司,、北京懷柔儀器和傳感器有限公司,、先鋒科技(香港)股份有限公司,、無錫中鐳光電科技有限公司聯(lián)合舉辦的第五屆“逐夢光電”國產(chǎn)光電分析儀器和核心技術(shù)研制與應(yīng)用研討會暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在北京中建雁棲湖景酒店召開,。在此期間,，8月12日還舉辦了第三屆高光譜成像應(yīng)用研討會暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇,。

特別值得一提的是,，本次活動正值北京卓立漢光儀器有限公司（簡稱：卓立漢光）成立25周年,。在這個具有里程碑意義的時刻，儀器信息網(wǎng)特別采訪了北京卓立漢光儀器有限公司張志濤總經(jīng)理,，請其為大家分享本次活動的亮點,，以及卓立漢光對未來發(fā)展的展望。

北京卓立漢光儀器有限公司 張志濤總經(jīng)理

25年—服務(wù)于客戶,，也受益于客戶

2024年8月12-15日,，卓立漢光舉辦了第五屆“逐夢光電”國產(chǎn)光電分析儀器和核心技術(shù)研制與應(yīng)用研討會暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，及第三屆高光譜成像應(yīng)用研討會暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇,。今年也正值卓立漢光的25周年,，如此大型的學(xué)術(shù)交流及市場活動，對卓立漢光來說,，有什么特別的意義,？有哪些特殊的環(huán)節(jié)或者*特之處？對此,，張總表示：“我們致力于搭建一個用戶交流的平臺,，希望通過這種方式，客戶之間有更多的信息分享和合作。同時我們也會分享前沿產(chǎn)品和技術(shù),，與客戶進行真摯的交流,，聽取客戶的反饋，并持續(xù)改進產(chǎn)品,，以滿足客戶的需求和期望,，給已經(jīng)陪伴卓立漢光走過25年的老客戶更大的信心。”

張總解釋說,，“隨著業(yè)務(wù)的不斷擴展,，卓立漢光逐漸意識到客戶之間存在許多潛在的聯(lián)系，客戶群體中有著豐富的交叉合作機會,。比如,，一些客戶專注于硬件系統(tǒng)開發(fā)，而另一些則在算法或特定應(yīng)用領(lǐng)域深耕,?；诖耍苛h光希望通過創(chuàng)建這樣一個平臺,，促進信息共享和橫向合作,，進而激發(fā)新的創(chuàng)新火花?！?/span>

其實,，在與客戶深入交流的過程中，卓立漢光也受益很多,。張總分享到：“客戶反饋是我們產(chǎn)品改進和創(chuàng)新的重要源泉,，與具有專業(yè)知識的合作伙伴進行橫向合作可以有效解決某些技術(shù)難題。”

會議現(xiàn)場

本次活動正值卓立漢光25周年之際,，據(jù)悉,，與歷屆活動不同，本次卓立漢光特別將25周年的慶典元素融入到所有的市場宣傳活動當(dāng)中,，還特別注重回顧過往并與客戶建立更深層次的聯(lián)系。據(jù)張總介紹,，卓立漢光精心挑選了一些長期合作伙伴,，并對他們進行了深入的點對點訪談，以收集關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的反饋,、建議乃至批評,。

半導(dǎo)體、生命科學(xué)將是未來的增長點

談到卓立漢光的客戶群體,，張總分享道,，“科研市場仍然是公司的重要支柱之一。卓立漢光的客戶群體最初大部分來自科研市場。過去20多年間,，卓立漢光的科研市場依然保持著10%至15%的穩(wěn)定增長率,。期望今年在科研領(lǐng)域仍能有10%左右的增長?！?除了科研市場之外,，近年來卓立漢光也在大力拓展工業(yè)客戶。采訪過程中,，張總特別提到了半導(dǎo)體和生命科學(xué)兩大領(lǐng)域的重要性,。其特別強調(diào)說，“對卓立漢光而言,，盡管公司在生命科學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用還處于起步階段,，但我們已經(jīng)擁有很多成熟的產(chǎn)品，如Finder930拉曼測量系統(tǒng),、RTS共聚焦拉曼顯微系統(tǒng)等,，可以應(yīng)用在生命科學(xué)等領(lǐng)域?！睋?jù)悉,，卓立漢光下一步也會針對這兩個應(yīng)用方向，推出來更多的核心產(chǎn)品和系統(tǒng)來滿足科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)端的應(yīng)用,。

在探討產(chǎn)品研發(fā)策略時,，張總從深度和廣度兩個維度進行了闡述。第一,，深度層面,，公司正專注于核心器件和核心模組的研究與開發(fā)，旨在解決“卡脖子”的問題,，并支撐公司現(xiàn)有系統(tǒng)級產(chǎn)品的推出和研發(fā),，特別是解決核心部件國產(chǎn)化的問題，以應(yīng)對國際形勢的風(fēng)險,。第二,，廣度層面，在目前公司產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,，卓立漢光不僅推出了很多*端條件下的產(chǎn)品解決方案,，還正在進行產(chǎn)品之間的整合、聯(lián)用,，比如拉曼和電鏡的聯(lián)用等,，實現(xiàn)多維度信息獲取，為行業(yè)提供了更有效的解決方案,。

在新產(chǎn)品推出方面,，張總著重介紹了條紋相機和高光譜兩款產(chǎn)品。據(jù)介紹，條紋相機在科研端,，尤其是新興材料,、新型半導(dǎo)體材料、光化學(xué)光物理等領(lǐng)域取得了良好應(yīng)用,，市場反饋積極,，已銷售多款產(chǎn)品。張總分享道,，“過去條紋相機一直被日本和歐洲壟斷,，經(jīng)過我們多年攻關(guān)推出的相關(guān)產(chǎn)品，可以非常好地填*國內(nèi)商業(yè)化條紋相機產(chǎn)業(yè)的空白,?！?/span>

此外，針對高光譜系統(tǒng)成本和數(shù)據(jù)處理難題,，張總透露,，“我們花了四五年的時間一直在解決這個問題。今年新推出的高光譜產(chǎn)品,，用戶可以自定義讀取數(shù)據(jù),，極大地提升了用戶體驗?！?/span>

卓立漢光產(chǎn)品展示

雙利合譜產(chǎn)品展示

“始終保持產(chǎn)品的市場競爭力是國產(chǎn)儀器面臨的最大挑戰(zhàn)”

近年來,，國產(chǎn)儀器利好消息不斷，對此,，張總分析道,，“國家對新質(zhì)生產(chǎn)力、國產(chǎn)替代等發(fā)展的需求,，為整個科學(xué)儀器行業(yè)的發(fā)展提供了很好的機會,。過去幾年時間里，也涌現(xiàn)出了很多新的科學(xué)儀器公司,?！?/span>

不過，張總也指出,，機遇的同時也面臨著挑戰(zhàn)：“這個過程中最大的挑戰(zhàn)就是如何始終保持產(chǎn)品具有良好的市場競爭力,。”張總分析道,，“科學(xué)儀器領(lǐng)域需要具備工匠精神,，因為這個行業(yè)涉及光學(xué),、機械,、電子、計算等多個方面，細節(jié)處理至關(guān)重要,，不可能一蹴而就,。 只有產(chǎn)品得到客戶的認可，公司才能穩(wěn)定,、長期,、持續(xù)地發(fā)展?！?/span>

對于卓立漢光而言,，張總特別強調(diào)了“產(chǎn)品為本，客戶第一”的理念,?！?strong>注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，堅持以產(chǎn)品為核心是公司持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在,，同時公司也始終堅持將客戶需求放在首*,。”

談及卓立漢光過去25年的發(fā)展，在公司工作22年并見證公司一路走來發(fā)展壯大的張總表示：“我們非常自豪能夠見證并參與公司的成長,。25年前,，卓立漢光創(chuàng)始人懷揣著創(chuàng)建一家中國人自己的光電儀器公司的夢想。25年來,，卓立漢光始終堅持以客戶為中心,，以產(chǎn)品為本，每一步都走得非常扎實,。如今卓立漢光已穩(wěn)步成長為中國光電儀器*名供應(yīng)商之一,。”展望未來,，張總滿懷信心地講,，“希望能夠把卓立漢光打造成為光電行業(yè)的引*者，不僅在國內(nèi)享有盛譽,，更希望在全球范圍內(nèi)獲得認可,。”據(jù)悉，為了完成這一目標(biāo),，盡管面臨經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境,，卓立漢光在過去幾年還是大幅增加了研發(fā)投入，期待卓立漢光早日實現(xiàn)目標(biāo),。

后記：

2024年8月14日至16日,，第五屆“逐夢光電”國產(chǎn)光電分析儀器和核心技術(shù)研制與應(yīng)用研討會暨懷柔光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在北京懷柔成功舉辦。自2020年首屆研討會在懷柔拉開帷幕以來,，逐夢光電系列研討會便受到了業(yè)界的高度關(guān)注和廣泛支持,，180余名行業(yè)專家報告,，2000余名線下參會者，線上近40萬觀眾參與,。其中剛舉辦的第五屆逐夢光電研討會來自不同高校院所40余名行業(yè)專家齊聚一堂,，吸引了線下400余名參會者，線上近15萬觀眾參與,，共同探討光電領(lǐng)域的發(fā)展與未來趨勢,。

這不僅是一場學(xué)術(shù)交流的盛會，更是光電產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),。與會專家們圍繞光電分析儀器的創(chuàng)新研制,、核心技術(shù)的突破應(yīng)用等熱點話題展開了深入的討論。分享了新的研究成果,，探討了光電技術(shù)在鈣鈦礦,，太陽能，二維材料,，燃燒診斷,，等離子體診斷，LIBS,，半導(dǎo)體,，激光物理等多個領(lǐng)域的應(yīng)用，并對未來技術(shù)發(fā)展趨勢進行了展望,。

一直以來,，卓立漢光致力于推動光電技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用。此次研討會的成功舉辦,，不僅展示了公司在光電領(lǐng)域的實力和創(chuàng)新能力,，也為行業(yè)內(nèi)人員提供了寶貴的學(xué)習(xí)與合作機會。讓我們共同期待下一屆逐夢光電研討會,，繼續(xù)深化探討光電技術(shù)的前沿課題,，推動光電儀器在更廣泛領(lǐng)域的應(yīng)用，為行業(yè)的發(fā)展貢獻智慧和力量,。此外,，值此卓立漢光成立25周年之際，卓立漢光還將舉辦一系列25周年相關(guān)活動,，敬請期待,！

“逐夢光電”25周年