暖通制冷行業(yè)發(fā)展至今已逾數(shù)十載,，這其中經(jīng)歷過2次大的洗牌，每一次洗牌都意味著雜質(zhì)的洗滌與新鮮血液的灌輸,。受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響,，北美和歐洲暖通市場(chǎng)的縮水也為亞洲廠商帶來了的艱難,。中國市場(chǎng)的需求量下降，也迫使一些廠商減少生產(chǎn)規(guī)模,。當(dāng)前,，對(duì)于供應(yīng)商來說,，能夠及時(shí)了解買家的采購習(xí)慣、采購要求,、市場(chǎng)定位,，對(duì)企業(yè)制定合適的推廣計(jì)劃、在競(jìng)爭(zhēng)中獲得先機(jī)非常有利,，為此,，慧聰網(wǎng)暖通制冷行業(yè)買家部整合行業(yè)各項(xiàng)資源，在對(duì)09年1-4月買家各項(xiàng)數(shù)據(jù)整理分析的基礎(chǔ)上,，為了從多角度,、的接觸和了解全國各地買家客戶，慧聰網(wǎng)暖通行業(yè)買家部每年參加20多場(chǎng)行業(yè)展會(huì),，并借助展會(huì)對(duì)全國近萬買家采購商進(jìn)行了一系列的問卷調(diào)查活動(dòng),。內(nèi)容包括商家尋找貨源的方式、采購周期調(diào)查,、采購地點(diǎn)分析等,，為此次撰寫買家采購行業(yè)分析報(bào)告數(shù)據(jù)分析做了前期鋪墊。zui終匯編成慧聰網(wǎng)暖通制冷行業(yè)買家采購行為分析報(bào)告,，相信能為廣大中小企業(yè)的生產(chǎn)導(dǎo)向,、市場(chǎng)推廣策略制定提供重要參考。

09年1-4月暖通制冷行業(yè)買家分布情況

國內(nèi)暖通制冷行業(yè)買家主要分布在華南,、華北,、華東區(qū)域。分別占到30%,、28%,、22%。其次為東北,、西北,、西南區(qū)域。華南買家主要集中在廣東省,、華北買家主要集中在山東與北京,、華東買家主要集中在杭州與上海。這些區(qū)域均為發(fā)達(dá)城市,，是暖通制冷制造商集中地與行業(yè)*集中地,。也是買家采購頻繁發(fā)生的區(qū)域。

09年1-4月暖通制冷行業(yè)采購區(qū)域分布情況

根據(jù)慧聰暖通制冷網(wǎng)通過對(duì)用戶采購產(chǎn)品區(qū)域監(jiān)測(cè),，得出09年1-4月暖通制冷行業(yè)采購zui活躍的區(qū)域以華南,、華東、華北地區(qū)為主線.采購zui多的省市為廣東省，占總反饋的18%,，其次為山東省為總反饋的9%,，浙江省采購反饋數(shù)量為8%,北京市采購反饋數(shù)量為8%, 江蘇省采購反饋數(shù)量為8%，河北市采購反饋數(shù)量為7%, 上海省采購反饋數(shù)量為6%等,，實(shí)際用戶采購需求共來自28個(gè)省市,。交易市場(chǎng)求購信息量與去年同期相比翻倍提升，給暖通制冷生產(chǎn)企業(yè)帶來了更多的商機(jī),。

暖通制冷網(wǎng)通過用戶采購產(chǎn)品監(jiān)測(cè),，暖通市場(chǎng)采購zui為活躍的產(chǎn)品大類為風(fēng)口，風(fēng)機(jī)盤管等空調(diào)配件,，及鍋爐產(chǎn)品,，分別占9.2%，7.7%,，7.1%,。

其它地暖，溫控方面的產(chǎn)品較少,，因本行業(yè)地暖方面的客戶相對(duì)較多,，需求較大，待為開發(fā),。同時(shí)這也是我們行業(yè)的主流產(chǎn)品,共涉及36類別產(chǎn)品,。

同時(shí)監(jiān)測(cè)到買方實(shí)際采購需求已經(jīng)過詢價(jià)對(duì)比等方式與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成交易，買家考慮跨區(qū)域采購涉及運(yùn)費(fèi),，售后服務(wù)及溝通成本因素,，部分買家會(huì)選擇就近采購或者向老客戶采購?？鐓^(qū)域采購商與廠商溝通后,，會(huì)在當(dāng)?shù)鼗蛘吲R近周邊的經(jīng)銷代理點(diǎn)拿貨，大大減少了運(yùn)費(fèi)成本,。

買家采購決策流程與關(guān)鍵環(huán)節(jié)

A,、如何選定zui適當(dāng)?shù)墓?yīng)商，對(duì)于暖通行業(yè)而言,，供應(yīng)商的家數(shù)愈多,，選擇zui適當(dāng)供應(yīng)商的機(jī)會(huì)就愈大。因此,，如何擴(kuò)大尋找供應(yīng)商的來源,，便是采購人員相當(dāng)重要的事。通過回訪行業(yè)買家,，得知基本是通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、和同行業(yè)介紹來尋找,。

B,、對(duì)供應(yīng)商的考核也很重要，一般從經(jīng)營情況,、供應(yīng)能力,、技術(shù)能力、品質(zhì)能力等方面評(píng)定,，并定期從質(zhì)量,、運(yùn)貨、價(jià)格,、逾期率,、是否配合等方面綜合打分。

另外,，在曖通制冷行業(yè)影響成交主要因素方面：產(chǎn)品價(jià)格,、產(chǎn)品質(zhì)量、售后保障,、品牌度,、廠家實(shí)力、區(qū)域遠(yuǎn)近等,，這些要素會(huì)因商家要求不同,，所占的比例會(huì)有所變化