銷售的九大信條
   一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人,。
     二、想干的人永遠(yuǎn)在找方法,，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由,；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人,。
     三,、銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值,。
     四,、帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來,，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?br />     五、沒有不對(duì)的客戶,，只有不夠的服務(wù),。
     六、營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式,。
    七,、客戶會(huì)走到我們店里來,，我們要走進(jìn)客戶心里去；老客戶要坦誠(chéng),，新客戶要熱情,，急客戶要速度，大客戶要品味,，小客戶要利益,。
     八、客戶需要的不是產(chǎn)品,，而是一套解決方案,，賣什么不重要，重要的是怎么賣,。
     九,、客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么,。沒有的產(chǎn)品,，只有zui合適的產(chǎn)品。

一,、關(guān)于修身修養(yǎng)

       ★相由心生,，改變內(nèi)在，才能改變面容,。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉,。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色,；有愉色必有婉容,。
       ★口乃心之門戶?？诶镎f出的話,，代表心里想的事。心和口是一致的,。
       ★一個(gè)境界低的人,，講不出高遠(yuǎn)的話；一個(gè)沒有使命感的人,，講不出有責(zé)任感的話,；一個(gè)格局小的人，講不出大氣的話,。
       ★企業(yè)跟企業(yè)zui后的競(jìng)爭(zhēng),，是企業(yè)家胸懷的競(jìng)爭(zhēng)，境界的競(jìng)爭(zhēng),。
       ★看別人不順眼,，是自己的修養(yǎng)不夠,。
       ★有恩才有德，有德才有福,，這就是古人說的"厚德載物",。
       ★人的一生就是體道,，悟道,，zui后得道的過程。
       ★好人——就是沒有時(shí)間干壞事的人,。
       ★同流才能交流,，交流才能交心，交心才能交易,。
       ★同流等于合流,，合流等于合心，合心等于交心,。

       二,、關(guān)于成功

       ★要想成功首先要學(xué)會(huì)"變態(tài)"——改變心態(tài)、狀態(tài),、態(tài)度等,。
       ★成功之道=思考力×行動(dòng)力×表達(dá)力。
       ★許多不成功不是因?yàn)闆]有行動(dòng)前的計(jì)劃而是缺少計(jì)劃前的行動(dòng),。
       ★功是百世功，利是千秋利,，名是萬世名,。

       三,、關(guān)于團(tuán)隊(duì)

       ★什么是團(tuán)隊(duì),，看這兩個(gè)字就知道，有口才的人對(duì)著一群有耳朵的人說話,，這就是團(tuán)隊(duì),。

       四、關(guān)于溝通

       ★溝通必須從正見,、正思維,、正語、正精進(jìn),、正念出發(fā),，才能取得一致有效的合作。中國(guó)人的溝通總是從家里開始的,。
       ★高品質(zhì)的溝通,，應(yīng)把注意力放在結(jié)果上,，而不是情緒上，溝通從心開始,。
       ★溝通有3個(gè)要素：文字語言,、聲音語言、肢體語言,。文字語言傳達(dá)信息,，聲音語言傳達(dá)感覺，肢體語言傳達(dá)態(tài)度,。
       ★影響溝通效果有3個(gè)要素：場(chǎng)合,、氣氛和情緒。
       ★溝通的3個(gè)特征：行為的主動(dòng)性,，過程的互動(dòng)性,，對(duì)象的多樣性。
       ★溝通的5個(gè)基本步驟：點(diǎn)頭,、微笑,、傾聽,、回應(yīng)、做筆記,。
       ★溝通的5個(gè)心：喜悅心,、包容心、同理心,、贊美心、愛心,。
       ★溝通是情緒的轉(zhuǎn)移,信息的轉(zhuǎn)移,感情的互動(dòng),。溝通沒有對(duì)錯(cuò)，只有立場(chǎng),。
       ★人際溝通,zui忌諱的就是一臉?biāo)老唷Ｒ獙W(xué)習(xí)《亮劍》中李云龍的笑,。笑能改變自己,，笑能給人以力量,，笑能創(chuàng)造良好氣氛,，笑能帶給他人愉悅，笑是成功的階梯,。

        五、關(guān)于得失

       ★放下才能承擔(dān),，舍棄才能獲得。心有多大,，舞臺(tái)就有多大。話說乾隆有一次在朝上放了個(gè)屁,，臺(tái)下的和珅臉就紅了,；乾隆很高興，大臣們都以為是和珅放的,；和珅很會(huì)為皇上"分憂解難"，深得皇上信任。兩百多年后的一天,，秘書陪市長(zhǎng)和局長(zhǎng)參加一個(gè)會(huì)，在電梯里,，市長(zhǎng)不小心也放了個(gè)屁，為緩解"難堪",，市長(zhǎng)和局長(zhǎng)都看了看秘書，這時(shí),，秘書沉不住氣了，解釋說"不是我放的",。第二天,，市長(zhǎng)就把秘書給辭了，秘書不解,，市長(zhǎng)說：你丫的屁大點(diǎn)的事都承擔(dān)不了,，留你何用,？
       ★殺生是為了放生,，吃肉是為了給植物放生,。

       六、關(guān)于人才

       ★用人之長(zhǎng),，天下無不用之人,，用人之短，天下無可用之人,。
       ★人才不一定有口才,，但有口才的人一定是人才。在美國(guó)誰會(huì)講話,，誰口才好誰就當(dāng)總統(tǒng),。
       ★懷才和懷孕是一樣的，只要有了,，早晚會(huì)被看出來,。有人懷才不遇，是因?yàn)閼训貌粔虼蟆?/p>

       七,、關(guān)于學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

       ★知識(shí)是學(xué)來的,，能力是練出來的，胸懷是修來的,。
       ★不怕念起,，就怕覺遲。
       ★我們要做到花錢三不眨眼：孝敬老人花錢不眨眼；為鐵哥們花錢不眨眼,；為了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)花錢不眨眼,。
       ★毛澤東說過精通的目的全在于應(yīng)用。不是知識(shí)就是力量,，而是使用知識(shí)才是力量,。
       ★毛澤東還說，三天不學(xué)習(xí)就趕不上*同志了,。
       ★別人身上的不足,，就是自己存在的價(jià)值。
       ★思考力是萬力之源,，
       ★一個(gè)人心智模式不好的話,，就容易知識(shí)越多越反動(dòng)。
       ★一個(gè)人成不了大事,，是因?yàn)榕笥烟?，朋友質(zhì)量不高。
       ★你把經(jīng)文放進(jìn)腦子里,，那是你給自己開光,。
       ★的投資地方，是脖子以上,。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下了,。

       你把《道德經(jīng)》背下來，老子跟你一輩子,。
       你把《孫子兵法》背下來，武圣人跟你一輩子,。
       你把《論語》背下來,，孔子曾子跟你一輩子。
       你把《心經(jīng)》,、《金剛經(jīng)》背下來,，佛菩薩跟你一輩子。
       ★一個(gè)不懂傳統(tǒng)文化的管理者能成為億萬身價(jià)的富豪,，但永遠(yuǎn)不會(huì)成為真正的企業(yè)家,。
       ★多花時(shí)間成長(zhǎng)自己,，少花時(shí)間去苛責(zé)別人嫉妒別人;
       ★如果你認(rèn)為命不好,，想改變命運(yùn)的方法就是找個(gè)好命的人交朋友。
       ★08年以后誰不會(huì)講中文就特別沒檔次了,，08年是中文折磨英文的時(shí)候到了,，奧運(yùn)會(huì)開始,，把所有的報(bào)幕都改成中文方式。我學(xué)外語是為了教外國(guó)人學(xué)中文,，見到老外不要說：對(duì)不起,，我英文不好，*句話要說：你好,，你會(huì)中文嗎,？

       八、關(guān)于聰明和愚笨

       ★zui笨的人,，就是出色的完成了根本不需要干的事,。
       ★了解別人是精明，了解自己才是智慧,。
       ★一個(gè)人心態(tài)要是不好的話,，就容易聰明反被聰明誤。

       九,、關(guān)于孝道

       ★小孝治家,，中孝治企，大孝治國(guó),。
       ★明天道,，了人道，開啟商道,，你的人生才能帶來圓融,。
       ★種下一個(gè)善念，收獲一種良知,；種下一種良知,，收獲一種道德；種下一種道德,，收獲一種習(xí)慣,；種下一種習(xí)慣，收獲一種性格,；種下一種性格,，收獲一種人生。

       十,、關(guān)于營(yíng)銷

       ★銷售不是賣,，是幫助顧客買。
       ★所有營(yíng)銷在中國(guó)可用一個(gè)字"儒"來代替：儒{人 + 需},；佛{人+ $},。
       ★企業(yè)只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，其他的都是成本，企業(yè)zui大的成本就是不懂得營(yíng)銷的員工,。
       ★讓顧客連續(xù)認(rèn)同你你就成功了,。
       ★顧客不僅關(guān)心你是誰，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處,。
       ★顧客不拒絕產(chǎn)品,，他也不拒絕服務(wù)，他只拒絕平庸,。
       ★拒絕是一種慣性,，當(dāng)顧客拒絕我們時(shí)，我們的工作才剛剛開始",。

       十一,、關(guān)于金錢與財(cái)富

       ★不要活反了，生活本身就是財(cái)富,。
       ★財(cái)散人聚,，人聚財(cái)來。
       ★掙錢只有一個(gè)目的：就是花,。錢少,，自家的，多了,，就是大家的,，再多了，就是人民的,，所以叫人民幣,。
       ★老說沒有時(shí)間空間的人，這些人是zui貧窮的人,，zui傻的人就知道把錢存在銀行,，銀行是把不愛花錢的人的錢拿來，給愛花錢的人去花,。

       十二,、關(guān)于茶和酒

        ★鄭板橋說：酒能亂性，所以佛戒之,。酒能養(yǎng)性,，所以仙家飲之。所以,，有酒時(shí)學(xué)佛,，沒酒時(shí)學(xué)仙。
        ★萬丈紅塵三杯酒,，千秋大業(yè)一壺茶,。

       十三,、其他

       ★毛澤東說：調(diào)查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩,。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
       ★沒有那么多人干擾我,，哪有我做球星的價(jià)值,！--馬拉多納。
       ★包容心,，就是用人所長(zhǎng),，必容人所短。
       ★同理心,，懂得認(rèn)同別人,，站在別人的立場(chǎng)。溝通上沒有對(duì)與錯(cuò),，只是立場(chǎng)不同而已,。
       ★贊美心，贊美是人際溝通的潤(rùn)滑劑,，贊美會(huì)讓別人把正確的事繼續(xù)做下去,。
       ★《易經(jīng)》里時(shí)間和空間的關(guān)系從《西游記》里就表達(dá)得更好，故事里的妖精就是“天上”的動(dòng)物,，下到人間就變成了妖精,。天上一日，人間一年,。