銷售的九大信條
   一,、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,，只有賣不出的貨的人。
     二,、想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由,；世界上沒有走不通的路,，只有想不通的人。
     三,、銷售者不要與顧客爭論價格,，要與顧客討論價值。
     四,、帶著目標出去,，帶著結(jié)果回來,，成功不是因為快，而是因為有方法,。
     五,、沒有不對的客戶，只有不夠的服務(wù),。
     六,、營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。
    七,、客戶會走到我們店里來,，我們要走進客戶心里去；老客戶要坦誠,，新客戶要熱情,，急客戶要速度，大客戶要品味,，小客戶要利益,。
     八、客戶需要的不是產(chǎn)品,，而是一套解決方案,，賣什么不重要，重要的是怎么賣,。
     九,、客戶不會關(guān)心你賣什么，而只會關(guān)心自己要什么,。沒有的產(chǎn)品,，只有zui合適的產(chǎn)品。

一,、關(guān)于修身修養(yǎng)

       ★相由心生,，改變內(nèi)在，才能改變面容,。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉,。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色,；有愉色必有婉容,。
       ★口乃心之門戶?？诶镎f出的話,，代表心里想的事。心和口是一致的。
       ★一個境界低的人,，講不出高遠的話,；一個沒有使命感的人，講不出有責(zé)任感的話,；一個格局小的人，講不出大氣的話,。
       ★企業(yè)跟企業(yè)zui后的競爭,，是企業(yè)家胸懷的競爭，境界的競爭,。
       ★看別人不順眼,，是自己的修養(yǎng)不夠。
       ★有恩才有德,，有德才有福,，這就是古人說的"厚德載物"。
       ★人的一生就是體道,，悟道,，zui后得道的過程。
       ★好人——就是沒有時間干壞事的人,。
       ★同流才能交流,，交流才能交心，交心才能交易,。
       ★同流等于合流,，合流等于合心，合心等于交心,。

       二,、關(guān)于成功

       ★要想成功首先要學(xué)會"變態(tài)"——改變心態(tài)、狀態(tài),、態(tài)度等,。
       ★成功之道=思考力×行動力×表達力。
       ★許多不成功不是因為沒有行動前的計劃而是缺少計劃前的行動,。
       ★功是百世功,，利是千秋利，名是萬世名,。

       三,、關(guān)于團隊

       ★什么是團隊，看這兩個字就知道,，有口才的人對著一群有耳朵的人說話,，這就是團隊。

       四,、關(guān)于溝通

       ★溝通必須從正見,、正思維,、正語、正精進,、正念出發(fā),，才能取得一致有效的合作。中國人的溝通總是從家里開始的,。
       ★高品質(zhì)的溝通,，應(yīng)把注意力放在結(jié)果上，而不是情緒上,，溝通從心開始,。
       ★溝通有3個要素：文字語言、聲音語言,、肢體語言,。文字語言傳達信息，聲音語言傳達感覺,，肢體語言傳達態(tài)度,。
       ★影響溝通效果有3個要素：場合、氣氛和情緒,。
       ★溝通的3個特征：行為的主動性,，過程的互動性，對象的多樣性,。
       ★溝通的5個基本步驟：點頭,、微笑、傾聽,、回應(yīng),、做筆記。
       ★溝通的5個心：喜悅心,、包容心,、同理心、贊美心,、愛心,。
       ★溝通是情緒的轉(zhuǎn)移,信息的轉(zhuǎn)移,感情的互動。溝通沒有對錯,，只有立場,。
       ★人際溝通,zui忌諱的就是一臉死相。要學(xué)習(xí)《亮劍》中李云龍的笑,。笑能改變自己,，笑能給人以力量，笑能創(chuàng)造良好氣氛，笑能帶給他人愉悅,，笑是成功的階梯,。

        五、關(guān)于得失

       ★放下才能承擔,，舍棄才能獲得,。心有多大，舞臺就有多大,。話說乾隆有一次在朝上放了個屁,，臺下的和珅臉就紅了；乾隆很高興,，大臣們都以為是和珅放的；和珅很會為皇上"分憂解難",，深得皇上信任,。兩百多年后的一天，秘書陪市長和局長參加一個會,，在電梯里,，市長不小心也放了個屁，為緩解"難堪",，市長和局長都看了看秘書,，這時，秘書沉不住氣了,，解釋說"不是我放的",。第二天，市長就把秘書給辭了,，秘書不解,，市長說：你丫的屁大點的事都承擔不了，留你何用,？
       ★殺生是為了放生,，吃肉是為了給植物放生。

       六,、關(guān)于人才

       ★用人之長,，天下無不用之人，用人之短,，天下無可用之人,。
       ★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才,。在美國誰會講話,，誰口才好誰就當總統(tǒng)。
       ★懷才和懷孕是一樣的，只要有了,，早晚會被看出來,。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大,。

       七,、關(guān)于學(xué)習(xí)成長

       ★知識是學(xué)來的，能力是練出來的,，胸懷是修來的,。
       ★不怕念起，就怕覺遲,。
       ★我們要做到花錢三不眨眼：孝敬老人花錢不眨眼,；為鐵哥們花錢不眨眼；為了學(xué)習(xí)成長花錢不眨眼,。
       ★毛澤東說過精通的目的全在于應(yīng)用,。不是知識就是力量，而是使用知識才是力量,。
       ★毛澤東還說,，三天不學(xué)習(xí)就趕不上*同志了。
       ★別人身上的不足,，就是自己存在的價值,。
       ★思考力是萬力之源，
       ★一個人心智模式不好的話,，就容易知識越多越反動,。
       ★一個人成不了大事，是因為朋友太少,，朋友質(zhì)量不高,。
       ★你把經(jīng)文放進腦子里，那是你給自己開光,。
       ★的投資地方,，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下了,。

       你把《道德經(jīng)》背下來,，老子跟你一輩子。
       你把《孫子兵法》背下來,，武圣人跟你一輩子,。
       你把《論語》背下來，孔子曾子跟你一輩子,。
       你把《心經(jīng)》,、《金剛經(jīng)》背下來,，佛菩薩跟你一輩子。
       ★一個不懂傳統(tǒng)文化的管理者能成為億萬身價的富豪,，但永遠不會成為真正的企業(yè)家,。
       ★多花時間成長自己，少花時間去苛責(zé)別人嫉妒別人;
       ★如果你認為命不好,，想改變命運的方法就是找個好命的人交朋友,。
       ★08年以后誰不會講中文就特別沒檔次了，08年是中文折磨英文的時候到了,，奧運會開始,，把所有的報幕都改成中文方式。我學(xué)外語是為了教外國人學(xué)中文,，見到老外不要說：對不起,，我英文不好，*句話要說：你好,，你會中文嗎,？

       八、關(guān)于聰明和愚笨

       ★zui笨的人,，就是出色的完成了根本不需要干的事。
       ★了解別人是精明,，了解自己才是智慧,。
       ★一個人心態(tài)要是不好的話，就容易聰明反被聰明誤,。

       九,、關(guān)于孝道

       ★小孝治家，中孝治企,，大孝治國,。
       ★明天道，了人道,，開啟商道,，你的人生才能帶來圓融。
       ★種下一個善念,，收獲一種良知,；種下一種良知，收獲一種道德,；種下一種道德,，收獲一種習(xí)慣；種下一種習(xí)慣,，收獲一種性格,；種下一種性格,，收獲一種人生。

       十,、關(guān)于營銷

       ★銷售不是賣,，是幫助顧客買。
       ★所有營銷在中國可用一個字"儒"來代替：儒{人 + 需},；佛{人+ $},。
       ★企業(yè)只有營銷才能實現(xiàn)利潤，其他的都是成本,，企業(yè)zui大的成本就是不懂得營銷的員工,。
       ★讓顧客連續(xù)認同你你就成功了。
       ★顧客不僅關(guān)心你是誰,，他更關(guān)心你能給他帶來什么好處,。
       ★顧客不拒絕產(chǎn)品，他也不拒絕服務(wù),，他只拒絕平庸,。
       ★拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時,，我們的工作才剛剛開始",。

       十一、關(guān)于金錢與財富

       ★不要活反了,，生活本身就是財富,。
       ★財散人聚，人聚財來,。
       ★掙錢只有一個目的：就是花,。錢少，自家的,，多了,，就是大家的，再多了,，就是人民的,，所以叫人民幣。
       ★老說沒有時間空間的人,，這些人是zui貧窮的人,，zui傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人的錢拿來,，給愛花錢的人去花,。

       十二、關(guān)于茶和酒

        ★鄭板橋說：酒能亂性,，所以佛戒之,。酒能養(yǎng)性,，所以仙家飲之。所以,，有酒時學(xué)佛,，沒酒時學(xué)仙。
        ★萬丈紅塵三杯酒,，千秋大業(yè)一壺茶,。

       十三、其他

       ★毛澤東說：調(diào)查就像十月懷胎,，解決問題就像一朝分娩,。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
       ★沒有那么多人干擾我,，哪有我做球星的價值,！--馬拉多納。
       ★包容心,，就是用人所長,，必容人所短。
       ★同理心,，懂得認同別人,，站在別人的立場。溝通上沒有對與錯,，只是立場不同而已,。
       ★贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑,，贊美會讓別人把正確的事繼續(xù)做下去。
       ★《易經(jīng)》里時間和空間的關(guān)系從《西游記》里就表達得更好,，故事里的妖精就是“天上”的動物,，下到人間就變成了妖精。天上一日,，人間一年,。