儀器銷售,，與價(jià)格無關(guān),！

賣別的東西不能保證，但是賣儀器，買賣雙方分歧最小的,，肯定是價(jià)格,！

想要買儀器的人，會(huì)追著儀器銷售問儀器品牌,、參數(shù),、性能、售后等等一系類問題,，價(jià)格當(dāng)然也會(huì)問,，但絕對(duì)是關(guān)心程度最di的。

因?yàn)閮x器交易雙方都知道,，科研儀器屬于高精尖設(shè)備,，附著在儀器上的價(jià)值，才是更值得關(guān)注的,。更高的價(jià)格,，換來更精確的數(shù)據(jù)和更流暢的使用，更少的浪費(fèi),。如果為了省一點(diǎn)錢,，而導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)做不了數(shù)據(jù)出不來，浪費(fèi)的時(shí)間和精力才是無價(jià)zhi寶,。

那么,，為什么還是有很多儀器買家會(huì)覺得“太貴了”而導(dǎo)致跑單呢？

因?yàn)?，做儀器銷售的,，wan全沒有把儀器的價(jià)值展示出來！客戶沒有真正接觸到儀器,，當(dāng)然會(huì)覺得貴,。

儀器的價(jià)值體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、儀器所擁有的科技水平

隨著科技水平的發(fā)展,，各大實(shí)驗(yàn)室的研究方向更加細(xì)分,，對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的精確度要求也就更高。如果一個(gè)儀器的數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位,，,；另一個(gè)儀器精確到后三位但是價(jià)格是前一個(gè)儀器的三倍甚至五倍，只要實(shí)驗(yàn)需要,，實(shí)驗(yàn)室肯定是會(huì)買另一個(gè)儀器的,。這時(shí)候錢就是浮云。

所以儀器銷售一定要知道儀器購買方對(duì)儀器的要求,，只要實(shí)驗(yàn)室需要,，只要這款儀器夠精確,，多數(shù)實(shí)驗(yàn)室是不會(huì)考慮價(jià)格的。

2,、儀器品牌所帶來的品zhi保證

品zhi保證的具體體現(xiàn),，就是穩(wěn)定性,。每一個(gè)實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù),，都必須是可重復(fù)的。因?yàn)橐懦磺懈蓴_選項(xiàng),，才能保證實(shí)驗(yàn)的準(zhǔn)確性,。發(fā)現(xiàn)是偶然，而真理是必然,。只有能被驗(yàn)證的成果才會(huì)被科學(xué)界承認(rèn),。（想一想韓春雨實(shí)驗(yàn)室。）

還有一個(gè),，試劑價(jià)格也很驚人,，有時(shí)候甚至比儀器更貴。如果儀器不夠穩(wěn)定,，那么浪費(fèi)的試劑的價(jià)值很有可能比當(dāng)初買儀器省下來的錢更高,。

3、儀器的售后

售后看似不起眼,，卻是客戶決定是否購買的一個(gè)重要因素,。做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，機(jī)子壞了,，情緒都不會(huì)太好,，如果再遇到一個(gè)不靠譜的售后，那簡直就是一場(chǎng)災(zāi)難,。糟糕的售后會(huì)讓客戶覺得“非常不值”,，可能以后再也不會(huì)選擇這個(gè)銷售家的儀器了。

所以,，當(dāng)客戶和你說“價(jià)格太高”的時(shí)候,，想一想，到底是價(jià)格的原因,，還是你沒有展示出儀器的價(jià)值,。

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