然而,，每一個實驗室的狀況不盡相同,。大型的綜合性醫(yī)院的臨床實驗室的財力雄厚，多處于大中城市,，相關信息靈通,，儀器使用率高，服務面廣闊,，投入資金回收周期短,，同類型的儀器可配備相對寬余的備份。相比之下,，中,、小型實驗室則多屬于基層醫(yī)院，無論是財力,、信息都無法與前者相比,，且業(yè)務量低，投入回收慢,，使用成本高,，維修保養(yǎng)相對較難，同類型儀器備份的可能性小,。針對中小型臨床實驗室所面臨的一系列困難的情況下,，如何選購到價廉物美，適合于本實驗室的儀器,，本文就此闡述筆者的觀點,。

　　實驗室儀器的選購首先應當服從和服務于所在醫(yī)院總體醫(yī)療服務的特點和狀況，這是一個大前提,，事先應當進行充分的論證,，選擇儀器的類型和檔次，既不能過分的超越現實,，而造成浪費,，同時，又要有一定的前瞻性,。在財力和實際使用率有限的情況下,，有計劃地逐步改造,、更新實驗室儀器條件,。

　　一旦采購的項目和儀器檔次得到確定，首先著手的工作是收集該類,、該檔次儀器諸多品牌的相關技術資料,，了解報價及實際價格、營銷機構及生產廠家的資質,、信譽,、市場**,、售后服務等信息也在收集之列，這些信息的獲得,，可以通過會議,、電話和咨詢用戶等途徑獲得，然后對所獲得的資料進行分析論證,，一般而言,，中小型實驗室在儀器添置的問題上權限甚微，但畢竟從技術角度有自己的優(yōu)勢,，作好前期考察論證是實驗室管理者和使用人員的義務,。同時，將必須收集到的有關信息和分析結論向醫(yī)院領導匯報,，必要時向醫(yī)院領導層作出書面報告,，提供采購產品和經銷商的候選名錄和理由，為領導層決策和招標采購提供參考,。與 醫(yī)院的領導保持一個良好而有效的溝通,，取得領導的支持，是采購成功的先決條件之一,。

　　對供貨方的要求,，除必須提供相關的品牌、產品價格之外,，如是廠家直銷,，至少需要其提供生產注冊證、生產許可證,、經營許可證,、計量器具證、聯絡電話,、產品銷售（含售后服務,、保養(yǎng)易損配件供應）承諾、產品介紹資料原件和技術性能,、用戶名錄和聯絡方式,。如由經銷商營銷，除上述資料,，還須提供經銷商經銷該產品必須的資質證件和生產廠家的銷售授權,，同時了解供貨廠商的信譽和公司形象。

　　對于儀器品牌的選擇,，筆者主張中,、小型實驗室應該重點選擇在當地或臨近地區(qū)市場***較高的產品，這類產品一般技術相對成熟，經銷商有足夠的信心,，售后服務相對也有保障,。在選購過程中過分的強調節(jié)約資金，或因其他原因而作第一個吃螃蟹的人,，是一個誤區(qū),，，檢驗儀器絕大多數價格都在數萬元,、數十萬元乃至百萬以上,，對于經濟實力并不寬裕的基層醫(yī)院，一旦失誤,，后果是嚴重的,。

　　對于提供儀器的廠商的選擇，可以通過分析其提供的資料,，了解一些基本情況,，特別提出的是，要充分地利用廠家提供的用戶名錄,，有選擇地進行有目的咨詢,，也可以利用質控會議的機會向有過使用該類儀器的同行討教，重點了解儀器的性能,、價格,、日常消耗和售后服務等情況，從此渠道得來的信息比從廠商提供的信息更為真實可靠,。

　　只有這樣選擇儀器品牌,、型號和供貨商，才可能將采購風險降到較低,，并保證其的實用性,。選擇儀器品牌和高信譽的供貨商只是儀器選購的第一步，巧妙地與供貨方談判是需要技巧和藝術的,，或許每個人的談判策略和風格各有不同,，但原則是在合理、合法的前提下維護所在方的權益,，尤其是在合同的書寫時特別應注意行文的嚴謹性和邏輯性,，否則的話，之前所做的工作就可能前功盡棄,。

　　檢驗儀器的選購,，從表面上看來，與普通的消費相同,，但實質上,，醫(yī)院只是中間消費者，最終的消費者是廣大的患者,，優(yōu)良的檢驗儀器,，是提供優(yōu)良的醫(yī)療服務質量的基礎，在科技高度發(fā)展的今天,，沒有良好的硬件基礎,，優(yōu)良的醫(yī)療服務質量只是一句空話，從某種意義上講,，維護醫(yī)院的利益,，就是維護患者的利益。