商品混凝土攪拌站試驗儀器設備企業(yè)管理經驗心得交流：

河北隆輝公路鐵路試驗儀器廠主要生產供應：水泥試驗儀器,、混凝土試驗儀器,、混凝土攪拌站試驗儀器、高鐵試驗檢測儀器設備,、商品混凝土攪拌站試驗儀器,、瀝青攪拌站試驗儀器、混凝土鉆孔取芯機系列,、全自動養(yǎng)護室設備系列,、恒溫恒濕標準養(yǎng)護箱系列、水泥混凝土壓力試驗機系列,、wanneng材料試驗機系列,、混凝土單臥軸攪拌機系列、水泥電動抗折試驗機系列,、電熱鼓風干燥箱系列,、混凝土凍融試驗機系列、水泥試驗檢測儀器設備,，混凝土試驗檢測儀器設備,，瀝青試驗檢測儀器設備，公路試驗檢測儀器設備,，土工試驗檢測儀器設備,，砂漿試驗檢測儀器設備，無損檢測試驗儀器設備,?？蔀榭蛻襞笥褌兘M建一級,、二級,、三級試驗室成套儀器設備(商品混凝土攪拌站儀器設備)。本廠產品(除易損件外)均保修一年,，半年內有質量問題（除用戶自己操作原因外）包換,，終身負責維修。

隆輝公司專業(yè)承攬：

A.甲,、乙,、丙級試驗室的設計及設備配置業(yè)務。

B.Ｐ1、Ｐ2,、Ｐ3級試驗室的設計及設備配置業(yè)務,。

河北隆輝公路鐵路試驗儀器廠的誠信、實力和產品質量獲得了業(yè)界的認可,。歡迎各界朋友電聯(lián),、蒞臨參觀、指導和業(yè)務洽談,，我們將竭誠為您服務,。

商品混凝土攪拌站試驗儀器設備企業(yè)管理經驗心得交流：

商品混凝土企業(yè)良好的內部管理對企業(yè)的健康發(fā)展及效益增長都有很大的促進作用，本人長期從事商品混凝土企業(yè)的管理工作,，下面就企業(yè)的經營管理和行政管理等方面與讀者進行交流,。

1 銷售價格與收款管控

銷售價格是影響企業(yè)、客戶和產品市場前途的重要因素,，因此,，制定正確的價格政策是維護企業(yè)大的利潤、吸引客戶購買,、戰(zhàn)勝競爭對手,、開發(fā)和鞏固市場的關鍵。

應收款是企業(yè)因銷售的商品,、產品,、材料等業(yè)務，應向購貨單位收取的款項,，是企業(yè)的債權,。企業(yè)收款工作的好壞直接影響到企業(yè)資金運作和生產經營效益的提高。一旦企業(yè)資金周轉困難,，會影響正常的生產,，就會給企業(yè)帶來重大的損失。收款管控就是要加強收款工作的管理,，制定出有效的應收款管理制度,，找出應收款中存在的問題，并做出調整改變,，減少企業(yè)資金占壓,，對防止企業(yè)效益流失具有重要的現(xiàn)實意義。

企業(yè)的銷售目標應該是爭取實現(xiàn)營業(yè)收入,、收款化和壞賬小化,。在確定創(chuàng)造企業(yè)大利潤的銷售價格時，一定要確保能夠保證應收款工作的管理控制,，這樣才能維護好企業(yè)切身的利益,。

2 人才招聘與崗位編排

人員招聘是指企業(yè)為了實現(xiàn)生產經營的目標,，采用科學的方法，根據(jù)“崗得其人,、人得其位,、適才適所”的原則，及時尋找,、吸引并鼓勵那些有能力又有興趣到本企業(yè)任職的人員,，再從中選出適宜人員予以錄用的過程。人員的招聘,，是人員配備中關鍵的一個步驟,，因為這一工作的好壞，不僅直接影響到崗位編排等其他方面工作,，而且對整個管理過程的進行,，乃至整個公司的活動，也都有著極其重要和深遠的影響,。“得人者昌,，失人者亡”，這是古今中外都*的企業(yè)成功要訣之一,。

崗位編排是根據(jù)公司的組織結構,，在部門職能劃分完之后，按照部門生產經營的需要來編排好各個崗位,，并對公司的各種崗位進行規(guī)范管理,，劃分好職責范圍。此項工作是企業(yè)管理中的一項基本性的工作,，它涉及企業(yè)任務目標的落實,、員工能力和數(shù)量的匹配，從而影響到企業(yè)運營成本的降低和生產效率的提高,。隨著企業(yè)面臨日益激烈的市場競爭,，崗位編排已經成為企業(yè)科學經營管理的重要內容。因此,，公司各部門負責人要嚴格把關,，不能一味地要求增加崗位，增加崗位可能會對部門的管理造成很大的問題,，從而影響部門的工作效率,。

公司相關部門進行人員共享。如：試驗室,、調度,、攪拌樓進行人員共享，試驗室,、其他部門就能根據(jù)突發(fā)情況及時做出調整,，這樣地增強了生產的靈活性和機動性。核算,、倉庫,、磅房進行人員共享，及時了解材料消耗,、入庫情況,，這樣就能提高工作效率。

做好人員招聘,，進行合理的崗位編排,，不僅是企業(yè)的科學管理中的必要條件，也是企業(yè)的健康發(fā)展需要,。

3 材料采購與收貨監(jiān)督

企業(yè)為生產經營而進行購買所需的物質活動就是材料采購,。企業(yè)的材料采購主要包括原材料、生產設備兩方面,。采購要通過所購物資的前期市場調研,，貨比三家，然后選擇性價比,、服務的廠家,。材料采購中重要的環(huán)節(jié)是收貨監(jiān)督。認真檢查監(jiān)督采購商品的入庫數(shù)量,、商品質量是企業(yè)正常生產經營的基本保障,。對此，要建立嚴格的采購驗貨制度,，對材料采購執(zhí)行過程中的數(shù)量,、質量、標準與計劃以及報價進行嚴格的驗收制度,。對于不需要的超量進貨,、質量低劣、規(guī)格不符及未經批準采購的物品有權拒收,，對于價格和數(shù)量與采購單上不一致的應及時進行糾正,。

總之，在材料采購中一定要重視收貨監(jiān)督工作,，加強管理,，保證在正常生產的情況下實現(xiàn)采購成本的小化，進而有效率地達到生產經營目標,。

4 社會關系協(xié)調與處理

企業(yè)存在于社會之中,，不可避免地要與企業(yè)外的社會群體發(fā)生經濟來往，進行利益交換,。企業(yè)與外部環(huán)境發(fā)生的關系,，主要分為三大塊：企業(yè)和企業(yè)的關系,，企業(yè)與生態(tài)自然的關系，企業(yè)與社會群體的關系,。

企業(yè)和企業(yè)的關系,，也就是市場競爭中競爭主體之間的關系。雖然競爭對手永遠不會心慈手軟,，但企業(yè)仍有必要保持與競爭對手間交往橋梁的暢通,。當彼此間建立了一定程度的了解，企業(yè)間就大限度地降低了公開交戰(zhàn)的潛在可能性?，F(xiàn)代企業(yè)講究的是“競爭合作達到多贏”,，即競合雙贏。

企業(yè)與生態(tài)自然的關系,，也就是經濟發(fā)展與環(huán)境保護之間的動態(tài)平衡關系,。公司的日常管理分為兩大塊：公司經營與公司管理?？偨浝淼穆氊熓且怨窘洜I為主,，公司管理為輔。管理方面主要由公司領導班子其他成員負責,，并對總經理負責,。

公司經營的主要任務，通俗點說就是指公司資金量的流入與流出,，或者說現(xiàn)金的周轉,。從這個角度來講，“出”主要指公司的采購支出,；“入”主要指公司的銷售收入,；中間的財務環(huán)節(jié)完成現(xiàn)金流通。因此,，從經營角度來講,，總經理的主要職責就是主抓采購與銷售，確保公司的現(xiàn)金流運行暢通,。

對于管理,，總經理的主要職責就是選人、育人,、用人,，確保合適的人來擔當合適的崗位，使每個人能大限度在崗位上發(fā)揮個人才干,，共同完成公司的經營目標,。

總體來說，公司的經營,、管理屬于總經理的常規(guī)管理能力,，總經理還有一項主要任務是獲取資源,，這是總經理的綜合、創(chuàng)新管理能力,，一個的總經理應該同時具備這兩個方面的能力,。

企業(yè)與社會群體的關系,，是影響企業(yè)內部生存環(huán)境的主要關系,，它實質上是微觀和宏觀對立統(tǒng)一的關系。企業(yè)本身是一個微觀的主體,，但其活動卻是社會的,。

企業(yè)的社會關系構成了企業(yè)生存發(fā)展的重要外部環(huán)境。社會對某個企業(yè)的看法,，決定了該企業(yè)聲譽的好壞,。企業(yè)為了建立和維護良好的公共關系，必須加強與社會群體的交流和溝通,，建立良好的公共關系,。溝通與企業(yè)有利害有關系的社會群體，包括客戶,、投資人,、供貨商、競爭對手,、政府,、新聞媒介與人士等。

4.1 客戶

企業(yè)與社會的關系,，重要方面是企業(yè)與客戶的關系,。客戶作為社會的一部分,，是企業(yè)與社會關聯(lián)的重要途徑之一,，企業(yè)的社會聲譽往往通過企業(yè)產品品牌美譽度、企業(yè)信用度等等來體現(xiàn),。企業(yè)需要了解客戶的想法,，而客戶需要了解企業(yè)在干什么、為什么這樣干,、對自己意味著什么,。客戶總是樂意與自己信任的企業(yè)交往,，可信賴的雙向交流是建立良好的,、令人信任關系的基礎。

4.2 投資人

投資人需要了解企業(yè)的行為方式,，而企業(yè)經營中出現(xiàn)的不利情形,，對投資人保持對企業(yè)將來的信念具有地破壞力,，因此，雙方需要長期的信息交流,，以消除誤解,，保持信念。對國有企業(yè)來說,，投資人是國家,；對國企經營者來說，其重要的對象是政府以及國資管理部門,；私營企業(yè)是指由自然人投資設立或由自然人控股,，以雇傭勞動力為基礎的營利性經濟組織。

4.3 供貨商

當企業(yè)對供貨商以禮相待并做到互通商情時,，他們就成了促進企業(yè)發(fā)展的同盟者,，他們能夠為企業(yè)提供競爭對手以及更為廣泛的商界內部信息。

4.4 政府部門

政府官員希望看到企業(yè)正在為公眾利益而思考著,、忙碌著,，為政府排憂解難，分挑重擔,。因此,，必須妥善地傳遞企業(yè)的良好決策，使政府在與企業(yè)交往中發(fā)現(xiàn)互利的因素,。

4.5 人士

許多大企業(yè)的公共關系名單中,，少不了一群在企業(yè)感興趣的業(yè)務范圍里有影響的人士，他們被尊稱為顧問,、專家,、老師。他們不僅學識豐富,，而且新聞媒體往往征詢并發(fā)表他們對企業(yè)的意見和建議,。他們需要了解企業(yè)，而企業(yè)更應該主動結識他們,，善待他們,，并保持著密切聯(lián)系，主動向他們提供企業(yè)信息,。

4.6 新聞媒體

媒體是企業(yè)與社會,、客戶（現(xiàn)有的和潛在的）、合作伙伴,、政府主管部門等相關方面聯(lián)系的紐帶,。當今世界，任何企業(yè)、任何人的事業(yè)成功,，無不需要借助傳媒的力量,。自覺主動而目的明確地借助傳媒之力，策劃生動的新聞事件,，是企業(yè)樹立良好公共關系的一項基本功,。許多企業(yè)“成也傳媒，敗也傳媒”的經驗和教訓告訴我們：對“無冕”新聞記者正當合法的采訪要求,，企業(yè)必須建立一套處理公共關系的規(guī)范,，對所有員工進行訓導，不卑不亢,、謙虛謹慎,、戒驕戒躁,、以誠相待,，從而保持與媒體的良好關系。處理好各方面社會關系,，起到防范企業(yè)風險作用,，也是保持企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。

5 合理授權與監(jiān)督

杰克•韋爾奇有一句經典名言：“管得少就是管得好”,，乍聽此言,，覺得不可思議，可是深入細想,，豁然開朗：管的少并非說管理的作用弱化了,，效率管理可能會產生幾倍的效果。一個有著遠大理想的企業(yè)管理者,，如果發(fā)現(xiàn)自己總是在重復地做著某些無關緊要的事情,，或總是吃力地做一些自己不擅長的事情，而有關企業(yè)競爭力與發(fā)展狀態(tài)的重大事項卻是總被耽誤時,，就應該認真考慮是否需要授權了,。

管理者將自己所屬的部分權利授予下屬，是部分權利和責任由下屬承擔,，亦即把管理活動的總目標分解為若干子目標,，交由下級分擔。這不僅有利于管理者從瑣碎的日常事務中解脫出來,，也有利于管理者加強宏觀控制,，增大管理活動的自由度和準確度。管理者處于指揮,、監(jiān)督別人工作的位置,，他的主要職責是協(xié)調若干人干好一件事、統(tǒng)帥并控制下屬實現(xiàn)各個子目標從而達到總目標，即“科學的指揮和合理的調度”,。管理者不能只顧去做具體事務,，因為單憑他們自身的力量去辦事，能力畢竟有限,，他們應當盡可能幫助下屬在各自能力限度范圍內獲得較大的成果,，指導下屬以效的方式實現(xiàn)目標。

管理者合理的授權是一個科學的管理方法,，給予了權利和責任之后,，管理者一定要對被授權者執(zhí)行監(jiān)督管理工作。真正的監(jiān)督與檢查不是走形式主義,，發(fā)現(xiàn)問題一定要及時調整,，千萬別到了局面無法收拾的時候再去做決定。合理的授權與監(jiān)督有助于鍛煉和提高下屬的才干,，增強員工的積極性,、主動性和創(chuàng)造性，提高管理體系的總體水平,，從而提高企業(yè)管理效率,。

現(xiàn)在管理中，經常有不授權或者反授權的情況,。不授權是管理者事無巨細,，樣樣要管，對下屬不放心或害怕大權旁落被架空,，經常會說的一句話是：“這事我怎么不知道,？”。反授權是下屬辦不了事,，回報上來,，經常講一句話是：“老總，這事我辦不了,，你看怎么辦,？”，然后老總想辦法去辦,，過幾天下屬還來問老總：“上次事辦得如何,？”。這是典型的下級檢查上級,。所以說,，不授權或反授權就等于有責無權，或有權不會用,，這樣的人是肯定干不好工作的,。

5.1 授權的意義

（1）明確組織成員之間的關系；

（2）使能騰出時間處理重要的事；

（3）為下屬提供培養(yǎng)和鍛煉能力的機會,，有利于充實各級員,；

（4）能提高決策的效率；

（5）能提高企業(yè)組織成員的士氣,。

5.2 反授權的因素

（1）某些下屬不求有功,，但求無過；

（2）缺乏應有的自信心和必要的工作能力,；

（3）下屬思想素質差,，只求謀官，不想辦事,，只想討好八方,，不愿自冒風險，害怕承擔風險,，喜歡矛盾上交,，認為搞不好責任也在上面，自己可當“太平官”,。

5.3 為了避免反授權就必須合理授權

（1）視能力而授權,；

（2）授權要信任，放手使用,；

（3）授權要權責相對等；

（4）直接授權,，不要越級授權,；

（5）授權要明確責任。

只有在思想上重視,，在制度上健全,，在方法上正確，在行動上落實,，在內容上創(chuàng)新,，才會使企業(yè)取得的成績。