2021年1月下旬,，成都某經(jīng)銷公司（成都聚匯某某公司）的銷售老大打通了我們的電話，著急地問(wèn)我們有沒(méi)有冷熱循環(huán)儀現(xiàn)貨,，并提供相關(guān)資質(zhì),，因?yàn)樗麄冎袠?biāo)的一大包設(shè)備里因?yàn)槔錈嵫h(huán)儀找錯(cuò)了廠家，找了質(zhì)量不好的廠家,，造成一百多萬(wàn)的設(shè)備因?yàn)檫@臺(tái)冷熱循環(huán)儀未通過(guò)驗(yàn)收,，百萬(wàn)貨款收不回。

我電話里跟客戶溝通了下,，基本知道了事情的來(lái)龍去脈。招標(biāo)參數(shù)就是我們威爾的參數(shù),，也是我們?cè)缱龀鰜?lái)的原始參數(shù),，每一條均是我們辛苦研發(fā)后的結(jié)果。但網(wǎng)上一輸入我們參數(shù),，卻出來(lái)好多廠家,，大部分是離我們近的常州金壇那邊的，參數(shù)*照搬我們家,，就型號(hào)稍改一下,，我們是TC-501F（III），他們就改成TC-801F,，還有TC-501D,。。,。,。。,。一看類似的型號(hào)就知道我們被抄襲了,，甚至圖片也用我們威爾的，實(shí)在無(wú)語(yǔ),。難怪經(jīng)銷商或客戶會(huì)找錯(cuò)廠家,，而且價(jià)格比我們便宜幾千，確實(shí)有吸引力,。但真的是應(yīng)了“便宜沒(méi)好貨”的道理,，用戶收到貨直接就拒了，外觀一塊就過(guò)不了,，因?yàn)橥庥^及做工太次了,，難怪學(xué)校要求退貨,。經(jīng)銷商無(wú)奈只得重新找廠家，運(yùn)氣還不錯(cuò),，終還是找到了正牌廠家的我們,。

我把冷熱循環(huán)儀的相關(guān)資料資質(zhì)，包括ZHUANLI證書,、計(jì)量檢測(cè)報(bào)告,、海量醫(yī)院及科研機(jī)構(gòu)客戶名單等均一一提供給經(jīng)銷商，他們非常滿意,，說(shuō)要找的就是我們這種正牌廠家,，這下就可以放心了?？紤]到客戶之前采購(gòu)價(jià)比較低,，不想讓他們落差大（雖然作為國(guó)內(nèi)第二家研發(fā)升級(jí)這款設(shè)備的我們?cè)O(shè)備材質(zhì)配置及技術(shù)工藝在這個(gè)產(chǎn)品上面均是優(yōu)于同行的），我們這次也是大幅度讓利,，價(jià)格比之前任何一次銷售價(jià)都便宜,，讓客戶看了之前經(jīng)銷商的合同，客戶心服口服,，當(dāng)天下午就下單付款,，而我們過(guò)了一天將設(shè)備調(diào)試完畢后也順利發(fā)貨。后來(lái)客戶收到貨后在我們指導(dǎo)下順利通過(guò)調(diào)試,，完美完結(jié),！

這個(gè)案例告訴我們永恒不變的定律：儀器上，配置及技術(shù)決定價(jià)格,！千萬(wàn)不要圖便宜買了仿制品,，終吃虧的還是自己。這次總算完美解決,，否則客戶那一百多萬(wàn)貨款因?yàn)檫@臺(tái)仿貨驗(yàn)收通不過(guò)無(wú)法回款,，那真是虧大了！所以,，采購(gòu)設(shè)備一定要搞清楚廠家資質(zhì)及設(shè)備配置技術(shù),，而不是只知道比價(jià)格。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞：冷熱循環(huán)儀,，高低溫交換裝置,，冷熱試驗(yàn)機(jī)