為期四天的Pittcon 2015已經(jīng)落下帷幕，忙碌過后靜下來也有幾點(diǎn)思考,。上海新儀此次與美國總代理BUCK SCIENTIFIC公司一起參加了本次展會，共同開拓美國及美洲市場,。

    美國市場是*zui成熟的市場,，參加展會的幾乎都是在行業(yè)內(nèi)浸淫多年的專業(yè)人士。我們展位上沖著微波消解及微波化學(xué)平臺來的觀眾大約有40人左右,，不算很多,。質(zhì)量和數(shù)量是兩個(gè)*，相對國內(nèi)及其他第三世界展會這里的訪客質(zhì)量很高,，不論是終端用戶還是經(jīng)銷商基本都有微波消解使用的經(jīng)驗(yàn),，他們對于產(chǎn)品都能立刻抓到關(guān)鍵點(diǎn)上。比如有一個(gè)美國客戶詢問新儀有沒有可耐受硫酸作為消解液的消解罐,，正好我們帶來的石英消解罐滿足這一需求,，一番展示探討后雙方立刻建立了。美國的觀眾都見多識廣,，平庸的機(jī)器單靠價(jià)格優(yōu)勢很難立足,。

    美國人關(guān)注什么？作為樣品前處理儀器來說,，我覺得有這么幾點(diǎn),。一是耐用可靠,，很多關(guān)注新儀的Jupiter消解儀的觀眾都會提到他們實(shí)驗(yàn)室的CEM或者M(jìn)ilestone使用了十多年了，現(xiàn)在需要更新?lián)Q代,，因此很關(guān)注新儀的Jupiter,。CEM的MARS-5從推出到被MARS-6替換的十多年時(shí)間內(nèi)，中國國內(nèi)經(jīng)歷了微波消解從無到有,，從低端到逐漸趕上的階段,。新儀也有超過10年的MDS-2002A仍舊在客戶實(shí)驗(yàn)室服役，質(zhì)量是生命,，中國制造要時(shí)刻提醒自己有過硬的質(zhì)量才有l(wèi)ong term business,。

    美國人有錢，但是他們也非常注重性價(jià)比,。這里的客戶更加理性客觀,，剛開始展會的時(shí)候我很難理解我們的經(jīng)銷商BUCK SCIENTIFIC向客戶主推我們的Jupiter和MDS-6G等中端機(jī)型而不是MASTER-40等產(chǎn)品,，雙方對此進(jìn)行了深入交流,。一方面是由于這兩款儀器和他們生產(chǎn)的AAS更加配套，另一方面也是為了突出了中國生產(chǎn)的高性價(jià)比優(yōu)勢,。美國人只買對的不買貴的,，而對于絕大部分實(shí)驗(yàn)室來說，Jupiter的12罐處理量,，230°C的消解溫度已經(jīng)足夠使用,。同時(shí)我們很興奮美國客戶對于新儀消解儀不要耗材的設(shè)計(jì)非常對胃口，在實(shí)際使用中CEM等品牌消解罐都需要耗材,，美國用戶同樣苦于使用費(fèi)用居高不下,。本屆Pittcon 2015的“撰稿人"獎銅獎給了：“TipNovus?是一款自動化、高通量臺式洗滌設(shè)備,，可以幫助實(shí)驗(yàn)室清洗大量的已污染槍頭,，以便重復(fù)利用?？蓭椭麄兘档?0%-90%的耗材費(fèi)用,。"現(xiàn)在連洗移液槍頭的機(jī)器都被制造出來以節(jié)省耗材費(fèi)用，中國的企業(yè)應(yīng)該能受到一點(diǎn)啟發(fā)了,。

    zui后一點(diǎn)是美國的客戶非常關(guān)心服務(wù)質(zhì)量,。新儀和BUCK SCIENTIFIC的合作已經(jīng)有4年了，Pittcon 2013也是共同參展,。展會上客戶和我聊完關(guān)心的產(chǎn)品信息和技術(shù)應(yīng)用后便會和BUCK聊售前售后服務(wù)?，F(xiàn)階段是新儀沒有能力直接向美國客戶提供高質(zhì)量的安裝培訓(xùn)維修服務(wù)，和BUCK的合作是一個(gè)雙贏的選擇,。我們?yōu)樗麄兩a(chǎn)的原子吸收配套微波消解,，而他們則幫助我們開拓美國市場,。美國市場環(huán)境對于大部分中國企業(yè)來說猶如盲人摸象，這里的客戶需求,、準(zhǔn)入門檻,、商業(yè)模式、競爭環(huán)境,、法律問題每一項(xiàng)都不是一朝一夕能搞定的,。因此對于大部分初入美國的中小型中國儀器生產(chǎn)商來說，找到一個(gè)適合自己的當(dāng)?shù)睾献骰锇閹椭M(jìn)入市場提供服務(wù)是比直接面向客戶更實(shí)惠的選擇,。

    Pittcon 2013時(shí)候新儀總王勤華接受采訪時(shí)說過“只有苦練內(nèi)功,，才能大有可為，而這些正是新儀公司和產(chǎn)品通過穩(wěn)扎穩(wěn)打在國外市場取得增長的秘訣,。"我們腳踏實(shí)地做產(chǎn)品,，兢兢業(yè)業(yè)耕市場，在海外市場上得到了肯定與可喜的成果,，09年至今每年都能保持20%以上的增長,。相對美國市場來說我們的基數(shù)并不大但發(fā)展空間巨大，因此對未來充滿期待,。Pittcon 2016亞特蘭大再見.