被收購后的變與不變——訪麥奇克CEO Paul Cloake

時(shí)間：2019-8-26 閱讀：1475

文章轉(zhuǎn)載自儀器信息網(wǎng)。

2019年是麥奇克加盟老東家Nikkiso集團(tuán)的20周年紀(jì)念年,，作為激光粒度儀制造商之一,，近年來麥奇克在大昌華嘉的代理下，于中國市場上風(fēng)頭日盛,，銷售額逐年攀升,，正是慶祝好時(shí)節(jié)?？蓛x器信息網(wǎng)卻新近獲取到麥奇克和麥奇克拜爾被弗爾德收購的消息,，報(bào)道甫出，引起業(yè)內(nèi)一片驚詫,。本次收購背后的原因何在,？麥奇克在中國的業(yè)務(wù)如何梳理？下一步又將有何動(dòng)向？帶著這些問號(hào),，儀器信息網(wǎng)采訪了麥奇克CEO Paul Cloake,。

麥奇克CEO Paul Cloake

更強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì) 更快的歐洲腳步

“加盟弗爾德，讓麥奇克的團(tuán)隊(duì)有了家的感覺,。”交換名片時(shí),，Paul Cloake一邊說，一邊把原名片上Nikkiso幾個(gè)字劃去,。“Nikkiso主營業(yè)務(wù)是泵而不是儀器,。在未來的規(guī)劃中，他們渴望更聚焦在主營業(yè)務(wù)上,。而弗爾德是一個(gè)真正的儀器制造企業(yè),，他們能夠支持并理解儀器業(yè)務(wù)，這將對(duì)麥奇克的發(fā)展大有裨益,。” Paul Cloake說,。而對(duì)于弗爾德集團(tuán)來說，他們本身就是粒度檢測及顆粒表征界的重要參與者之一,，其圖像粒度儀在市場上一向叱咤風(fēng)云,。而麥奇克的*主打產(chǎn)品線一直是靜態(tài)光散射法激光粒度儀和納米粒度儀，其加盟將使得弗爾德集團(tuán)的粒度檢測產(chǎn)品線更加完整,。

“不過麥奇克的品牌將依然獨(dú)立存在,。” Paul Cloake說，他表示弗爾德的收購模式與眾不同,，一貫都會(huì)保留旗下品牌的獨(dú)立性,，以往萊馳、埃爾特,、卡博萊特·蓋羅等如此,，現(xiàn)在的麥奇克和麥奇克拜爾也不例外。我們的人員將全部保持原狀,，運(yùn)營機(jī)制也不會(huì)有變化,。”

“被收購之后，弗爾德更多地是將給我們帶來兩方面的支持”,，Paul Cloake說,，“一方面從政策和資金上，支持麥奇克招聘人才來打造更強(qiáng)大的專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和更先進(jìn),、更系統(tǒng)化的制造生產(chǎn)流程,；另一方面給予麥奇克更多的市場開發(fā)資源，這方面的利好主要體現(xiàn)在歐洲以及其他主要市場,。“麥奇克來自美國,，受地緣限制,，在歐洲地區(qū)的*有更多的發(fā)展空間，而弗爾德集團(tuán)的大本營在德國,，能夠極大地幫助我們加速拓展歐洲市場的步伐,。” Paul Cloake介紹說。

PartAn 3D

更重要的是,，獨(dú)立并不意味著*沒有融合的部分,。這就必須提到弗爾德旗下的品牌之一萊馳科技。萊馳科技的CAMSIZER系列圖像法粒度儀一向享譽(yù)市場,，而麥奇克的PartAn系列圖像法粒度儀近幾年也突飛猛進(jìn)，尤其是擁有3D圖像分析技術(shù)的PartAn3D,。針對(duì)圖像分析類產(chǎn)品,，Paul Cloake 表示，萊馳科技和麥奇克在圖像法的技術(shù)領(lǐng)域?qū)⑷绾位ハ嗳诤?，取長補(bǔ)短,，確實(shí)在公司未來的目標(biāo)和計(jì)劃之中。“我們倆家的圖像法產(chǎn)品可以說是各勝擅場,，CAMSIZER的雙相機(jī)技術(shù)提升了2D圖像的清晰度和粒度檢測的準(zhǔn)確性,，而麥奇克的PartAn 3D是罕見的一款可以呈現(xiàn)顆粒3D圖像的圖像法顆粒粒度儀，另外我們麥奇克還具備在線顆粒3D圖像法測量技術(shù),。如果能將雙相機(jī)技術(shù),、3D技術(shù)、在線測量技術(shù)相結(jié)合,，那我們?cè)趫D像法的顆粒表征的領(lǐng)域?qū)⒆兊酶訌?qiáng)大,。”

誰能把中國業(yè)務(wù)做好？大昌華嘉始終是合作伙伴,！

大昌華嘉科學(xué)儀器部中國區(qū)總經(jīng)理林波

雖然在歐洲市場期待著弗爾德的資源,，但是回歸中國市場，麥奇克卻底氣十足,，因?yàn)樗麄冇写蟛A嘉,。大昌華嘉從事亞太地區(qū)的品牌市場拓展及新市場開發(fā)服務(wù)已有超過150年的歷史，其在中國代理麥奇克產(chǎn)品也已達(dá)15年之久,。從市場的角度看,，麥奇克能從一個(gè)地域上遙遠(yuǎn)的美國制造商發(fā)展成如今中國用戶耳熟能詳?shù)钠放疲蟛A嘉可以說居功至偉,。“很遺憾在歐洲我們找不到這樣合適的伙伴,。”Paul Cloake說，“大昌華嘉是中國業(yè)務(wù)的專家,，我們信任由他們來指導(dǎo)我們的市場運(yùn)作和銷售,。所以雖然被收購，但是在中國市場，我們的產(chǎn)品將繼續(xù)由大昌華嘉代理銷售,。”

擁有麥奇克全套產(chǎn)品的大昌華嘉上海區(qū)應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室

Paul Cloake透露,，圖像法粒度儀僅占弗爾德業(yè)務(wù)規(guī)模的較小部分，其主要業(yè)務(wù)集中于篩分設(shè)備,、馬弗爐,、研磨儀等，這類儀器設(shè)備大都不需要太多的售后服務(wù),，因此可以主要通過區(qū)域和渠道來銷售,，而麥奇克認(rèn)為粒度檢測及顆粒表征類的產(chǎn)品要對(duì)用戶進(jìn)行大量的售后和解決方案方面的跟進(jìn)，因此必須主打直銷和長期服務(wù),。而在這方面,，大昌華嘉基于豐富的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)特別為麥奇克和麥奇克拜爾打造了一支專業(yè)團(tuán)隊(duì),，這些成員從銷售,、到維修、再到應(yīng)用大都有10年以上的顆粒表征經(jīng)驗(yàn),。“任何一家公司想在中國重新打造這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì),，難度都是非常大的。” Paul Cloake說,，“對(duì)于弗爾德來說,，重要的不是麥奇克的業(yè)務(wù)誰來做，而是誰能把麥奇克的業(yè)務(wù)做好,，在中國市場,，大昌華嘉始終是麥奇克好選擇。”

“我上周也會(huì)見了弗爾德高層,。”大昌華嘉科學(xué)儀器部中國區(qū)總經(jīng)理林波補(bǔ)充到,，“從公司的能力、銷售布局,、市場和長遠(yuǎn)投入看,，弗爾德對(duì)大昌華嘉都非常滿意且信心十足，他們明確表明收購并不會(huì)影響麥奇克和大昌華嘉的合作關(guān)系,，麥奇克拜爾的情況也是如此,。”

麥奇克亞洲區(qū)銷售總監(jiān)Edmund Ma

據(jù)了解，針對(duì)中國市場,，麥奇克也和大昌華嘉建立了一套非常完善的協(xié)作模式,，以快速響應(yīng)中國市場的各種需求。首先在大昌華嘉方面,，其針對(duì)儀器業(yè)務(wù)在中國設(shè)立有15家辦事處,，8處維修點(diǎn),，以及3家應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，基本輻射到全中國每一個(gè)省市,。在麥奇克方面,，其總部也會(huì)實(shí)時(shí)通webinar與大昌華嘉負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)分享新的技術(shù)和應(yīng)用，并每年兩次派人來到中國培訓(xùn)并收集需求,。此外,，在粒度檢測及顆粒表征產(chǎn)品領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)超過20年的麥奇克亞太區(qū)銷售總監(jiān)Edmund長期駐扎在香港，促進(jìn)亞太區(qū)各國市場與經(jīng)驗(yàn)的共享,。

迎新變“my baby”誕生新起點(diǎn)找回2012重心

麥奇克是一家研發(fā)型企業(yè),，其用來檢測微米級(jí)顆粒粒徑的靜態(tài)光散射法激光粒度儀一直都是中國市場的明星產(chǎn)品之一。但2012年時(shí),，Paul Cloake曾在接受儀器信息網(wǎng)采訪時(shí)表示,，麥奇克下一步研發(fā)的重點(diǎn)將集中在納米顆粒領(lǐng)域，這也是激光粒度儀未來市場的另一增長點(diǎn),。談到訪談后的市場變遷，Paul Cloake興致盎然：“毫無疑問,，隨著生物制藥等領(lǐng)域的快速發(fā)展,，納米顆粒檢測的確是當(dāng)之無愧的大蛋糕，但非常有趣的是,，就是從2012年開始,，顆粒表征的另一片疆土熱了起來，那就是粒形以及圖像分析,。” 正巧在機(jī)緣巧合之下,，麥奇克于2013年收購了挪威一家做3D圖像顆粒分析的公司——AnaTec。因此麥奇克決定,，首先向粒形及圖像領(lǐng)域的腹地進(jìn)軍,，于是2018年Sync激光粒度粒形分析儀誕生！

Sync

“That is my baby!” 談到Sync,，Paul Cloake興奮地兩眼冒光,。據(jù)他介紹，這款儀器可以在同一樣品池同時(shí)測量,，并在同一套軟件下同時(shí)得到粒度粒形的分析結(jié)果,，不僅如此，用戶在同時(shí)分別得到靜態(tài)光散射法的測試結(jié)果和動(dòng)態(tài)圖像法的測試結(jié)果之余,，還能進(jìn)一步得到靜態(tài)光散射法和動(dòng)態(tài)圖像法擬合的數(shù)據(jù)結(jié)果,。這些對(duì)于提高甄別少量異常尺寸顆粒的靈敏度，更順利地進(jìn)行研發(fā)和質(zhì)控具有重要意義,。

Sync是麥奇克經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研,，在過去幾年浸潤在粒度粒形分析領(lǐng)域的重要成果,，市場和用戶的良好反饋正不斷強(qiáng)化Sync這產(chǎn)品在市場不可替代的功能與技術(shù)。如今借著加盟弗爾德所帶來的資源紅利,，Paul Cloake表示,，麥奇克將馬不停蹄開展下一步研發(fā)計(jì)劃，而研發(fā)的重心將重新回到動(dòng)態(tài)光散射技術(shù)（DLS）和納米粒度檢測的維度,。“我們認(rèn)為納米粒度測量是仍是粒度檢測的重要市場,，未來的新產(chǎn)品會(huì)更快、更準(zhǔn)確地得出測試結(jié)果,。” Paul Cloake說,。