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除濕機(jī)小市場(chǎng) 大經(jīng)驗(yàn)
閱讀：2575 發(fā)布時(shí)間：2008-12-9
本文專訪長(zhǎng)江商學(xué)院副院長(zhǎng)蔣炯文博士,，采訪中蔣炯文博士主要從中國(guó)臺(tái)灣與大陸兩地除濕機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的異同著眼,，為我們描述了兩岸商業(yè)社會(huì)的不同側(cè)面,。
從營(yíng)銷上看,，中國(guó)臺(tái)灣和大陸除濕機(jī)市場(chǎng)有何不同？
蔣炯文：整個(gè)中國(guó)臺(tái)灣的營(yíng)銷市場(chǎng)相對(duì)來(lái)講比較細(xì)致,。但中國(guó)臺(tái)灣畢竟是一個(gè)比較小的市場(chǎng),，做一些營(yíng)銷工作很快就能夠貫穿整個(gè)市場(chǎng)。大陸市場(chǎng)太大,，企業(yè)的大部分精力被放在銷售上,，重點(diǎn)不是在營(yíng)銷，企業(yè)比較看重的是怎么把銷售額做大,。總體來(lái)看,，大陸的營(yíng)銷成熟度還有很大的成長(zhǎng)空間,。營(yíng)銷細(xì)節(jié)通常要到市場(chǎng)較成熟的時(shí)候，才會(huì)受到重視與關(guān)心,。
中國(guó)臺(tái)灣比較好做,，因?yàn)槿丝诒容^少？
蔣炯文：不是人口少的問(wèn)題,，而是消費(fèi)者比較好接觸到的問(wèn)題,。相對(duì)來(lái)講中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)很集中，人口也很集中,，和消費(fèi)者的接觸渠道非常暢通,，各式各樣的媒體相當(dāng)成熟，分布面很廣很深,，基本上是一個(gè)非常容易接觸到的個(gè)人消費(fèi)者的市場(chǎng),。大陸卻有不同層次的地區(qū),，好幾個(gè)城市級(jí)別，更別說(shuō)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，物流成本高,，渠道無(wú)法深入，造成許多產(chǎn)品不是進(jìn)不去,，就是出不來(lái),。
大陸除濕機(jī)企業(yè)現(xiàn)在還沒(méi)有重視到整合營(yíng)銷的價(jià)值？
蔣炯文：內(nèi)地業(yè)者感覺(jué)zui需要的是拓展市場(chǎng),，品牌建設(shè)等方面還不知道怎么系統(tǒng)地去操作,，尤其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大的時(shí)候，會(huì)很輕易地放棄品牌方面的堅(jiān)持,。有些業(yè)者往往錯(cuò)誤地認(rèn)為消費(fèi)者只注重性價(jià)比,，總是往價(jià)格戰(zhàn)上動(dòng)腦筋，所以每次都是在價(jià)格上殺得天翻地覆,，zui后搞得自己很狼狽,，自己也覺(jué)得很痛苦。當(dāng)然,，現(xiàn)在慢慢好多了,，我相信這也是一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程吧。
所以從這個(gè)角度來(lái)講,，中國(guó)臺(tái)灣的除濕機(jī)市場(chǎng)比較小,，但生產(chǎn)線組合非常快,，大陸的企業(yè)就沒(méi)辦法這么快地去適應(yīng)變化,。如何在兩種模式中取其精華，截長(zhǎng)補(bǔ)短得靠互相學(xué)習(xí),、互相溝通值得內(nèi)地除濕機(jī)業(yè)者深思,。
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