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抽濕機(jī)
抽濕機(jī)是由壓縮機(jī)、熱交換器,、風(fēng)扇,、盛水器、機(jī)殼及控制器組成,，其工作原理是：由風(fēng)扇將潮濕空氣抽入機(jī)內(nèi),，通過熱交換
近幾年來隨著人民的生活水平不斷提高，人們的消費(fèi)觀念的更新以及人們對健康認(rèn)識(shí)程度的提高,，抽濕機(jī)正逐步從以前的商用擴(kuò)展到家用,，成為許多家庭*的現(xiàn)代家電產(chǎn)品之一；抽濕機(jī)作為一個(gè)與人類健康和生活質(zhì)量提高息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，其市場前景和市場潛力是不言而語的,。
一、 目前市場上產(chǎn)品的種類
1,、常規(guī)調(diào)溫型：是制冷,、制熱、抽濕為一體的機(jī)型,，屬于成熟產(chǎn)品,。
2、行業(yè)：是專門用于某一類空間或針對某一特殊物品抽濕的機(jī)型,，比如煙草庫,。一般抽濕采用通風(fēng)、冷凍抽濕或吸濕劑（如氯化鋰,、氯化鈣）吸濕,，但通風(fēng)抽濕受室外環(huán)境的直接限制，只有在室外空氣濕度能滿足要求時(shí)才能適用；吸濕劑吸濕能力有限,，且有腐蝕性,，一般也只適用于抽濕要求較低的場合，且抽濕手段已顯著落后,。因此這些場合一般采用機(jī)械冷凍，其受外界環(huán)境影響小,、抽濕能力又強(qiáng),。同時(shí)，該機(jī)型還要充分考慮煙草庫的特殊要求,，比如煙草庫內(nèi)殺蟲劑煙及焦油含量高,、空氣含塵量高等因素進(jìn)行添加特殊設(shè)置或表面處理。
3,、轉(zhuǎn)輪：在內(nèi)部,，抽濕轉(zhuǎn)輪密封系統(tǒng)分割為處理區(qū)域和再生區(qū)域，抽濕轉(zhuǎn)輪以每小時(shí)8-12轉(zhuǎn)的速度緩慢旋轉(zhuǎn),，以保證整個(gè)抽濕工作為一個(gè)連續(xù)的過程,。當(dāng)處理的潮濕空氣（稱處理空氣）進(jìn)入轉(zhuǎn)輪270o扇形的處理區(qū)域時(shí),，空氣中水分子被轉(zhuǎn)輪內(nèi)的吸濕劑吸收,，水蒸氣同時(shí)發(fā)生相變，釋放出潛熱,；而處理空氣區(qū)域的轉(zhuǎn)輪因吸收了一定的水分而趨向飽和,；這時(shí)，處理空氣因自身的水分的減少和潛熱的釋放變成干的,、熱的空氣,；并通過處理風(fēng)機(jī)將干風(fēng)送出。同時(shí)在再生區(qū)域,，另一路空氣先經(jīng)過再生加熱器后,，變成高溫空氣（一般為100-140oC）并穿過吸濕后的轉(zhuǎn)輪，使轉(zhuǎn)輪中已吸附的水分蒸發(fā),，從而恢復(fù)了轉(zhuǎn)輪的抽濕能力,；同時(shí)，再生空氣因蒸發(fā)了轉(zhuǎn)輪的水分而變成濕空氣,；之后,，再通過再生風(fēng)機(jī)將濕空氣排到室外。
4,、恒溫恒濕：是以高科技的測控技術(shù)與現(xiàn)代加濕,、抽濕、制冷、加熱空氣凈化的*手段相結(jié)合,，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)環(huán)境恒溫恒濕的目的,。恒溫恒濕機(jī)具有自動(dòng)加熱、制冷,、加濕,、抽濕空氣凈化、增補(bǔ)新風(fēng)的功能,，分為自動(dòng)和手動(dòng)兩種形式,。溫度、濕度的調(diào)節(jié)可同步進(jìn)行,。以確保在設(shè)定的溫度濕度范圍內(nèi)保持室內(nèi)環(huán)境的恒溫恒濕的需求,。
二、產(chǎn)品的市場狀況
1,、的品牌
目前國內(nèi)市場上的品牌主要以進(jìn)口品牌或合資品牌為主,，比如普林艾爾、川井,、森井,、德業(yè)、正島,、活仕,、通用、格力等品牌,；國產(chǎn)品牌有尚朋堂,、美的等。
2,、的價(jià)格
屬于價(jià)格昂貴的小家電產(chǎn)品,，一般進(jìn)口品牌或合資品牌的零售價(jià)都在3000元以上，國產(chǎn)品牌的價(jià)格則在1500元左右的zui多,，比如尚朋堂有一款體積很小的零售價(jià)只有648元,。很明顯，進(jìn)口品牌或合資品牌走市場,，國產(chǎn)品牌走中低檔市場,。
3、的消費(fèi)群體
商用類：實(shí)驗(yàn)室,、計(jì)算機(jī)室,、計(jì)量室、圖書室,、檔案室,、辦公室,、儀器儀表房、醫(yī)院,、配電房,、銀行、物資儲(chǔ)備,、食品及農(nóng)作物倉庫等場所,。
私人家庭類：富裕家庭、追求高質(zhì)量生活的人,、海歸人士及特殊需要的人,。
三、產(chǎn)品的市場前景分析
作為一個(gè)某些場所*品和提高人類生活質(zhì)量*的產(chǎn)品,，其市場前景是非常大的,。科研報(bào)告指出,，人體對生存環(huán)境的濕度有很高的要求,，相對濕度以60-70%為好，冬季不能低于50%,，夏季不能大于80%,。如果濕度過大，極易導(dǎo)致：1,、衣服皮革受潮發(fā)霉,；2、糧食藥品煙草變質(zhì),；3,、電器及精密儀器受潮受損；4,、墻壁地板出現(xiàn)水漬，導(dǎo)致文件,，裝飾及收藏品受潮發(fā)霉,；5、春季細(xì)菌滋生,，易誘發(fā)呼吸道疾病,、風(fēng)濕病,；夏季人體散熱困難,，增加中暑的機(jī)會(huì)；冬季會(huì)加速熱的傳導(dǎo),，使人倍覺寒冷,?？梢娊档蜐穸龋粌H為倉儲(chǔ)部門所關(guān)注,，對居家過日子的老百姓也很需要,。
1、 的使用范圍廣,，市場容量大,。廣泛應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)室,、計(jì)量室,、圖書室、檔案室,、辦公室,、儀器儀表房、醫(yī)院,、配電房,、銀行、物資儲(chǔ)備,、食品及農(nóng)作物倉庫等場所,，使電子產(chǎn)品、光學(xué)儀器,、精密設(shè)備及貴重物品避免了潮濕,、霉變的噩運(yùn)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，人類對這些特殊場所的環(huán)境要求越來越高,，特別是對場所濕度越來越有更高的要求。
2,、 家庭使用的頻率越來越高,。以前大都用在特殊公共場所，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入尋常百姓人家,，普通私人家庭越來越青睞它,。
3、 隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識(shí)的逐漸重視,，人們越來越來關(guān)心自己的身心健康,，所以人們對自身健康有幫助的產(chǎn)品比較歡迎，也舍得花錢購買,。
1,、 我國使用的區(qū)域大。據(jù)統(tǒng)計(jì)我國夏季濕度超過70%的省市就達(dá)24個(gè)（具體見下表）,。因此,，在國內(nèi)的市場容量應(yīng)該很大,。
太原/81% 大連/80% 青島/82% 上海/80% 合肥/82% 武漢/80%
呼和浩特64% 南昌/79% 長春/75% 南京/81% 福州/76% 長沙/83%
沈陽/79% 濟(jì)南/75% 哈爾濱/72% 杭州/79% 鄭州/84% 廣州/83%
海口/82% 桂林/79% 成都/84% 重慶/78% 貴陽/74% 烏魯木齊/45%
拉薩/64% 西安/77% 蘭州/61% 西寧/74% 銀川/69%
四,、限制快速發(fā)展的瓶頸
1,、 價(jià)格昂貴，國內(nèi)普通家庭消費(fèi)者買不起,。
一臺(tái)產(chǎn)品*的也要在千元以上,，大都在3000元以上，這個(gè)價(jià)格對國內(nèi)消費(fèi)者來說即使產(chǎn)品再好,，也只能持觀望的態(tài)度,，這種需求轉(zhuǎn)換不成實(shí)際消費(fèi)。因此,，價(jià)格昂貴成了限制一般消費(fèi)者購買的zui大障礙,。
2、 消費(fèi)者對不了解,。
據(jù)對廣州等發(fā)達(dá)城市所做的調(diào)查,，各大商場光臨的顧客較多，大都是來詢問的有關(guān)問題,，然而很少有人購買,。此外，通過對消費(fèi)者的咨詢,，多數(shù)消費(fèi)者對聽說過但不了解,，對他們的功能價(jià)格持觀望態(tài)度。
3,、 銷售的季節(jié)行很強(qiáng),，廠家在終端投入不多。
產(chǎn)品的銷售季節(jié)性特別強(qiáng),，一般在春夏季是zui旺的季節(jié),，一般廠家都是在這個(gè)階段在終端做較大的投入，包括導(dǎo)購員,、終端出樣等,，但到秋冬季進(jìn)入銷售淡季，好多廠家都出樣一兩款還沒貨,，甚至撤柜。這樣一來,，消費(fèi)者對的了解機(jī)會(huì)很少,，當(dāng)?shù)搅擞行枨蟮臅r(shí)候一下子花那么多錢買一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品，消費(fèi)者肯定有顧慮,。
五,、產(chǎn)品的推廣思路
1,、在推廣上要注重消費(fèi)者引導(dǎo)
根據(jù)目前的市場狀況，可以看出工業(yè)行業(yè)目前在國內(nèi)還處于成長期,，在推廣方方面更要注重消費(fèi)者引導(dǎo),。限制產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費(fèi)水平有限外，更重要的一個(gè)原因是國內(nèi)消費(fèi)者對于缺乏基本認(rèn)識(shí),，有很多消費(fèi)者甚至沒有聽說過和見過,，這就需要我們在的推廣上注重消費(fèi)者引導(dǎo)。我們在引導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)候,，需要立足于消費(fèi)者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個(gè)基本的情感價(jià)值點(diǎn),，通過公關(guān)軟文、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強(qiáng)化消費(fèi)者的訴求點(diǎn),，在消費(fèi)者的心目中樹立形象,。還可以通過大型的公益活動(dòng)如關(guān)愛家人的健康，尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象,，通過軟文強(qiáng)化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境,，避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，家里小孩有更好成長環(huán)境,，甚至對于家庭主婦,，還可以有美容的作用，避免體內(nèi)濕氣大,，臉上長痘痘等輔助效果,。
2、做好產(chǎn)品概念和賣點(diǎn)的提煉
一個(gè)產(chǎn)品誕生到市場上,，只有*的產(chǎn)品概念和賣點(diǎn),，才能引起消費(fèi)者的注意，特別在家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，更應(yīng)該如此,。也就是說給消費(fèi)者一個(gè)讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點(diǎn)。如森井宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的,，稱環(huán)保,；尚朋堂宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的，稱抗潮等等,。這樣有了一個(gè)主推方向后,，然后再加以包裝后向消費(fèi)者推廣。筆者認(rèn)為,，一個(gè)產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個(gè)主推概念,，然后對該概念適當(dāng)炒作和包裝，這個(gè)概念可以通過全體人員進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生,。比如家用可以推出健康,，為什么是健康呢,？因?yàn)楣獍芽諝鉂穸瘸楦蛇€不行，空氣潮濕后容易滋生細(xì)菌,，雖然抽干后不容易滋生細(xì)菌,，但前期滋生的細(xì)菌還存在，這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細(xì)菌,，怎么除這些細(xì)菌,？我們可以在產(chǎn)品上附加一個(gè)紫外線消毒等消毒裝置，成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價(jià)值,。這樣健康成為我們的一個(gè)概念和推廣方向,，增加的紫外線消毒又是一個(gè)*的賣點(diǎn)。當(dāng)然,，還可以根據(jù)市場調(diào)研來增加比如負(fù)離子,、能自動(dòng)檢測室內(nèi)空氣濕度并開關(guān)機(jī)的電腦等等。
3,、做好新品的宣傳單張和軟文推廣
新品的宣傳單張一定要突出新品的特點(diǎn)和*賣點(diǎn),，同時(shí)，考慮到國內(nèi)消費(fèi)者對的不了解,，可以另做一個(gè)單頁,，上面宣傳的知識(shí)，主要包括消費(fèi)者迷惑的“怎么根據(jù)房間大小選購"及“空調(diào)不能代替的理由"等知識(shí),。比如在推廣健康時(shí),，可以重點(diǎn)宣傳空氣抽干后還要消毒殺菌的重要性，抽干室內(nèi)空氣只是向健康生活靠近了一步,，只有殺菌消毒后才*邁進(jìn)健康生活的環(huán)境,。還要突出品牌實(shí)力，突出做行業(yè)的信心,。軟文主要起到傳播品牌的作用,，可以采用軟文和老總采訪稿等形式讓業(yè)內(nèi)人士、代理商知道該品牌,，了解該品牌的實(shí)力和做世界*的壯志,，進(jìn)而對該品牌產(chǎn)生興趣。
4,、做好新品上市的*策劃
有了產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn),，做了漂亮的產(chǎn)品單張后，新品的*上市就是關(guān)鍵了,。市場上較常見的實(shí)效*有新品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),、新品免費(fèi)贈(zèng)禮活動(dòng)、新品*活動(dòng)等,。筆者比較贊同或者欣賞新品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),，因?yàn)檫@種方式對消費(fèi)者、廠家來說是一個(gè)互動(dòng)的過程,，通過消費(fèi)者的親身體會(huì)和感受,，他會(huì)記住該產(chǎn)品的特點(diǎn)或概念。比如在明年南方梅雨季節(jié),，開展一次“空氣抽濕大普查,，送健康"為主題的*活動(dòng)，在活動(dòng)期間可以贈(zèng)送檢測空氣濕度的表,，給有風(fēng)濕等疾病的家庭購買優(yōu)惠（憑相關(guān)證明）等公益性*活動(dòng),，以提高品牌的度和美譽(yù)度。
.六,、對產(chǎn)品的開發(fā)建議
家用屬于季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，人們一旦用完后有可能幾個(gè)月或半年后不使用。這樣的話,，人們怎么收藏它（在不用它時(shí)）,，特別對裝修豪華、有生活品味家庭的人士來說更重要,。目前市場上的外觀都比較單一,，也比較大眾。因次,，可以考慮把的外觀設(shè)計(jì)得更漂亮些或者在此基礎(chǔ)上添加其他功能用途,，或者設(shè)計(jì)得與家具風(fēng)格一致，融入整體家庭裝修,。
文章來源：正島電器