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    近日,，有文章指出今后我國電線電纜行業(yè)的總體發(fā)展趨勢不外乎表現(xiàn)為：生產(chǎn)規(guī)模合理化,、質(zhì)量標準化、品牌集中化,、市場化,、品種多元化、消費理性化,、服務規(guī)范化，具體有以下表現(xiàn)：

　　激烈的競爭有助于線纜產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

　　由于線纜產(chǎn)品直接面對用戶,，因此眾多線纜企業(yè)將在數(shù)不勝數(shù)的品牌中為得到用戶的注意而紛紛參與正面競爭,，并有部分線纜企業(yè)繼續(xù)跨出參與到競爭中去，相信這種競爭環(huán)境也必然會造就我國部分主流線纜企業(yè)的營銷理念現(xiàn)代化,。

　　善于線纜市場分析將成就一批成熟線纜企業(yè)

　　將會有越來越多的線纜企業(yè)下大力氣搜集信息,，預測線纜市場需求，分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢,，分析用戶市場行為,，分析競爭者，分析營銷機會,，細分和選擇目標市場,；通過創(chuàng)造、傳遞和溝通的顧客價值,，獲得,、保持和增加顧客；以自身營銷實踐來倡導誠信,，從而獲得較高的信譽和*,。

　　提升人員素質(zhì)是線纜行業(yè)崛起的重要動力

　　人力資源開發(fā)成為提高線纜企業(yè)核心競爭力的重要措施。線纜業(yè)的高成長性吸引了一批精英陸續(xù)加入,，給這個既傳統(tǒng)又新潮的線纜行業(yè)帶來勃勃生機,。線纜界中只有*者得心應手地運用現(xiàn)代競爭理論來提高本企業(yè)的競爭力。

　　進一步整合重組是線纜行業(yè)提升的希望

　　隨著線纜市場競爭加劇,，將會出現(xiàn)20％的品牌占領(lǐng)80％的*局面,，地位會越來越突出。而大整合帶來大提升的現(xiàn)象方興未艾,，它在加強國內(nèi)同行業(yè)中的交流,、促進企業(yè)間的合作和整合，形成“中國制造”線纜團隊的競爭力的同時,，也給我們這個行業(yè)帶來質(zhì)的飛躍,，其積極影響將是深刻而長遠的。

　　市場持續(xù)強勁的需求預示線纜行業(yè)前景

　　隨著經(jīng)濟一體化進程的加快,，線纜市場開拓已拉開序幕,，比瑞利,、住友、耐克森等繼續(xù)搶占線纜*,，我國線纜已銷向北美,、西歐、中東等,。持續(xù)強勁的需求提供了發(fā)展的機會,，博弈的勝者將能占領(lǐng)可觀的市場。

　　技術(shù)革新和進步是線纜行業(yè)發(fā)展的重要動力

　　科學技術(shù)的進步將促進新線纜產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),，線纜技術(shù)工藝不斷更新,，因此線纜企業(yè)將進行更多的技術(shù)和工藝研究開發(fā)，根據(jù)目標市場進行設計,、開發(fā)適宜的實用技術(shù),，從結(jié)構(gòu)設計、材料選用,、技術(shù)開發(fā)等各方面為線纜產(chǎn)品占領(lǐng)市場提供發(fā)展動力,，為市場提供更多更好更環(huán)保的線纜產(chǎn)品；技術(shù)不斷產(chǎn)生,，核心技術(shù)逐步自有化,。

　　標準化、規(guī)范化促進線纜行業(yè)發(fā)展

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命,、行業(yè)發(fā)展的基礎,，線纜產(chǎn)品和服務實現(xiàn)標準化則是良性開拓市場的先決條件。同時用戶需求的提高還將推動線纜企業(yè)加大對售后服務的投入,，并不斷提高服務質(zhì)量,，服務方式和服務內(nèi)容也更加全面和規(guī)范。此外要建立誠信運行機制,，提升線纜行業(yè)服務質(zhì)量,，通過切實可行的方案保護用戶權(quán)益。

　　再就是加強線纜行業(yè)協(xié)會力量,，促使企業(yè)對行業(yè)組織信息透明化,，積極研究行業(yè)真實運行情況，積極調(diào)研國內(nèi)市場現(xiàn)狀和發(fā)展走勢,，從而降低線纜企業(yè)的投資和營銷風險,。

　　發(fā)展過程中將不斷出現(xiàn)新問題及面臨新挑戰(zhàn)

　　當然，線纜產(chǎn)業(yè)在突飛猛進的同時也出現(xiàn)一些新問題,，面臨一些新挑戰(zhàn)：如許多企業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)不盡合理,，線纜企業(yè)和品牌眾多，顯然不可能長期共存,；現(xiàn)在依賴的低價競爭,，肯定會遭遇市場的壁壘,；產(chǎn)品品種仍不能*適應市場需要，研發(fā)和創(chuàng)新是行業(yè)的軟肋,，原創(chuàng)型的自主知識產(chǎn)權(quán)稀缺,，權(quán)已成為我國線纜企業(yè)障礙；信息化處于起步階段,，市場紊亂嚴重影響行業(yè)正常運行,，低價傾銷、假冒偽劣是線纜行業(yè)頑疾,；管理理念守舊是制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸,，大部分線纜企業(yè)品牌意識淡薄，妨礙企業(yè)和行業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。為此，線纜行業(yè)必須實施資源大整合,，以提升企業(yè)檔次,、行業(yè)水平，從而實現(xiàn)跨越式大發(fā)展,。

　　那么,，對中國線纜企業(yè)來說，應該如何應對市場環(huán)境的變化,？

　　朝專業(yè)化,、細分化方向發(fā)展

　　從目前的形勢看，線纜業(yè)正在慢慢發(fā)展,、成熟起來,，在這個過程中，各企業(yè)可以各取所需,，互助共贏,，共同繁榮。如大企業(yè)在整體的發(fā)展上會擁有越來越多的固定客戶群,，因此不可能再繼續(xù)在生產(chǎn)上面面俱到,，這必定要導致市場進一步細分，同時導致中小企業(yè)市場進一步萎縮,。如果中小線纜企業(yè)此時不實施差異化戰(zhàn)略,，就會在競爭中處于劣勢的地位。相反,，如果這些線纜企業(yè)愿意成為產(chǎn)品生產(chǎn)鏈上的一部分,，保證質(zhì)量和服務，就能獲得更廣闊的生存空間,。而那些大線纜企業(yè)則集中精力向?qū)I(yè)化生產(chǎn)方向發(fā)展,。

　　此外做得多,、做得雜，不一定就*,，不能眉毛胡子一把抓,，如果研發(fā)設計是你的強項，你就專業(yè)做好你的研發(fā)設計,，然后通過特許加盟等方式推廣你的研發(fā)設計成果,；如果你只會生產(chǎn)加工，那就與研發(fā)型企業(yè)聯(lián)盟,，把自己做成全國生產(chǎn)成本zui低,，質(zhì)量zui穩(wěn)定，生產(chǎn)周期zui短的企業(yè),；如果你善于“推”,、“拉”、“擒”,、“拿”,，那么就做以市場營銷見長的企業(yè)；如果你是“資本型或資源型”企業(yè),，玩人才運營或資本運營應該是個不錯的方向,。

　　橫向聯(lián)盟、縱向聯(lián)盟,、互補聯(lián)盟,、強強聯(lián)盟，將是中國線纜獲得發(fā)展的手段和模式

　　從整體上看,，中國線纜企業(yè)缺的就是“資金,、人才、營銷”優(yōu)勢,，如果你自己還是要孤軍奮戰(zhàn),，還要拿著雞蛋碰石頭，zui后受傷的可能就是你自己了,。因此,，線纜企業(yè)能從技術(shù)、資金,、人才,、渠道、產(chǎn)品,、品牌,、營銷、管理等方面來檢討一下自身；從政策法規(guī),、消費者,、經(jīng)銷商、零售商,、廣告媒體,、社會團體等社會資源中審查一下，看哪些是企業(yè)調(diào)控并加以利用的,。然后將企業(yè)資源和社會資源充分地結(jié)合與運用,，創(chuàng)造出一種特色的、多贏的,、可操作的營銷模式來,。比如說，你在營銷,、資金,、人才有優(yōu)勢，你就可選上一兩個有賣點,、有特色產(chǎn)品,，好好包裝一番，集中優(yōu)勢兵力,、集中資金、集中精力操作,，響徹全國是*可能的,。總之,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，把有限的資源用在刀刃上才是謀求發(fā)展的出路。不過中國人“寧當雞頭,，不做鳳尾”的特征決定了聯(lián)盟的難度,，這需要市場競爭去調(diào)節(jié)。

　　強化線纜品牌意識,，加強品牌建設

　　品牌是線纜企業(yè)的無形資產(chǎn),，隨著品牌意識的覺醒，大部分的線纜生產(chǎn)企業(yè)開始重視品牌建設,。但為了不陷入品牌同質(zhì)化,，線纜企業(yè)的品牌發(fā)展策略一定要*新穎，品牌定位要準確,。如可以通過品質(zhì)無憂,、服務無憂的品牌形象來深化品牌的內(nèi)涵和附加值。同時可以與專業(yè)的營銷企劃機構(gòu)建立友好的合作伙伴關(guān)系,，建立一套科學,、先進,、符合線纜企業(yè)需要與實際情況的市場運作體系；在品牌推廣方面,，則選擇受眾面廣,、性高的媒體，進行,、立體化的廣告宣傳,，提升品牌效應?？傊诮窈笃放频陌l(fā)展道路上,，對講機企業(yè)將著力于品牌文化、形象建設,，以新的經(jīng)營思路占領(lǐng)國內(nèi)*,。

　　以服務提升線纜品牌附加值

　　服務不是一句空口號，服務也不僅是一句承諾,，服務是一種品牌理念的升華,，服務更需要落實到實實在在的行動上。對于線纜企業(yè)來說,，提供,、實在、個性化的品牌服務將更能在同類產(chǎn)品競爭中脫穎而出,，拉開與對手的距離,，增加品牌的附加值，獲得更大的生存空間,。因此線纜企業(yè)要重視品牌的服務建設和創(chuàng)新,，通過體貼入微的服務保障，一言九鼎的服務承諾和售前,、售中,、售后的全程跟蹤服務模式，就能夠成功促進對講機的銷售,，提高線纜品牌在市場中的度和美譽度,，無形中讓品牌價值得到進一步的升華。

　　總之,，線纜企業(yè)在今后的發(fā)展中,，只要真正將維護用戶的利益作為線纜營銷的出發(fā)點，引導目標顧客科學選用,，不斷加強線纜產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新,，強化品牌的建設和服務管理，就能真正成為市場競爭中的zui后勝利者，而如果靠低價格,、弄虛作假,、投機取巧等不正當手段競爭，zui終將被市場所淘汰,。