針對前段時間出現(xiàn)的國內(nèi)招標單位排斥國產(chǎn)儀器的現(xiàn)象,，聚光科技（杭州）股份有限公司實驗室業(yè)務部研發(fā)總監(jiān)壽淼鈞（以下簡稱壽總）在北京多國展上接受了媒體采訪，就國產(chǎn)儀器面臨的“傲慢與偏見”進行了交流,。
聚光科技實驗室業(yè)務部研發(fā)總監(jiān)壽淼鈞
在分析儀器領(lǐng)域,，國內(nèi)單位普遍喜歡使用進口儀器，對國產(chǎn)儀器存在不信任感及偏見,，認為中國人做不出好儀器,；同時來自中國的“知識階層”，也向來不屑一 顧國產(chǎn)儀器,，這也是對國產(chǎn)儀器的一種傲慢,。這些傲慢造成了進口儀器占領(lǐng)市場，而國產(chǎn)儀器只能占有中低端市場的一系列問題,。雖然國產(chǎn)儀器廠商很多,，但是 被擠壓在有限的市場內(nèi)，沒有足夠的發(fā)展后勁,，導致很多廠商不得不選擇低質(zhì)低價的短期行為,，從而進入惡性循環(huán),。針對如何消除對國產(chǎn)儀器的偏見，如何建立國產(chǎn) 儀器良性發(fā)展的生態(tài)圈,，提高國產(chǎn)儀器自身實力以改變部分國人對國產(chǎn)儀器的傲慢,，打破國產(chǎn)儀器中低端的局面，使國產(chǎn)儀器走向高精尖和化,，盡快實現(xiàn)國產(chǎn)儀 器本土化等這些問題,， 聚光科技壽總談了他的看法。
聚光科技壽總認為：支持和鼓勵國產(chǎn)儀器的發(fā)展,，以及消除對國產(chǎn)儀器的偏見,，并不是一蹴而就可以實現(xiàn)的，也不是一個兩個廠商能夠*改變,，需要集合各方力 量,，但必須有人先行，有人呼吁和組織各方的力量為此目標共同努力,，聚光人愿為國產(chǎn)儀器的發(fā)展奉獻自身力量,。我國儀器儀表的發(fā)展時間不長，也就是半個世紀,， 他認為一門技術(shù),、一個產(chǎn)品的發(fā)展，需要很多基礎(chǔ)知識和經(jīng)驗的沉淀,，涉及的知識領(lǐng)域很廣,，其發(fā)展是很不容易的。傳統(tǒng)制造業(yè)的“中國制造”紅利正在消退,，中國 需要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟轉(zhuǎn)型,，國產(chǎn)科學儀器及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展是非常重要的一個方面。要做好一款產(chǎn)品,，壽總認為我們面臨著三座大山：
首先,，作 為國產(chǎn)儀器廠商，要具有與社會需求相匹配的自身技術(shù)實力和產(chǎn)品化開發(fā)能力,，以及踏踏實實做好精品儀器的態(tài)度,，這是很重要的一條，但這些可以通過廠商的努力 來改變?，F(xiàn)在已經(jīng)不是一個獨善其身的時代,，我們作為整個產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展對我們的影響力變得越來越大,。
第二,，廠商的上游，能否為國產(chǎn)儀器廠商提供高精度的，的核心元件,，無論是原材料,，還是加工技術(shù)、工藝一致性是否到位,，都會直接影響廠商能否持續(xù)提供穩(wěn) 定可靠的產(chǎn)品。然而很不幸的是,，我國在一些基礎(chǔ)科學的研究上是遠遠落后的,，如果元件的原材料、工藝和采用的標準跟不上,，就不能保證儀器部件的質(zhì)量,，當 然儀器的整體質(zhì)量就更不能保證。所以說不能籠統(tǒng)地認為：廠商設(shè)計不出,，裝配不出好儀器,。當批量生產(chǎn)的時候，由于部件加工工藝的一致性得不到保證,，zui終到客 戶那里的儀器就會出這樣那樣的問題,。另外一個方面原因是核心傳感器等關(guān)鍵器件的國產(chǎn)缺失，導致我們不得不采購國外器件,，往往存在價高但不一定質(zhì)優(yōu)的情況,， 一方面儀器成本大大提高，售價還賣不上去,，這些部件出了問題還沒地方說理,。所以落后就要挨打。
第三,，我們的下游,，也就是我們面對的客戶，我們客戶是不是給我們提供這樣環(huán)境,，給國產(chǎn)儀器廠商提供展示成熟產(chǎn)品的機會,？有些下游對國產(chǎn)儀器有看法，對國產(chǎn)儀器整體有偏見,，存在不信任感,。聚光科技壽總針對國內(nèi)的客戶為什么不愿給國產(chǎn)儀器提供機會，分析了三個原因：
1,、冰凍三尺非一日之寒,，長期以來大量小國產(chǎn)廠商低質(zhì)低價的產(chǎn)品確實讓客戶傷心了，國產(chǎn)儀器大多處在基本上可用,，但小毛病很多,，穩(wěn)定性差，經(jīng)常需要修修補 補的狀態(tài)，也確實給客戶帶去了困擾,。打鐵還需自身硬,，更何況高精尖的科學分析儀器。要改變這種狀態(tài),，需要廠商不斷努力研發(fā)出高質(zhì)量,、注重客戶體驗、真正幫 用戶解決問題的產(chǎn)品,，只有自身強大了才可以影響別人,。
2、示范效應和免責心態(tài)的問題,。國外儀器進入市場,，搶占了先機，形成了較強的示范效應,，有些單位為了減少風險,，或保持所謂的“一致性”，采購了同樣的 品牌,；一些單位里,，負責采購的人員如果買了國產(chǎn)設(shè)備，別人都買進口設(shè)備,，怕會引起別人質(zhì)疑,，是不是拿了什么，如果一不小心儀器出了問題,，擔心會承擔責任,。 這些是環(huán)境的問題，也是一個氛圍的問題,，其實就是一個體制的問題,，而且是一個非常嚴重的問題。買了進口設(shè)備,，哪怕出了問題,，也可以說，他已經(jīng)買了zui貴的設(shè) 備,，問題不在他,。我們的ICP-5000在河南的一個企業(yè)里面就碰到了這樣的問題：化驗室里面有我們的儀器，也有一個美國某品牌的ICP,，盡管實驗室主任 承認我們的儀器穩(wěn)定性比另一臺好,，同時分析數(shù)據(jù)表明對相同樣品的分析精密度也優(yōu)于另一臺，但當我們的結(jié)果與那臺進口的有差異時,，該主任就直接說我們分析的 不對,。由于他們的分析思路和方法一直存在問題,，一直是用以前的經(jīng)驗值及早期儀器簡單測試結(jié)果作為生產(chǎn)檢驗依據(jù)，通過調(diào)整儀器分析參數(shù)的方法使分析結(jié)果符合 原先的檢驗依據(jù),，并一直強調(diào)生產(chǎn)不會出問題,，一旦分析結(jié)果與之前依據(jù)不一致，就直接認為我們的儀器有問題,。而實際上,，他們用這種質(zhì)檢思路，原本進口儀器的 分析結(jié)果也并非是樣品真實含量,，但該主任就始終不承認他們這種不嚴謹甚至存在錯誤的做法,；而當用確定的樣品進行對比分析證明了我們是正確的時候，對方又用 例如進口儀器可能開機時間長了,，有點不穩(wěn)定了等等理由來開脫，并且希望我們的服務人員使用不合理的分析參數(shù)使分析結(jié)果強制和進口儀器分析的一致,，因為他們 的客戶也是用那個進口儀器,。想想看，這種“進口儀器有問題是正常的,，而國產(chǎn)儀器即使沒有問題也經(jīng)常被認為有問題”的情況多么可怕?這樣我們的國產(chǎn)設(shè)備怎么 能發(fā)展,，正確的分析理念和方法怎么才能普及到各行各業(yè)?
3、有錢為什么要買國產(chǎn)設(shè)備,，一般人覺得有錢就買進口設(shè)備,，而且前幾年在儀器行業(yè)里買進口的設(shè)備還可以免稅。其實這也是一個體制的問題,，雖然國產(chǎn)設(shè)備功能 少,，或者性能稍為差點，但只要能滿足客戶分析需求,，便應該被尊重和肯定,。用戶是不是真的需要用到進口設(shè)備，買了進口設(shè)備,，是否效率真提高了,，是不是所有進 口設(shè)備的功能都用了。壽總認為這是值得大家深思的一個問題,。他認為在合理的情況下,，給國產(chǎn)設(shè)備一個機會和發(fā)展環(huán)境，顯得彌足珍貴,。一個事物的發(fā)展,，一個產(chǎn) 品的成熟，是有客觀規(guī)律的,，一個產(chǎn)品能夠真正獲得成功只有經(jīng)過市場的檢驗,，才會成熟,；一個產(chǎn)品的成長，也需要國內(nèi)的客戶給國產(chǎn)儀器一個這樣的機會,，只有有 了這樣的機會,，產(chǎn)品才能從客戶的應用反饋中改進更新，讓產(chǎn)品更成熟起來,。希望儀器儀表行業(yè)里也多一些“正能量”吧,。
M5000直讀光譜儀
當記者問到，聚光科技目前的主要競爭對手是哪些,，聚光科技的產(chǎn)品又是通過哪些優(yōu)勢來消除這種偏見時,，壽總談道：聚光科技的實驗室業(yè)務涉及光譜，質(zhì)譜,，色譜 多個技術(shù)平臺,，其中光譜zui先發(fā)展起來，而且經(jīng)受住了市場考驗,，zui成功的M5000累計銷售額已超過一億人民幣,。聚光科技直接面對的都是歐美的公司如安捷 倫、賽默飛世爾,、PE,、斯派克、牛津,、布魯克等,，當然也有國內(nèi)的一些相關(guān)企業(yè)。雖然聚光科技是后來者,，但是我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品已獲用戶的認可,。他認為，國內(nèi) 企業(yè)與*品牌zui主要的差距在于技術(shù)沉淀,。*品牌在上做了很多年,，有相當深厚的技術(shù)沉淀。而我們國產(chǎn)儀器廠商,，也就做幾十年,、十幾年甚至不 到十年。與國外相比,，我們的技術(shù)沉淀確實薄弱,。另外，他們的生產(chǎn)管理工藝,，也就是基礎(chǔ)工藝成熟度比我們要高出很多,。在這樣的情況下，我們?nèi)绾窝兄瞥鲆?流水平的儀器呢,？我們有幾個法寶：
一是聚光科技一直注重自身研發(fā)技術(shù)能力的提高,，同時持續(xù)開展對國內(nèi)外研究技術(shù)的跟蹤和學習,。聚光科技一直致力于與國內(nèi)外相關(guān)學者、高校和科研機構(gòu)保持 緊密的和技術(shù)交流合作,，同時注重國內(nèi)外人才引進,，比如高薪聘請質(zhì)譜大家李剛強博士擔任聚光科學家，這些保證了我們的技術(shù)水平始終走在 前沿,。
二是我們用工匠般的,、一絲不茍的態(tài)度去打造我們的產(chǎn)品。不論從外觀設(shè)計,，還是關(guān)鍵部件設(shè)計,，甚至小到一個軟件圖標，我們都不會采用“差不多了”的設(shè)計,。在 ICP-5000產(chǎn)品正式發(fā)布之前,，我們進行了長達兩年時間的內(nèi)部長期測試和各種極限測試，以及部分用戶的實際應用測試,。
三是我們秉承簡單,，易用，人性化的設(shè)計理念,，無論從硬件還是軟件設(shè)計上，都力求降低用戶使用門檻,。比如聚光科技ICP-5000,所設(shè)計的自動開機校正,、自動光源優(yōu)化、動態(tài)儀器狀態(tài)界面,、革命性的分類方法管理等等功能,，都是為了能讓客戶輕松駕馭我們的ICP。
?ICP-5000 電感耦合等離子體光譜儀
四是我們擁有一支高凝聚力和傳承性的原子光譜開發(fā)團隊,。我們原子發(fā)射光譜產(chǎn)品開發(fā)團隊是一支打過硬仗,、啃得了硬骨頭的隊伍。正是這支隊伍,，成功開發(fā)出了國 內(nèi)*款臺式CCD全譜直讀光譜儀M5000,，獲得了用戶的廣泛認可。這支隊伍,，有豐富的原子發(fā)射光譜經(jīng)驗和技術(shù),，積累了充分的光學系統(tǒng)設(shè)計技術(shù)、CCD 數(shù)據(jù)采集技術(shù),、數(shù)字功率電源控制技術(shù),，對于直接影響產(chǎn)品穩(wěn)定性和品質(zhì)的諸如溫控、流量控制,、雜散光控制等每一個細節(jié),，我們都全力以赴,，一絲不茍。我們認 為：人和技術(shù)平臺的延續(xù)傳承對于持續(xù)推出穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品至關(guān)重要,。
壽總zui后說到： 值得欣慰的是,，近幾年看到一些國內(nèi)儀器廠商和聚光科技一樣為提高國產(chǎn)儀器水平在不斷努力，國產(chǎn)儀器正逐漸被客戶接受,，我們的政府也在不斷為國產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展提供環(huán)境和政策支持,，一些專家、學者也都在呼吁給國產(chǎn)儀器一個機會,。
目 前,，國產(chǎn)儀器儀表急需拓展新領(lǐng)域，突破科研創(chuàng)新能力弱這一硬傷,，提升國產(chǎn)儀器設(shè)備自主創(chuàng)新能力及產(chǎn)業(yè)化競爭力,，促使行業(yè)持續(xù)強壯發(fā)展。對此聚光科技壽 總表示,，自主創(chuàng)新是長期立足于行業(yè)的基礎(chǔ),，是企業(yè)發(fā)展的根本之道，也是消除,、改變對國產(chǎn)儀器的偏見與傲慢的不變法則,，不創(chuàng)新不改變一切都是紙上談兵。聚光 科技作為國產(chǎn)儀器的企業(yè),，有責任也有義務為國產(chǎn)儀器的發(fā)展做出榜樣,。
關(guān)于聚光科技
聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國留學人員創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè), 2002年1月注冊成立于浙江省杭州市國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)， 2009年完成股份制改造,，2011年4月上市,，注冊資金4.45億元人民幣，是世界的環(huán)境與安全分析檢測儀器生產(chǎn)商與系統(tǒng)解決方案供應商,。公司擁有 *的研發(fā),、營銷、應用服務和供應鏈團隊,，致力于業(yè)界zui前沿的各種分析檢測技術(shù)研究與應用開發(fā),，產(chǎn)品廣泛應用于環(huán)保、冶金,、石化,、化工、能源,、食品,、 農(nóng)業(yè)、交通,、水利,、建筑,、制藥、釀造,、航空及科學研究等眾多行業(yè),，并出口到美、日,、英,、俄羅斯等二十多個國家和地區(qū)。
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