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針對(duì)前段時(shí)間出現(xiàn)的國(guó)內(nèi)招標(biāo)單位排斥國(guó)產(chǎn)儀器的現(xiàn)象,，聚光科技（杭州）股份有限公司實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)部研發(fā)總監(jiān)壽淼鈞（以下簡(jiǎn)稱壽總）在北京多國(guó)展上接受了媒體采訪,，就國(guó)產(chǎn)儀器面臨的“傲慢與偏見”進(jìn)行了交流。

聚光科技實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)部研發(fā)總監(jiān)壽淼鈞

    在分析儀器領(lǐng)域,，國(guó)內(nèi)單位普遍喜歡使用進(jìn)口儀器,，對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器存在不信任感及偏見，認(rèn)為中國(guó)人做不出好儀器,；同時(shí)來自中國(guó)的“知識(shí)階層”,，也向來不屑一 顧國(guó)產(chǎn)儀器，這也是對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的一種傲慢,。這些傲慢造成了進(jìn)口儀器占領(lǐng)市場(chǎng),，而國(guó)產(chǎn)儀器只能占有中低端市場(chǎng)的一系列問題。雖然國(guó)產(chǎn)儀器廠商很多,，但是 被擠壓在有限的市場(chǎng)內(nèi),，沒有足夠的發(fā)展后勁，導(dǎo)致很多廠商不得不選擇低質(zhì)低價(jià)的短期行為,，從而進(jìn)入惡性循環(huán),。針對(duì)如何消除對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的偏見，如何建立國(guó)產(chǎn) 儀器良性發(fā)展的生態(tài)圈,，提高國(guó)產(chǎn)儀器自身實(shí)力以改變部分國(guó)人對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的傲慢,，打破國(guó)產(chǎn)儀器中低端的局面，使國(guó)產(chǎn)儀器走向高精尖和化,，盡快實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)儀 器本土化等這些問題,， 聚光科技?jí)劭傉劻怂目捶ā?/p>

    聚光科技?jí)劭傉J(rèn)為：支持和鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展，以及消除對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的偏見,，并不是一蹴而就可以實(shí)現(xiàn)的,，也不是一個(gè)兩個(gè)廠商能夠*改變，需要集合各方力 量,，但必須有人先行,，有人呼吁和組織各方的力量為此目標(biāo)共同努力,，聚光人愿為國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展奉獻(xiàn)自身力量,。我國(guó)儀器儀表的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，也就是半個(gè)世紀(jì),， 他認(rèn)為一門技術(shù),、一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)展，需要很多基礎(chǔ)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的沉淀,，涉及的知識(shí)領(lǐng)域很廣,，其發(fā)展是很不容易的。傳統(tǒng)制造業(yè)的“中國(guó)制造”紅利正在消退,，中國(guó) 需要產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,，國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展是非常重要的一個(gè)方面,。要做好一款產(chǎn)品，壽總認(rèn)為我們面臨著三座大山：

首先,，作 為國(guó)產(chǎn)儀器廠商,，要具有與社會(huì)需求相匹配的自身技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品化開發(fā)能力，以及踏踏實(shí)實(shí)做好精品儀器的態(tài)度,，這是很重要的一條,，但這些可以通過廠商的努力 來改變。現(xiàn)在已經(jīng)不是一個(gè)獨(dú)善其身的時(shí)代,，我們作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展對(duì)我們的影響力變得越來越大。

    第二,，廠商的上游,，能否為國(guó)產(chǎn)儀器廠商提供高精度的，的核心元件,，無論是原材料,，還是加工技術(shù)、工藝一致性是否到位,，都會(huì)直接影響廠商能否持續(xù)提供穩(wěn) 定可靠的產(chǎn)品,。然而很不幸的是，我國(guó)在一些基礎(chǔ)科學(xué)的研究上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后的,，如果元件的原材料,、工藝和采用的標(biāo)準(zhǔn)跟不上，就不能保證儀器部件的質(zhì)量,，當(dāng) 然儀器的整體質(zhì)量就更不能保證,。所以說不能籠統(tǒng)地認(rèn)為：廠商設(shè)計(jì)不出，裝配不出好儀器,。當(dāng)批量生產(chǎn)的時(shí)候,，由于部件加工工藝的一致性得不到保證，zui終到客 戶那里的儀器就會(huì)出這樣那樣的問題,。另外一個(gè)方面原因是核心傳感器等關(guān)鍵器件的國(guó)產(chǎn)缺失,，導(dǎo)致我們不得不采購國(guó)外器件，往往存在價(jià)高但不一定質(zhì)優(yōu)的情況,， 一方面儀器成本大大提高,，售價(jià)還賣不上去，這些部件出了問題還沒地方說理,。所以落后就要挨打,。

    第三，我們的下游,，也就是我們面對(duì)的客戶,，我們客戶是不是給我們提供這樣環(huán)境,，給國(guó)產(chǎn)儀器廠商提供展示成熟產(chǎn)品的機(jī)會(huì)？有些下游對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器有看法,，對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器整體有偏見,，存在不信任感。聚光科技?jí)劭傖槍?duì)國(guó)內(nèi)的客戶為什么不愿給國(guó)產(chǎn)儀器提供機(jī)會(huì),，分析了三個(gè)原因：

   1,、冰凍三尺非一日之寒，長(zhǎng)期以來大量小國(guó)產(chǎn)廠商低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品確實(shí)讓客戶傷心了,，國(guó)產(chǎn)儀器大多處在基本上可用,，但小毛病很多，穩(wěn)定性差,，經(jīng)常需要修修補(bǔ) 補(bǔ)的狀態(tài),，也確實(shí)給客戶帶去了困擾。打鐵還需自身硬,，更何況高精尖的科學(xué)分析儀器,。要改變這種狀態(tài)，需要廠商不斷努力研發(fā)出高質(zhì)量,、注重客戶體驗(yàn),、真正幫 用戶解決問題的產(chǎn)品，只有自身強(qiáng)大了才可以影響別人,。

   2,、示范效應(yīng)和免責(zé)心態(tài)的問題。國(guó)外儀器進(jìn)入市場(chǎng),，搶占了先機(jī),，形成了較強(qiáng)的示范效應(yīng)，有些單位為了減少風(fēng)險(xiǎn),，或保持所謂的“一致性”,，采購了同樣的 品牌；一些單位里,，負(fù)責(zé)采購的人員如果買了國(guó)產(chǎn)設(shè)備,，別人都買進(jìn)口設(shè)備，怕會(huì)引起別人質(zhì)疑,，是不是拿了什么,，如果一不小心儀器出了問題,，擔(dān)心會(huì)承擔(dān)責(zé)任,。 這些是環(huán)境的問題，也是一個(gè)氛圍的問題,，其實(shí)就是一個(gè)體制的問題,，而且是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題,。買了進(jìn)口設(shè)備，哪怕出了問題,，也可以說,，他已經(jīng)買了zui貴的設(shè) 備，問題不在他,。我們的ICP-5000在河南的一個(gè)企業(yè)里面就碰到了這樣的問題：化驗(yàn)室里面有我們的儀器,，也有一個(gè)美國(guó)某品牌的ICP，盡管實(shí)驗(yàn)室主任 承認(rèn)我們的儀器穩(wěn)定性比另一臺(tái)好,，同時(shí)分析數(shù)據(jù)表明對(duì)相同樣品的分析精密度也優(yōu)于另一臺(tái),，但當(dāng)我們的結(jié)果與那臺(tái)進(jìn)口的有差異時(shí)，該主任就直接說我們分析的 不對(duì),。由于他們的分析思路和方法一直存在問題,，一直是用以前的經(jīng)驗(yàn)值及早期儀器簡(jiǎn)單測(cè)試結(jié)果作為生產(chǎn)檢驗(yàn)依據(jù)，通過調(diào)整儀器分析參數(shù)的方法使分析結(jié)果符合 原先的檢驗(yàn)依據(jù),，并一直強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)不會(huì)出問題,，一旦分析結(jié)果與之前依據(jù)不一致，就直接認(rèn)為我們的儀器有問題,。而實(shí)際上,，他們用這種質(zhì)檢思路，原本進(jìn)口儀器的 分析結(jié)果也并非是樣品真實(shí)含量,，但該主任就始終不承認(rèn)他們這種不嚴(yán)謹(jǐn)甚至存在錯(cuò)誤的做法,；而當(dāng)用確定的樣品進(jìn)行對(duì)比分析證明了我們是正確的時(shí)候，對(duì)方又用 例如進(jìn)口儀器可能開機(jī)時(shí)間長(zhǎng)了,，有點(diǎn)不穩(wěn)定了等等理由來開脫,，并且希望我們的服務(wù)人員使用不合理的分析參數(shù)使分析結(jié)果強(qiáng)制和進(jìn)口儀器分析的一致，因?yàn)樗麄?的客戶也是用那個(gè)進(jìn)口儀器,。想想看,，這種“進(jìn)口儀器有問題是正常的，而國(guó)產(chǎn)儀器即使沒有問題也經(jīng)常被認(rèn)為有問題”的情況多么可怕?這樣我們的國(guó)產(chǎn)設(shè)備怎么 能發(fā)展,，正確的分析理念和方法怎么才能普及到各行各業(yè)?

   3,、有錢為什么要買國(guó)產(chǎn)設(shè)備，一般人覺得有錢就買進(jìn)口設(shè)備,，而且前幾年在儀器行業(yè)里買進(jìn)口的設(shè)備還可以免稅,。其實(shí)這也是一個(gè)體制的問題，雖然國(guó)產(chǎn)設(shè)備功能 少,，或者性能稍為差點(diǎn),，但只要能滿足客戶分析需求，便應(yīng)該被尊重和肯定。用戶是不是真的需要用到進(jìn)口設(shè)備,，買了進(jìn)口設(shè)備,，是否效率真提高了，是不是所有進(jìn) 口設(shè)備的功能都用了,。壽總認(rèn)為這是值得大家深思的一個(gè)問題,。他認(rèn)為在合理的情況下，給國(guó)產(chǎn)設(shè)備一個(gè)機(jī)會(huì)和發(fā)展環(huán)境,，顯得彌足珍貴,。一個(gè)事物的發(fā)展，一個(gè)產(chǎn) 品的成熟,，是有客觀規(guī)律的,，一個(gè)產(chǎn)品能夠真正獲得成功只有經(jīng)過市場(chǎng)的檢驗(yàn)，才會(huì)成熟,；一個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng),，也需要國(guó)內(nèi)的客戶給國(guó)產(chǎn)儀器一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，只有有 了這樣的機(jī)會(huì),，產(chǎn)品才能從客戶的應(yīng)用反饋中改進(jìn)更新,，讓產(chǎn)品更成熟起來。希望儀器儀表行業(yè)里也多一些“正能量”吧,。

M5000直讀光譜儀

    當(dāng)記者問到,，聚光科技目前的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哪些，聚光科技的產(chǎn)品又是通過哪些優(yōu)勢(shì)來消除這種偏見時(shí),，壽總談道：聚光科技的實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)涉及光譜,，質(zhì)譜，色譜 多個(gè)技術(shù)平臺(tái),，其中光譜zui先發(fā)展起來,，而且經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)，zui成功的M5000累計(jì)銷售額已超過一億人民幣,。聚光科技直接面對(duì)的都是歐美的公司如安捷 倫,、賽默飛世爾、PE,、斯派克,、牛津、布魯克等,，當(dāng)然也有國(guó)內(nèi)的一些相關(guān)企業(yè),。雖然聚光科技是后來者，但是我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品已獲用戶的認(rèn)可,。他認(rèn)為,，國(guó)內(nèi) 企業(yè)與*品牌zui主要的差距在于技術(shù)沉淀,。*品牌在上做了很多年，有相當(dāng)深厚的技術(shù)沉淀,。而我們國(guó)產(chǎn)儀器廠商,，也就做幾十年,、十幾年甚至不 到十年,。與國(guó)外相比，我們的技術(shù)沉淀確實(shí)薄弱,。另外,，他們的生產(chǎn)管理工藝，也就是基礎(chǔ)工藝成熟度比我們要高出很多,。在這樣的情況下,，我們?nèi)绾窝兄瞥鲆?流水平的儀器呢？我們有幾個(gè)法寶：

   一是聚光科技一直注重自身研發(fā)技術(shù)能力的提高,，同時(shí)持續(xù)開展對(duì)國(guó)內(nèi)外研究技術(shù)的跟蹤和學(xué)習(xí),。聚光科技一直致力于與國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)者、高校和科研機(jī)構(gòu)保持 緊密的和技術(shù)交流合作,，同時(shí)注重國(guó)內(nèi)外人才引進(jìn),，比如高薪聘請(qǐng)質(zhì)譜大家李剛強(qiáng)博士擔(dān)任聚光科學(xué)家，這些保證了我們的技術(shù)水平始終走在 前沿,。

   二是我們用工匠般的,、一絲不茍的態(tài)度去打造我們的產(chǎn)品。不論從外觀設(shè)計(jì),，還是關(guān)鍵部件設(shè)計(jì),，甚至小到一個(gè)軟件圖標(biāo)，我們都不會(huì)采用“差不多了”的設(shè)計(jì),。在 ICP-5000產(chǎn)品正式發(fā)布之前,，我們進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年時(shí)間的內(nèi)部長(zhǎng)期測(cè)試和各種極限測(cè)試，以及部分用戶的實(shí)際應(yīng)用測(cè)試,。

   三是我們秉承簡(jiǎn)單,，易用，人性化的設(shè)計(jì)理念,，無論從硬件還是軟件設(shè)計(jì)上,，都力求降低用戶使用門檻。比如聚光科技ICP-5000,所設(shè)計(jì)的自動(dòng)開機(jī)校正,、自動(dòng)光源優(yōu)化,、動(dòng)態(tài)儀器狀態(tài)界面、革命性的分類方法管理等等功能,，都是為了能讓客戶輕松駕馭我們的ICP,。

?ICP-5000 電感耦合等離子體光譜儀

     四是我們擁有一支高凝聚力和傳承性的原子光譜開發(fā)團(tuán)隊(duì),。我們?cè)影l(fā)射光譜產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)是一支打過硬仗、啃得了硬骨頭的隊(duì)伍,。正是這支隊(duì)伍,，成功開發(fā)出了國(guó) 內(nèi)*款臺(tái)式CCD全譜直讀光譜儀M5000，獲得了用戶的廣泛認(rèn)可,。這支隊(duì)伍,，有豐富的原子發(fā)射光譜經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，積累了充分的光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)技術(shù),、CCD 數(shù)據(jù)采集技術(shù),、數(shù)字功率電源控制技術(shù)，對(duì)于直接影響產(chǎn)品穩(wěn)定性和品質(zhì)的諸如溫控,、流量控制,、雜散光控制等每一個(gè)細(xì)節(jié)，我們都全力以赴,，一絲不茍,。我們認(rèn) 為：人和技術(shù)平臺(tái)的延續(xù)傳承對(duì)于持續(xù)推出穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品至關(guān)重要。

    壽總zui后說到： 值得欣慰的是,，近幾年看到一些國(guó)內(nèi)儀器廠商和聚光科技一樣為提高國(guó)產(chǎn)儀器水平在不斷努力,，國(guó)產(chǎn)儀器正逐漸被客戶接受，我們的政府也在不斷為國(guó)產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展提供環(huán)境和政策支持,，一些專家,、學(xué)者也都在呼吁給國(guó)產(chǎn)儀器一個(gè)機(jī)會(huì)。

目 前,，國(guó)產(chǎn)儀器儀表急需拓展新領(lǐng)域,，突破科研創(chuàng)新能力弱這一硬傷，提升國(guó)產(chǎn)儀器設(shè)備自主創(chuàng)新能力及產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)力,，促使行業(yè)持續(xù)強(qiáng)壯發(fā)展,。對(duì)此聚光科技?jí)?總表示，自主創(chuàng)新是長(zhǎng)期立足于行業(yè)的基礎(chǔ),，是企業(yè)發(fā)展的根本之道,，也是消除、改變對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的偏見與傲慢的不變法則,，不創(chuàng)新不改變一切都是紙上談兵,。聚光 科技作為國(guó)產(chǎn)儀器的企業(yè)，有責(zé)任也有義務(wù)為國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展做出榜樣,。

關(guān)于聚光科技

    聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè), 2002年1月注冊(cè)成立于浙江省杭州市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),， 2009年完成股份制改造，2011年4月上市,，注冊(cè)資金4.45億元人民幣,，是世界的環(huán)境與安全分析檢測(cè)儀器生產(chǎn)商與系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商,。公司擁有 *的研發(fā)、營(yíng)銷,、應(yīng)用服務(wù)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),，致力于業(yè)界zui前沿的各種分析檢測(cè)技術(shù)研究與應(yīng)用開發(fā)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于環(huán)保,、冶金,、石化、化工,、能源,、食品,、 農(nóng)業(yè),、交通、水利,、建筑,、制藥、釀造,、航空及科學(xué)研究等眾多行業(yè),，并出口到美、日,、英,、俄羅斯等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。