網(wǎng)頁內(nèi)容列表 2011年4月15日，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱“聚光科技”）帶著10年的堅持與努力和1600人的激情與夢想,，在創(chuàng)業(yè)板成功上市,，開始在資本市場揚帆起航。歷經(jīng)一年時間,，聚光借力資本的征途是否順暢,？他們當年制定的“成為*環(huán)境與安*方案專家”的愿景實現(xiàn)與否？
聚光科技董事長兼總工程師 王健 聚光科技執(zhí)行官（CEO） 姚納新
不跟隨,，不模仿
“差異化的技術(shù)路線”才是硬道理
2002年,，聚光科技成立之初，中國市場上已經(jīng)有一批數(shù)量相當可觀的企業(yè)在監(jiān)測分析儀器市場中摸爬滾打,。他們或是由老國有企業(yè)蛻變而成,，或是代理國外技術(shù)設(shè)備。一個剛剛成立的新公司,，既沒有傳承體制的*性,，又缺乏行業(yè)經(jīng)驗，想要在原有市場上分得一杯羹,，并奠定行業(yè)地位,，靠什么？聚光科技董事長兼總工程師王健的回答是:“過硬的新產(chǎn)品,。”如何讓新產(chǎn)品從眾多國內(nèi)外產(chǎn)品中脫穎而出,？王健的回答是——差異化的技術(shù)路線。何謂“差異化的技術(shù)路線”,？簡單地歸納起來就是“人無我有,，人有我精”。
“怎樣才能拉開與同行之間的距離,？”是王健經(jīng)常在思考的問題,。而他的答案是,，“只要能找出不同企業(yè)發(fā)展之間一些細分的差異，并有意識地去加強這個差異,，哪怕只是微小的區(qū)別,，你就能脫穎而出。”
為此,，聚光科技花費了大量的精力去用戶現(xiàn)場考察,，詳細研究傳統(tǒng)技術(shù)路線存在的問題，查閱大量的文獻和案例,，與參與項目的工程師反復探討……之后,，聚光的工程師們在研發(fā)體系中特別設(shè)置了一些控制點，保證其產(chǎn)品是具有差異化的,、有特色的,，是能夠在和其他產(chǎn)品競爭時更好地滿足用戶需求的。盡管經(jīng)過了大量繁瑣的工作,，也耗費了漫長的時間,，但卻使聚光科技擁有了自己*的技術(shù)路線，為企業(yè)打響了品牌,，創(chuàng)收了利潤,。
命運掌握在自己手中
“市場化的營銷戰(zhàn)略”才能立得穩(wěn)
聚光的與眾不同，不僅體現(xiàn)在其“差異化技術(shù)路線”的創(chuàng)新理念上,，還表現(xiàn)于其“市場化的營銷戰(zhàn)略”,。當被問及聚光的產(chǎn)品如何能夠在不到10年的時間內(nèi)，發(fā)展成為中國分析儀器及環(huán)境監(jiān)測儀器行業(yè)規(guī)模,、創(chuàng)新力和經(jīng)濟效益的時,，聚光科技CEO姚納新一針見血地指出，努力去選擇有市場前景的領(lǐng)域進行科技研發(fā),，這一點是尤為重要的,。“我們一方面努力選擇國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，比如鋼鐵,、石化等,，另一方面還要時刻關(guān)注國家政策的導向性。現(xiàn)在國家重視綠色發(fā)展與環(huán)境保護,，我們就去做環(huán)境監(jiān)測,。”
“酒香不怕巷子深”的老黃歷早已跟不上現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的步伐，再好的產(chǎn)品,，缺乏市場推廣也只能掉進死亡的深淵,。聚光科技有專門的需求調(diào)研部門，也正是因為能夠很好地滿足行業(yè)需求，聚光的產(chǎn)品總是一經(jīng)推出便博得滿堂彩,，再加上全國各地完善的銷售網(wǎng)絡給客戶提供24小時的及時響應和服務,，從2004年*個產(chǎn)品開始推出以來，聚光科技的訂單從當年的2000萬元出頭猛增到2011年的10多億元,，增長了近50倍。“拒絕閉門造車,，堅持對癥下藥”的市場化營銷戰(zhàn)略功不可沒,。
發(fā)展之源是創(chuàng)新
創(chuàng)新之根本乃人才
聚光自2002年成立直至2004年，所有的資金幾乎都投入了研發(fā),，沒有任何銷售收入,。員工們看著心里都急了，有些人甚至辭職另覓出路,。面對周遭的不解和質(zhì)疑,，聚光的兩位創(chuàng)始人沉住了氣，繼續(xù)埋頭研發(fā),。功夫不負有心人,，歷經(jīng)兩年多的努力，聚光科技終于開發(fā)出了*自主研發(fā)的產(chǎn)品半導體激光氣體分析儀,，經(jīng)部門鑒定,，已經(jīng)達到國內(nèi)*、先進的技術(shù)水平,。繼半導體激光在線氣體分析系統(tǒng)之后,，聚光科技又針對工業(yè)過程和污染源在線監(jiān)測等領(lǐng)域的檢測需求先后開發(fā)了多通道紫外差分光譜分析儀、CEMS煙氣排放連續(xù)監(jiān)測系統(tǒng),、順序注射水質(zhì)在線分析儀,、激光粉塵監(jiān)測儀、近紅外分析儀,、火花直讀原子發(fā)射光譜儀等一系列分析產(chǎn)品,，并在各行各業(yè)得到了廣泛應用，在檢測技術(shù)領(lǐng)域確立了地位,。自主創(chuàng)新勢頭迅猛,，碩果累累。
此后,，聚光科技每年的研發(fā)經(jīng)費都穩(wěn)定在銷售收入的10％左右,。2011年，研發(fā)投入更是達到8000萬元之多,，在國內(nèi)分析儀器行業(yè),。
或許對于許多企業(yè)而言，科研創(chuàng)新的高風險性極有可能使其成為一項“傷不起”的沉沒成本,，但對于聚光來說,，創(chuàng)新卻恰恰是他們能夠迅速占領(lǐng)市場的制勝法寶,。在整個監(jiān)測分析儀器行業(yè)中，聚光科技比較早地建立起了自己的創(chuàng)新體系,。而如今,，他們也正是得益于這套體系，不但樹立了品牌,，還培養(yǎng)出了許多杰出的人才,。
正如古人所說，“天地之性,，人為貴”,，企業(yè)發(fā)展需要創(chuàng)新，創(chuàng)新需要人才,。“任何事物的向前發(fā)展歸根結(jié)底都離不開人的推動”,，姚納新如是說。與大多數(shù)企業(yè)的人才理念不同,，聚光并不會費盡心思去挖角一位監(jiān)測儀器制造領(lǐng)域的“資深”工程師,，相反，他們會為來自不同專業(yè)的人才提供廣闊的平臺,，這些人才或許對分析儀器知之甚少甚至從未涉足,，但聚光擅長用自己的培訓體系培養(yǎng)適合自己企業(yè)發(fā)展需要的專業(yè)人才，讓適合的人才承擔合適的責任,。在這培訓體系中,，每個新人都能夠迅速進入角色。對于那些懷揣夢想的年輕人而言,，聚光就像是一片適合搏擊與翱翔的天空,。在這里，只要有夢想,，有實力,，就會找到屬于自己的一片天地。如今,，聚光科技已經(jīng)從當年的十幾個人發(fā)展成為擁有1800人的創(chuàng)新型高科技企業(yè),，其中研發(fā)人員更是高達500多人，這樣的研發(fā)團隊規(guī)模在行業(yè)內(nèi),。
此外,，聚光科技在人才儲備方面也長遠眼光。公司通過對實習生的目標培養(yǎng)計劃來實現(xiàn)公司的人才儲備,，一方面承擔了部分社會責任,，另一方面也提前挑選出了的人才，給公司未來的發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。
整合行業(yè)資源
打造監(jiān)測儀器領(lǐng)域艦隊群
當被問及聚光科技上市一年以來zui大的變化在哪里時,，CEO姚納新說,，zui大的變化就是企業(yè)的管理更加規(guī)范了。以前只是對一家公司負責,，現(xiàn)在卻必須要對所有的股民負責,，肩上的責任更重了。聚光科技的高層領(lǐng)導人向來都是“野心勃勃”,，現(xiàn)在有了資金的力量,，就好像擁有了開疆拓土的鋤犁，他們不再滿足于在細分市場中的小打小鬧,，開始致力于打造監(jiān)測分析儀器行業(yè)的龐大艦隊群。
近年來,，聚光科技專注于環(huán)境和安全監(jiān)測領(lǐng)域,，產(chǎn)品種類涵蓋了環(huán)保、冶金,、石化,、化工、能源,、交通,、水利、建筑,、制藥,、食品、釀造,、農(nóng)業(yè),、航空及科學研究等眾多領(lǐng)域。但正如董事長王健所說,，雖然聚光科技的產(chǎn)品齊全,，但絕不會顧此失彼，只會齊頭并進,。那么,，這個看似難以完成的任務，聚光科技是怎么做到的,？答案只有兩個字“整合”,。
在交談過程中，姚納新屢次強調(diào),，國內(nèi)的很多儀器公司單從技術(shù)實力方面來說是很有特色,，也是很有前途的。但是這些公司要在市場上占主導地位，還需要一定的時間,。因此,，中國的儀器儀表行業(yè)還需要不斷地整合，優(yōu)勢資源需要不斷集中,，直至出現(xiàn)少數(shù)幾家非常有實力,、有規(guī)模的公司，并且能夠在技術(shù)創(chuàng)新,、研發(fā)上不斷投入,，在生產(chǎn)體系上不斷完善，在銷售,、售后服務網(wǎng)絡上建立起非常嚴謹?shù)捏w系,。只有這樣的公司才有可能不僅在中國市場上占有相當?shù)牡匚唬夷軌蛟谑袌錾祥_拓出自己的廣闊天地,。
2007年,，聚光科技并購北京摩威泰迪科技有限公司，進入石化化工過程分析市場,；2007年,，并購北京英賢儀器有限公司，推出NIR系列產(chǎn)品,，進入近紅外分析領(lǐng)域,；2007年，并購北京盈安科技有限公司,，進入金屬分析領(lǐng)域,；2009年，并購杭州大地安科環(huán)境儀器有限公司,，成為中國環(huán)境檢測業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線zui全的公司,；2010年，成立無錫聚光盛世傳感網(wǎng)絡有限公司,，進入物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)與應用領(lǐng)域,；2010年，成立清本環(huán)保工程（杭州）有限公司,，進入環(huán)境治理領(lǐng)域,；2011年，并購北京吉天儀器有限公司,，戰(zhàn)略布局實驗室儀器市場……“這樣的并購在今后還會有更多,，甚至會去并購一些國外的企業(yè)，”姚納新告訴記者,，“我們在選擇并購企業(yè)時是非常謹慎的,。首先,，這家企業(yè)應當符合聚光近期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其次,，他必須是在某一領(lǐng)域有特色的,，這種特色可以在技術(shù)層面，也可以在渠道方面,。另外還有很重要的一點,，他的企業(yè)文化必須和聚光是相吻合的，只有相融合的企業(yè)理念和企業(yè)追求,，才能締造出一個更為強大的合體,，才能互相取長補短，優(yōu)勢整合,。否則,，收購再多的企業(yè)也只會給聚光帶來難以管理的混亂局面。”
我們有理由相信,，聚光科技描繪出的這一幅監(jiān)測分析儀器艦隊群藍圖,，在全體聚光人慷慨激昂的奮進步伐中，一定會在不久的將來成為現(xiàn)實,，聚光科技也必將成長為監(jiān)測分析儀器市場中一支不可小覷的中國力量,。
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