首頁 >> 公司動(dòng)態(tài) >> 專訪│聚光科技王健：為了一束光,，我投了20多億做研發(fā)
“你有個(gè)校友,，劉若鵬，光啟技術(shù)的創(chuàng)始人,。”
“其實(shí)我還有個(gè)更的校友,，黃崢，拼多多的創(chuàng)始人,。”
這是我第一次遇到聚光科技的王健時(shí)和他的對(duì)話,。
外人看來，我們有碰瓷大牛的嫌疑,，事實(shí)上,，王健本身才是隱形大牛。
王健,，美國斯坦福大學(xué)光學(xué)檢測(cè)博士,、浙江大學(xué)光學(xué)儀器博士，中國分析儀器行業(yè)和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)的聚光科技創(chuàng)始人,、董事長，連續(xù)上榜“福布斯-中國具潛力企業(yè)”,。
聚光科技強(qiáng)在哪,？從這個(gè)公司名字可知其特異功能——一束光,。
打個(gè)通俗的比喻,，普通人挑蘋果通常會(huì)看一看,、捏一捏,，但挑的是甜是酸還得靠運(yùn)氣,，如果遇到王健,，他會(huì)用一束“光”照一照,，分析計(jì)算一下,，想知道的就都知道了。
這束光,，就是聚光科技生產(chǎn)的各種在線分析儀器。
人類的感官能力90%是通過視覺獲得,，天地萬物目之所及皆源自光，如果說我們經(jīng)由光發(fā)現(xiàn)世界的大部分,，那么對(duì)于王健來說,，他所從事的行業(yè)則是通過科技讓人感知世界的全部,，“這些分析測(cè)量儀器就是為了拓展人類的感官”。
在半導(dǎo)體激光領(lǐng)域,，王健的名字,，在斯坦福留學(xué)期間就因創(chuàng)造多項(xiàng)科研成果而聲名遠(yuǎn)播,，當(dāng)他發(fā)現(xiàn),，半導(dǎo)體激光氣體分析技術(shù)具有代替?zhèn)鹘y(tǒng)采樣氣體分析技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用前景時(shí)，決定回國創(chuàng)業(yè),，2002年1月，王健在母校浙江大學(xué)所在地杭州創(chuàng)建聚光科技。
“20多個(gè)億,，我到目前為止投了20多個(gè)億做研發(fā)。”2020年4月27日，王健和我聊了一個(gè)多小時(shí)關(guān)于“一束光”的問題,，王健慶幸自己當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)選擇，“我幸虧沒做教授，如果做教授,，我哪來這么多錢投入研發(fā),。”
【一】混混班走出的超級(jí)學(xué)霸
背著一個(gè)大挎包,，穿著一條牛仔褲,，一件深色的襯衣……走在人群里的王健，毫無海歸精英的光環(huán)，2020年4月27日,，我第一次見到他時(shí),，他出差廣州順道來深圳辦點(diǎn)事，當(dāng)夜就回杭州,，他只身一人,，作為上市公司董事長，也沒個(gè)董秘跟在旁邊拎包,。
但他一開口,，談到一束光，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他整個(gè)人都熠熠發(fā)光。
王健和一束光的故事要從浙江大學(xué)天才少年班——竺可楨班說起,，文章開頭提到的校友黃崢和劉若鵬都畢業(yè)自浙江大學(xué)竺可楨班,，又稱(工科)混合班，簡稱混混班,。
“我1987年進(jìn)的浙大,，遇到很多有個(gè)性的老師，腦子聰明的人特別多,，我后來再也沒遇到一個(gè)小群體聚集了這么多聰明的人,，包括我后來去斯坦福讀書也沒遇到過。”王健用這句話點(diǎn)評(píng)了學(xué)霸云集的浙大混混班,。
王健在浙大呆了10年,，專業(yè)是光學(xué)儀器，一直讀到博士,，學(xué)光學(xué)儀器就業(yè)比較窄,，很多畢業(yè)去了華為、中興通訊,，但具體工作和光學(xué)儀器也沒什么關(guān)系,，王健讀完博士之后很迷茫，到底做什么,？那就出國吧,。
就這樣，1997年他去了美國常青藤名校——斯坦福大學(xué),，繼續(xù)讀機(jī)械工程系的博士,，師從美國工程院院士、斯坦福大學(xué)機(jī)械工程系主任羅納德·漢森教授,，成為漢森教授的*中國學(xué)生,。
走進(jìn)斯坦福，王健發(fā)現(xiàn)人生*打開了,，對(duì)教授可以直呼其名,，可以隨時(shí)給諾貝爾獎(jiǎng)得主發(fā)郵件，可以直接去對(duì)方實(shí)驗(yàn)室敲門,，“這么牛的人原來就是我們身邊的人,。”
原來在國內(nèi)，教授是用來仰視的,，但是在斯坦福*不一樣,，所有文獻(xiàn)作者都會(huì)留下通訊方式，發(fā)郵件一定會(huì)得到回復(fù),，一個(gè)窮學(xué)生可以見一堆牛人,。
“我會(huì)思考這些牛人考慮問題的角度和我有什么區(qū)別,，后來發(fā)現(xiàn)沒有多大區(qū)別，這極大提高我的自信心,。”王健說,。
這段愉快的博士學(xué)習(xí)時(shí)光很快就結(jié)束了，2000年從斯坦福博士畢業(yè)后,，王健到了休斯頓一家從事半導(dǎo)體激光器研發(fā)生產(chǎn)的高科技公司工作,，做光通信的器件，如果命運(yùn)按照這樣的軌跡走下去,，王健可能會(huì)是一名優(yōu)秀的工程師,，在美國過著優(yōu)渥的中產(chǎn)生活，像他那些優(yōu)秀的校友一樣,。
可惜,，這種高級(jí)打工的日子并沒有持續(xù)多久。
2000年下半年,，美國光通信行業(yè)泡沫破滅了,。
1999年到2000年，硅谷正是*的時(shí)候,，沒人預(yù)料到泡沫頃刻破滅,。
“美國資本市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)新是極大的寬容，一二十人的公司就估值一二十億美金,，一個(gè)人就一億美金,，大量公司就這樣一個(gè)人一億美金賣掉。”王健回憶說,。
很遺憾,，這波浪潮轉(zhuǎn)瞬即逝，王健還沒來得及趕上這波*的浪潮,，市場(chǎng)就斷崖下滑了,。
“2000年是后的*階段，大家都認(rèn)為光通信是一種新經(jīng)濟(jì),，連格林斯潘都說人類歷*終于找到了一種新的經(jīng)濟(jì)模式，這種新經(jīng)濟(jì)是可以永遠(yuǎn)增長下去的……但是,，2000年下半年,，泡沫破滅了。”
王健的人生也來到了十字路口,。
當(dāng)他看到國內(nèi)在過程氣體分析技術(shù)及分析儀器領(lǐng)域的技術(shù)水平依舊非常落后,，傳統(tǒng)的氣體分析產(chǎn)品仍需進(jìn)口，半導(dǎo)體激光氣體分析儀等分析儀器更是全部依賴進(jìn)口時(shí),，回國創(chuàng)業(yè)的念頭隨即萌生,。
就這樣,，王健和姚納新一起，帶著融來的60萬美金,，和一個(gè)夢(mèng)想,，回到杭州。
【二】打破體制壁壘的第一單
兩個(gè)人,、60萬美金,、杭州某棟居民樓，聚光科技的班子就這樣搭起來了,。
那是2001年的寒冬,，事實(shí)上，就在那一年,，也是互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的寒冬,，杭州另外一棟居民樓里，創(chuàng)立阿里巴巴兩年的馬云撐不下去了,，他給投資人閻焱打了一個(gè)電話請(qǐng)求救援,，因?yàn)榘l(fā)不出工資了。
在互聯(lián)網(wǎng)江湖的馬云尚可以向投資人求救,，做光生意的王健不知道怎么開出第一單,，彼時(shí)中國的重工業(yè)還是趨于保守，傾向用國外大公司的產(chǎn)品,，聚光科技,，兩個(gè)中國人開的小公司，怎么贏得客戶的信任,，這是擺在王健面前的世紀(jì)難題,。
公司成立之初的2002年和2003年，王健把60萬美金都投入到半導(dǎo)體激光分析儀器的研發(fā),，整整一年,，新產(chǎn)品還沒開發(fā)出來，公司也一分錢沒賺,，員工走的走散的散,。
“那個(gè)時(shí)候房租就兩三百萬，工資也要兩三百萬,，太難了,。”面對(duì)周遭的不解和質(zhì)疑，王健暗暗跟自己說要堅(jiān)持下去,，自主研發(fā)才是公司發(fā)展的必然出路,。
他沉住氣，繼續(xù)埋頭研發(fā),，終于堅(jiān)持到賣產(chǎn)品的那一刻,。
2003年6月,，聚光科技終于開發(fā)出半導(dǎo)體激光氣體分析儀樣機(jī)，并通過省級(jí)鑒定,，這在當(dāng)時(shí)是國內(nèi)*,，并達(dá)到先進(jìn)水平。
此時(shí),，距離公司成立已經(jīng)一年半,，財(cái)務(wù)上只出不進(jìn)的狀況也已經(jīng)持續(xù)了一年半。
研發(fā)出的半導(dǎo)體激光氣體分析儀應(yīng)用到哪,？
王健瞄準(zhǔn)了鋼鐵產(chǎn)業(yè),，2004年推出LGA系列半導(dǎo)體激光氣體分析產(chǎn)品，終于有一個(gè)鋼鐵公司愿意讓他試試,，雙方成立了一個(gè)合資公司,，這樣王健的團(tuán)隊(duì)就可以在那個(gè)鋼鐵公司做實(shí)驗(yàn)做應(yīng)用，現(xiàn)在回憶起這個(gè)第一個(gè)向他伸出援手的鋼鐵公司,，王健依然心存感激,。
彼時(shí)王健為這個(gè)鋼鐵公司提供的服務(wù)是用半導(dǎo)體激光測(cè)氣體，傳統(tǒng)的西門子等大公司用探頭伸進(jìn)去把氣體取樣抽出來,，王健是用一束光穿進(jìn)管道測(cè)試,，不怕腐蝕不怕高溫，相比起來簡單很多,，也先進(jìn)很多,，成本也低很多。
那時(shí)的中國鋼鐵業(yè)還是熱火朝天,，王健趁新建鋼鐵公司的機(jī)會(huì)上線新產(chǎn)品,，有了第一個(gè)單子，就有了第二個(gè)第三個(gè)……以光為生的王健,，就這樣用一束光打開了中國的鋼鐵市場(chǎng),。
【三】環(huán)保是怎么做出來的
打開鋼鐵市場(chǎng)后，王健瞄上了環(huán)保,。
國家早抓環(huán)保是抓污染源,，當(dāng)時(shí)國內(nèi)有幾十家公司壟斷環(huán)境監(jiān)測(cè)污染源市場(chǎng)，都是用國外的儀表,，用紅外的方案,，王健團(tuán)隊(duì)研發(fā)了*的技術(shù)，用紫外的方案,，就算這樣，想從壟斷的市場(chǎng)分一杯羹也是很難的,。
又一個(gè)新的歷史機(jī)遇來了,。
2008年,，國家突然重視污染源管理，需求量爆發(fā)增長,，其他公司產(chǎn)能一下子上不來,，王健就帶著團(tuán)隊(duì)猛地沖進(jìn)去，“拼的是執(zhí)行力,，上半年工程安裝的只有兩三個(gè)人,，從兩三個(gè)人很快拓展到100人，這些人從哪里來,，我們從大學(xué)找大專生,，兩個(gè)人培養(yǎng)四個(gè)人，四個(gè)人培養(yǎng)八個(gè)人,，團(tuán)隊(duì)快速裂變,，就是裝煙囪，國家急劇需求,，我們就拿到訂單,。“
命運(yùn)的饋贈(zèng)早已經(jīng)標(biāo)好了價(jià)碼，這句話涌來形容王健這個(gè)機(jī)遇再合適不過了,。
“我們?nèi)孔约貉邪l(fā),，同行都是拿國外產(chǎn)品做集成，當(dāng)然我們的產(chǎn)品上線快,。”王健說這句話時(shí),，為創(chuàng)業(yè)伊始堅(jiān)持做研發(fā)慶幸，市場(chǎng)終于為研發(fā)爆發(fā)性買單,。
從污染源,，到水，到大氣,，整個(gè)環(huán)保領(lǐng)域,，王健的團(tuán)隊(duì)又沖到*。
“近有個(gè)污染事件,，環(huán)保部副部長點(diǎn)名要我們的儀器,，那個(gè)設(shè)備只有我們有，有的國外公司實(shí)驗(yàn)室有,，但我們是現(xiàn)成的,，可以直接裝車上。”和我舉這個(gè)例子時(shí),，王健難掩驕傲,。
今年8月，王健團(tuán)隊(duì)研發(fā)的這款移動(dòng)走航監(jiān)測(cè)溯利器進(jìn)了央視的新聞聯(lián)播,，這個(gè)監(jiān)測(cè)器名字看似拗口,，說起來詞匯也非常專業(yè),，直白說就是現(xiàn)在牛的大氣監(jiān)測(cè)利器，比人工監(jiān)測(cè)先進(jìn)多了,，可以實(shí)現(xiàn)空氣中數(shù)百種VOCs秒級(jí),、0.1ppb量級(jí)的直接定性定量監(jiān)測(cè)，目前移動(dòng)走航監(jiān)測(cè)溯利器已在超過35個(gè)城市實(shí)現(xiàn)走航觀測(cè),。
研發(fā)的好處除了可以快速進(jìn)入市場(chǎng),，還可以很好控制成本，王健說,，“我們成本控制做得好,，我們的產(chǎn)品1000多人民幣，西門子要6000歐元,，怎么競(jìng)爭,，我們成本比其他公司低很多。”
王健解釋說他并不是*拼低價(jià),，“我們?yōu)榭蛻糇龆ㄖ?，客戶愿意為定制買單，這樣我們才有錢為研發(fā)買單,。”
以研發(fā)為生命線的王健,，賺到錢，第一個(gè)想到的還是反哺研發(fā),。
【四】研發(fā)狂人
王健可謂研發(fā)狂人,，他自言這些年投了20多個(gè)億做研發(fā)。
“這20億的錢哪來的,，我們自己賺的啊,。”4月27日，走過18年公司發(fā)展的王健回望今天公司的業(yè)績,，直言,，慶幸18年前的選擇，沒有選擇去學(xué)校做教授,，而是走上創(chuàng)業(yè)的路,。
遙想在浙江大學(xué)和在斯坦福大學(xué)博士剛畢業(yè)的時(shí)候，王健都曾猶豫過是不是留校做教授,，畢竟這是一條較穩(wěn)妥較安全的路,，不管在國內(nèi)還是在美國，做教授都是體面而穩(wěn)定的職業(yè),，也是一條注定被人仰視的路,。
從“混混班”成長起來的王健就是想拼一下，毅然決然創(chuàng)業(yè)，結(jié)果每一步都踩到了國家政策紅利的節(jié)點(diǎn),，讓一個(gè)兩人的微型團(tuán)隊(duì)發(fā)展到今天中國分析儀器行業(yè)和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)的,。
王健和我介紹說，現(xiàn)在聚光科技在鋼鐵等重工業(yè),、生物醫(yī)藥、工業(yè)環(huán)境等領(lǐng)域的產(chǎn)品線都很完整,，正在開發(fā)生命科學(xué),、科學(xué)研究等方面的產(chǎn)品線，“在科學(xué)儀器領(lǐng)域,，我們是的國家隊(duì),，在分析化學(xué)領(lǐng)域，產(chǎn)品線我們已經(jīng)拉齊了,，世界上該有了我都有了,。”
走過企業(yè)風(fēng)雨發(fā)展的18年，猶如把一個(gè)孩子培養(yǎng)成年,，“今天的聚光18歲了,，很慶幸，在一個(gè)個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，我們都見證整個(gè)發(fā)展過程,。”
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼18年過去了,，昔日被國外*壟斷的儀器市場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)難尋國外*的影子，“當(dāng)年的西門子,、IBM那么牛,，現(xiàn)在哪有他們的市場(chǎng)呢？”
當(dāng)然王健直言,，現(xiàn)在的聚光和團(tuán)隊(duì)還有距離,，“我們質(zhì)譜團(tuán)隊(duì)的研發(fā)人員有300多人，但主流團(tuán)隊(duì)都有1000 -2000人,，未來10年,，我們希望有一天并入第一梯隊(duì)，有5000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，成為廠家,。”
對(duì)于現(xiàn)在的王健來說，每天在公司看著越來越多的研發(fā)人員是他驕傲的事,，“我做技術(shù)出身,，我們公司有1000多名研發(fā)人員，每天看到這么一大班人在做研發(fā)，看著一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)出來,，我很有成就感,。”
4月27日傍晚，對(duì)著窗外深圳灣的萬家燈火,，王健感嘆說,，深圳真是很好的城市，很包容的城市,，聚光接下來要來深圳設(shè)立分公司,，建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
當(dāng)夜8點(diǎn)多,，王健背著背包獨(dú)自匆匆去趕飛機(jī),，我在微信給他留言，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)“光的孩子”簡單到?jīng)]有微信頭像,，只有一個(gè)自然生成的剪影,，讓人浮想聯(lián)翩。
這讓我想起他后和我說的一句話,，如果要問什么才是聚光好的時(shí)候,，我的答案是未來。
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