看到“奚亮亮”這三個字，首先好奇的是這個姓,！說實(shí)話，我是*次看到這個“奚（xī ）”姓,，就專門上網(wǎng)查了資料,。

       奚：姓氏，出自任姓,，起源于夏代,，是黃帝的后裔奚仲之后,。原來，來頭不??！

       這讓我更加好奇奚亮亮到底長什么樣！

       見到真人,，乍一看,，不起眼，但接觸久了,，就會發(fā)現(xiàn),，他身上有很多閃光點(diǎn)！

        因?yàn)?/strong>緣分 加入微松

       “我加入微松也是機(jī)緣巧合,。”奚亮亮說,，“當(dāng)時即將畢業(yè)的我已經(jīng)在家鄉(xiāng)的機(jī)械廠實(shí)習(xí)了半年左右?？赡苁切愿袷谷?，我并不喜歡機(jī)械廠每天重復(fù)的工作。我想要改變,，想要去大城市歷練自己,。剛好我的大學(xué)室友周祥（zui美微松人*期）這時已加入微松一個多月了，公司良好的氛圍讓他很快融入進(jìn)去,，產(chǎn)生歸屬感,。于是，他就推薦我來微松干銷售,。借著老同學(xué)的推薦，加上領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，我加入了微松大家庭,。”

       說起為什么會選擇銷售，奚亮亮有自己的見解：想通過銷售來改變自己,。

       因?yàn)樗且粋€慢熱的人,，在熟悉的人面前很健談，但是在陌生人面前就顯得很內(nèi)向,，少言寡語,。這樣的性格在這個充滿機(jī)遇的社會上很可能會吃虧，所以他就想借銷售這個崗位來鍛煉自己,。

       努力奮斗 蛻變成長

       *,，銷售工程師是一個充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的崗位。銷售這個崗位,，要具備的素質(zhì)與能力,，說難并不難，但是說簡單也并不是那么簡單。

       從銷售工程師的角度來看,，奚亮亮是一個新人,，有很大的壓力。但同時,，也是動力,，因?yàn)樗褪且粡埌准垼梢韵窈＞d一樣,，不斷吸收新知識,。奚亮亮從“零”開始，一步一個腳印,，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí),。為了盡快熟悉產(chǎn)品，他還總結(jié)了一套方法：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。想要在zui短的時間內(nèi)掌握產(chǎn)品，光靠看資料是不夠的,，一定要去實(shí)踐,。當(dāng)時他所做的就是處理一切售后問題，通過解決各種客戶的售后問題,，來快速提升自己的專業(yè)知識,。

       產(chǎn)品知識掌握了，其他技能也不落下,。奚亮亮深知：銷售面對的是形形**的客戶,，要具備良好的溝通能力；介紹產(chǎn)品時的邏輯思維能力,；判斷客戶使用場景,，介紹適合產(chǎn)品的決斷能力等等。銷售一職,，重在誠信,，重在做人，讓客戶信任你,，能客戶成為朋友,，才算是一個合格的銷售。

       他是這么要求自己的,，也是嚴(yán)格按照要求來做的,。付出總有回報，奚亮亮經(jīng)過努力奮斗,，終于蛻變成長為一名的銷售工程師,，還被評為“2016年度員工”,。

       將心比心 不斷進(jìn)步

       作為銷售，與客戶打交道是每天的必修課,。奚亮亮就遇到過各式各樣的客戶,。碰到要求比較高的客戶，他會分析原因：是因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不了解,、不熟悉,；是因?yàn)樽非螅贿€是……不管是什么原因,，奚亮亮都有解決辦法,。他做的*件事就是：換位思考。如果我是客戶,，我是怎么想的,，我肯定想花較少的錢得到讓我滿意的服務(wù)。

從這個角度看,，一切難題似乎也沒那么難,，因?yàn)槲⑺捎幸粋€非常專業(yè)的軟件團(tuán)隊(duì)與硬件團(tuán)隊(duì)，只要客戶的要求合情合理,，我們的團(tuán)隊(duì)當(dāng)然可以為客戶排憂解難,。簡單的說就是協(xié)調(diào)解決：奚亮亮負(fù)責(zé)了解客戶的問題，與客戶積極溝通,，找出問題,，讓我們專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來解決客戶的根本問題，達(dá)到讓客戶滿意的效果,。

      因?yàn)樗膶I(yè),、熱情，奚亮亮在工作中得到了眾多客戶的認(rèn)可,。有時候他出差,，還會受到客戶熱情的接待。說起出差：有時候可能會比較累,，但奚亮亮還是非常珍惜出差的機(jī)會。因?yàn)檫@對他來說,，是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會,，是一筆寶貴財富。

       除此之外,，奚亮亮一有空就鉆研產(chǎn)品,，在他眼里，這就是實(shí)踐,，實(shí)踐大于一切,。你看了三天書看懂了理論知識,，但是實(shí)踐不一定能做出來，但是你實(shí)踐了,，有了實(shí)踐基礎(chǔ),，看起理論來就變得通俗易懂，所以他更加傾向于動手了解,，不斷提升自己,！

       這就是奚亮亮，一個專注工作,，專注冷鏈的銷售工程師,！