作為一家德國的設備和系統(tǒng)制造商,，Diosna公司一直以其高品質的制藥設備和定制化設計概念*——自2018年以來,，Henrik Oevermann就擔任Diosna公司的CEO，其剛剛負責公司業(yè)務經營時,，面臨的首要挑戰(zhàn)之一就是對現(xiàn)有的架構進行變革,。如今，公司的制藥和食品事業(yè)部已經實現(xiàn)了協(xié)同發(fā)展,，形成了更加密切的合作關系,，不僅提升了工作效率，也為工程設計和生產注入了更多靈活性,。當前,，他正在深入思考Diosna的后續(xù)發(fā)展策略。本刊德文版雜志副主編Anke Geipel-Kern對Henrik Oevermann先生進行了采訪,。

“我們正著重于發(fā)展超越普通水準的定制解決方案,，通過這些定制方案，我們能夠針對客戶的要求做出非常靈活的響應,。”

——Henrik Oevermann

Anke Geipel-Kern：A

Henrik Oevermann：H

A：Oevermann先生,，當前經濟狀況稱得上舉步維艱,。德國機械設備制造業(yè)聯(lián)合會（VDMA）的統(tǒng)計數(shù)字表明，至少就目前而言,，機械工程領域的強勁增長已成為過去式,。Diosna將如何應對這種低迷的經濟情況？
H：目前來看,，制藥和食品領域的業(yè)務發(fā)展仍然強勁有力,。依托各中央銀行擴張政策支持，現(xiàn)在資金成本反而更低,，對于各種優(yōu)化措施和生產效率提升項目以及完成這些項目的新設備采購而言,，款項來源非常豐裕。我們還觀察到,，一些企業(yè)已經將老舊的設備換成了新型設備,，旨在將設備控制系統(tǒng)和文檔軟件等需要升級的部分提升到新的標準。

A：盡管如此,，但這是否意味著當前投入到新設備采購的投資更少了,？
H：我不這么認為。例如,，近期我們就為德國和埃及的客戶建設了兩條非常大型的造粒生產線,。這兩條生產線在設計方案上采用了風格迥異的配置。但是,，我們確實正在討論眾多有關改造,、優(yōu)化或擴建的項目，當前真正新增產能建設項目主要來自遠東地區(qū),。

A：貴公司可以從中獲益嗎,？
H：我們在俄羅斯和印度都設有分公司和服務機構，一家美國分公司目前正在辦理成立手續(xù),?？偟膩碚f，當前我們的核心業(yè)務仍然在德國總部開展,，對于將業(yè)務轉移至國外我們持保守態(tài)度,。

A：針對食品行業(yè)，貴公司幾年前將之前的Isernhäger公司改造融合成了現(xiàn)在的生物技術事業(yè)部,。您對新的制藥事業(yè)部有何規(guī)劃,？
H：目前我們正在深入探討制藥部門未來的發(fā)展方向，并正在考慮多種選擇方案,。但無論如何,，我們都會更加專注于德國制造基地生產的設備和系統(tǒng)，以保證科技制造標準,。

A：您對上述想法還有哪些補充嗎,？
H：Diosna的產品質量在機械工程加工領域代表著行業(yè)水平,，這非常符合潔凈車間生產所需。潔凈車間生產注重設備精密度,，而低成本設備無法達到這一要求,。在腫瘤藥物領域，各制藥公司正在開發(fā)成本高昂的新藥,，這正是他們如此重視生產設備的質量和高密閉隔離性能的原因,。我們在這些領域積累了非常深厚的經驗，未來我們還將向這些領域投入更多的精力,。但總體而言，公司內部目前尚未得出結論,。

A：關注腫瘤藥物方面的問題,，是否意味著貴公司將深耕液體生產或培養(yǎng)基技術領域？
H：我們對這一領域進行了密切的觀察,。但就當下而言,，我們得出的結論是暫時不拓展這一領域，盡管我們非常愿意為這個領域貢獻我們的專業(yè)知識,。我們正在制造用于食品行業(yè)乳酸菌培養(yǎng)基生產的發(fā)酵設備,。從生產標準角度來看，其生產過程非常類似于生物制藥生產,。我們基于市場分析發(fā)現(xiàn),，其基調更多處于下游行業(yè)，而其中存在著一些強勁的競爭對手,，這導致我們無法對這一市場提起興趣,。

A：哪些領域更吸引你們呢？
H：當然是我們的核心業(yè)務,，其中包括混合造粒機,、單罐加工機、流化床加工機,、通用混合機,、造粒生產率和模塊化實驗室設備。長久以來,，用于密閉隔離行業(yè)的系統(tǒng)和設備一直是Diosna的重要業(yè)務領域,。我們正著重于發(fā)展超越普通水準的定制解決方案，通過這些定制方案,，我們能夠針對客戶的要求做出非常靈活的響應,。我們感興趣的分支領域包括各種用于研發(fā)和臨床采樣行業(yè)的柔性生產系統(tǒng)、吸入制劑生產的混合系統(tǒng)以及真空干燥系統(tǒng)（單罐式系統(tǒng)）,。位于德國Osnabrück市的Diosna技術中心開展的聯(lián)合開發(fā)工作在這一領域發(fā)揮著舉足輕重的作用,。

                單罐式加工設備將混合,、造粒和真空干燥工序整合到同一臺設備之中

A：連續(xù)生產是行業(yè)當前熱議的話題，對于Diosna的制藥部門而言也是如此嗎,？
H：我們對這個市場進行了充分的調研,，后決定不參與進來。從長期來看,，這個市場將會在整個市場的±15%的份額范圍內波動,。這樣的市場量級還不足以讓我們感興趣，盡管我們的食品部門擁有適用于內部連續(xù)生產所需的專精技術,。

A：多年來生產批量規(guī)模一直在下降,，使用實驗室量級設備在腫瘤藥物生產中已成為生產標準，臨床試驗樣品生產同樣是一個令人興奮的領域,，貴公司在這些領域提供了哪些產品,？
H：我們的模塊化Midilab RC系統(tǒng)和Minilab RC系統(tǒng)能夠非常充分地滿足這些領域的要求。數(shù)十年來,，Diosna一直在向市場供應大量的小型設備,。相較于亞洲競爭對手而言，我們也將此視為優(yōu)勢,。

A：您對公司今后3～5年的發(fā)展有何規(guī)劃,？
H：我們剛剛投資了自己的技術中心，計劃將技術中心提升至先進的水平,。我們將繼續(xù)聚焦和磨礪我們在固體混合和造粒領域的至強競爭力,。對于藥物輔料方面，我們將更多參與其中,，并對鄰近業(yè)務領域展開調研,，如藥妝品和營養(yǎng)制品。后,，正如我所說過的那樣,，高密閉隔離技術將繼續(xù)作為我們未來幾年的主打方向。

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本文作者系本刊德文版雜志副主編Anke Geipel-Kern,，轉自于“制藥業(yè)”平臺。